小券商高薪挖角 投行保薦人抱團跳槽
來源：證券日報發(fā)布時間：2011-09-28
截至9月27日，今年以來已有100家公司發(fā)布關(guān)于更換保薦代表人的公告，另有35家上市公司發(fā)布關(guān)于更換持續(xù)督導期保薦人的公告，究其原因絕大部分是由于原保薦人離職或工作調(diào)動。而去年同期的數(shù)據(jù)則顯示，截至2010年9月27日，更換保薦代表人和持續(xù)督導保薦人的公告僅為43份和5份
“我們目前有保薦人需求的客戶有10多家，包括大中小券商。給出的轉(zhuǎn)會費稅后150萬至稅后200萬”，北京某資深金融獵頭表示。
自2004年實行保薦制度以來，由于資源稀缺，保薦人不僅成為“金領(lǐng)中的金領(lǐng)”，也成為各家券商爭奪的“香餑餑”。而今年以來，這一群體的流動則愈加頻繁。
保代抱團出走
“今年保薦人流動的方向基本是大券商流向小券商，小券商搶人搶的很厲害。”范德國際某資深金融獵頭告訴本報記者。從流出方來看，今年平安、國信等券商走的比較多，“一是因為這些券商保薦人多，基數(shù)大，另一方面是小券商給的待遇比較優(yōu)厚。”
“今年以來有個很明顯的變化，主動聯(lián)系我的保代多起來了，而以前基本上打電話過去都說忙，在開會，沒時間。另外，去年是準報代通過我聯(lián)系券商比較多一些，因為準保代必須有項目才能注冊”，她表示。
WIND資訊及《證券日報》金融機構(gòu)中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至9月27日，今年以來已有100家公司發(fā)布關(guān)于更換保薦代表人的公告，另有35家上市公司發(fā)布關(guān)于更換持續(xù)督導期保薦人的公告，而更換原因絕大部分是由于原保薦人離職或工作調(diào)動。而去年同期的數(shù)據(jù)則顯示，截至2010年9月27日，更換保薦代表人和持續(xù)督導保薦人的公告僅為43份和5份。
盡管部分工作調(diào)動是在券商內(nèi)部之間，如投行部門到直投部門，但數(shù)據(jù)仍能在一定程度上反映出各家券商之間保薦人今年的流動在加大。不僅如此，記者了解到，目前保薦人轉(zhuǎn)會，主要是抱團出走。
“一般來說，很少有單個保薦人跳槽，很多是以團隊形式的，至少也是兩個人以上”，上述獵頭告訴記者。
市場需求推高薪酬
“新簽下一家正申請保薦資格的券商，急需保代，給出的待遇是注冊期間轉(zhuǎn)會費稅后200萬，保底稅后180萬，另外提成比例比市場高”，某金融獵頭給出的信息顯示。
而據(jù)上述北京資深金融獵頭透露，今年以來這種為保薦資格高薪急聘保代的券商該公司已經(jīng)做過3個了。“這種情況下一般待遇給的比較高，沒辦法，要不沒人去。”
據(jù)了解，保薦代表人收入通常由基本工資+簽字費+津貼+項目獎組成。一般來說，保薦代表人保底年薪約為120萬元，津貼每月2-8萬元不等，項目獎、簽字費則根據(jù)具體IPO項目提成。
記者了解到，目前各家挖人的券商給出的薪酬從稅后100萬到稅后200萬。轉(zhuǎn)會費從100-200萬不等；IPO簽字費50萬-80萬，再融資簽字費30萬-60萬。另外，還會許以一定職位如MD.給準保代的年薪則是稅前30-60萬。例如，某券商給出的轉(zhuǎn)會費至少稅后100萬，項目的提成比例為40%，保底年薪180萬。據(jù)了解，該券商已經(jīng)挖到6位保代。
另一家券商給出的條件則是保底收入稅后110萬，簽字費首發(fā)80萬、再融資60萬項目。由于該公司項目儲備很豐厚，過去后能馬上簽到項目；某合資券商給出的待遇則是保底年薪250萬，而且若離開原來的公司有違約賠償，該券商將承擔違約金。
薪酬泡沫或?qū)⒈粩D出
“從保代來看，級別高一點的，如副總裁，轉(zhuǎn)會費大致不變，但薪酬那塊變動會稍微大一些。但從項目提成來看，有的券商給的提成比例很高，另外小券商給的話語權(quán)比較大一些。”上述金融獵頭表示。
記者了解到，目前各家券商給出的項目提成是浮動較大，一些券商，主要是小券商給的會比大券商高很多，在不負責工資津貼的情況下，提成比例40%-50%.據(jù)了解，目前國信證券的提成比例是13%，這與一些中小券商給出的價碼來說明顯缺乏吸引力。
“最近有保代和我聯(lián)系，感覺他們已經(jīng)有了危機感，覺得市場沒有以前那么好。今年保薦人的流動性一直在加大。”
對于未來保薦人的身價和流動趨勢的變化，上述金融獵頭表示，要看市場行情，和保薦制度的變化。
“今年一下考過那么多保代，未來市場需求真不好說。”
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年的保代資格考試通過率較去年大幅反彈。共有500人通過了今年8月28日舉行的保代資格考試，通過率接近14%.
證監(jiān)會保薦信用監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，截至今年9月27日，國內(nèi)注冊保代人數(shù)已達到1876人。如加近1500名已通過保薦代表人考試尚未注冊的準保薦代表人，保代群體將超過3000人。
按照去年IPO項目數(shù)量計算，A股市場上會IPO項目400余家（其中339家過會）。若按照一名保代一年內(nèi)只能負責一單IPO項目簽字，每個項目需要兩個保代簽字的規(guī)定，最少需要800人�？紤]其他因素，分析人士認為，市場上保薦代表人的數(shù)量在2000人左右供需將趨于平衡。目前1876人注冊保薦人和大量將轉(zhuǎn)為注冊保薦人的準保代來看，目前國內(nèi)投行保薦代表人市場已經(jīng)飽和。
“從目前國內(nèi)保薦人薪酬來看，確實有虛高的成分，加上各家互相大肆挖角，更進一步推高券商投行業(yè)務(wù)的成本。例如通過金融獵頭挖一個保薦人，我們付出的咨詢費至少要50萬”，某中資券商投行業(yè)務(wù)負責人告訴記者。
不過，上述負責人認為，隨著保薦代表人人數(shù)的迅速增加以及國內(nèi)保薦制度的逐步完善，以及項目的減少，這一現(xiàn)象將有所改善。
