2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)濟實務(wù)習(xí)題（40）
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-08-20 10:40:47
21．樓盤推廣中市場主題的確定是以（ ）為基礎(chǔ)的
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．功能定位
22．戶外廣告不具備（ ）的特點
A．長期性
B．固定性
C．覆蓋率高
D．集中性
23．廣告推廣的周期肺ā ．·BR> A．發(fā)布－評估效果－跟蹤調(diào)研－調(diào)整－發(fā)布
B．發(fā)布－跟蹤調(diào)研－評估效果－調(diào)整－發(fā)布
C．發(fā)布－跟蹤調(diào)研－調(diào)整－發(fā)布
D．發(fā)布－評估效果－調(diào)整－跟蹤調(diào)研－發(fā)布
24．房地產(chǎn)營銷組織模式中不常見的是（ ）
A．職能式組織
B．集團式組織
C．市場式組織
D．產(chǎn)品式組織
25．房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，推廣企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（ ）
A．服務(wù)策略
B．活動策略
C．產(chǎn)品效應(yīng)策略
D．關(guān)系策略
26．廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟效果測定和（ ）測定
A．廣告社會效果
B．廣告媒體效果
C．廣告心理效果
D．廣告創(chuàng)意效果
27．房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和（ ）階段
A．銷售實施
B．售后服務(wù)
C．廣告定價
D．營銷策劃
28．未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合（ ）條件
A．封頂
B．驗收
C．預(yù)售
D．規(guī)劃
29．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量．銷售目標(biāo)和（ ）等因素決定銷售人員人數(shù)
A．銷售進度
B．銷售難度
C．廣告投放
D．物業(yè)檔次
30．項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的（ ）
A．產(chǎn)品推廣
B．形象推廣
C．客戶推廣
D．價格推廣
31．強銷期的推廣策略，通常是以（ ）為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感
A．廣告推廣和活動推廣
B．展示售樓處
C．大量的促銷活動
D．適當(dāng)?shù)膬r格策略
32．不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是（ ）
A．定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成
B．認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽定
C．銷售人員在簽定認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號
D．由銷售人員通知收取定金
33．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步聚是（ ）
A．吸引客戶
B．了解需求
C．促成交易
D．售后服務(wù)
34．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（ ）
A．清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
B．熟悉道路
C．更有效地向客戶介紹和分析牧業(yè)相關(guān)情況
D．把握投資重要
35．歷史背景．風(fēng)俗習(xí)慣．社會群體．街區(qū)風(fēng)貌．治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）
A．社會環(huán)境
B．生活配套
C．區(qū)域功能
D．自然環(huán)境
36．利用一部分客戶的成交去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”，是（ ）的表現(xiàn)形式
A．搶購促成法
B．漲價促成法
C．從眾促成法
D．壓力促成法
37．每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和（ ）
A．心理活動過程
B．知識學(xué)習(xí)過程
C．市場分析過程
D．建立關(guān)系過程
38．房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是（ ）
A．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
B．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
C．聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
D．聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，售后服務(wù)
39．與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（ ）
A．廣告發(fā)布
B．銀行按揭
C．產(chǎn)權(quán)登記
D．貸款評估
40．確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（ ）核實
A．派出所
B．開發(fā)公司
C．物業(yè)管理公司
D．房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門
21．A 22．C 23．B 24．B 25．C 26．C 27．A 28．C 29．C 30．B
31．A 32．B 33．C 34．C 35．A 36．C 37．A 38．A 39．A 40．D
