2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務模擬試題（9）
來源：網(wǎng)絡發(fā)布時間：2009-08-12 10:26:34
單項選擇題
1．賣點與項目定位的不同在于( )。
答案（ ）
A．賣點具有個性化
B．賣點必須得到客戶認同
C．賣點能夠展示
D．賣點能夠吸引人
2．房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項是( )。
答案（ ）
A．應闡明影響未來房地產(chǎn)市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢
B．應提供目標市場的資料
C．人文地理是分析的主要內(nèi)容之一
D．分析目標客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分
3．房地產(chǎn)代理業(yè)務流程包括( )個環(huán)節(jié)。
答案（ ）
A．10
B．11
C．12
D．13
4．研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用( )。
答案（ ）
A．市場分析方法
B．市場細分方法
C．建筑策劃方法
D．SWOT分析方法
5．房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念,使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴
B．通過對產(chǎn)品和形象的設計,對產(chǎn)品賦予不同的價值,最終達成銷售
C．通過對市場．消費者的分析，擬訂建筑設計任務書
D．產(chǎn)品定位．客戶定位和形象定位考試大
6．某房地產(chǎn)開發(fā)商新建“××廣場”，廣告宣傳是“陽光的．運動的”。這屬于房地產(chǎn)項目定位中的( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．市場定位
7．房地產(chǎn)市場調(diào)研側重消費者的( )的研究分析。
答案（ ）
A．消費習慣
B．消費偏好
C．生活模式．行為模式
D．消費觀念
8．消費者的生活方式屬于市場細分因素中的( )。
答案（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．心理因素
D．行為因素
9．下列關于定金的說法錯誤的是( )。
答案（ ）
A．支付定金是保證合同履行的必要條件
B．收受定金一方不履行約定債務，應當雙倍返還定金
C．定金合同自簽訂之日起生效
D．定金的數(shù)額不得超過主合同標額20％
10．狹義的房地產(chǎn)服務業(yè)是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，不包括( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)
B．房地產(chǎn)估價業(yè)
C．房地產(chǎn)培訓業(yè)
D．房地產(chǎn)咨詢業(yè)
11．不列關于均價的說法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關系
B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎上建立起來的
C．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關系
D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個
12．開展廣告攻勢的先決條件是( )。
答案（ ）
A．項目區(qū)位
B．樓盤檔次
C．產(chǎn)品定位
D．資金實力
13．下列不屬于銷售階段常用的市場調(diào)查方法是( )。
答案（ ）
A．實地調(diào)查法
B．座談會
C．成交客戶問卷調(diào)查
D．二手資料調(diào)查
14．具有“靈活．展露重復性強．成本低．競爭少．但不能選擇受眾．創(chuàng)造力受到局限”特點的廣告媒體是( )。
答案（ ）
A．報紙
B．電視
C．雜志
D．戶外廣告
15．房屋交易的實質(zhì)是房屋產(chǎn)權的交易，因此成交的前提條件是( )。
答案（ ）
A．擁有房屋
B．有土地使用證
C．有房地產(chǎn)權證
D．產(chǎn)權清晰
16．以下有關房屋理財?shù)恼f法不正確的是( )。
答案（ ）
A．房屋理財操作復雜
B．房屋理財通過租金差價獲取利潤
C．房屋理財增加了經(jīng)營者和業(yè)主的風險
D．房屋理財涉及銀行業(yè)務
17．相對而言，經(jīng)紀機構與委托人之間有較長期穩(wěn)定的合作關系的是( )。
答案（ ）
A．居間
B．代理
C．行紀
D．租賃
18．在市場推廣的強銷期是以突出( )為主。
答案（ ）
A．物業(yè)主題
B．市場主題
C．廣告主題
D．功能主題
19．市場細分的要求不包括( )。
答案（ ）
A．個別性
B．可測量性
C．易受影響性
D．一致性
20．對房地產(chǎn)細分市場進行需求預測時，項目預測的主要內(nèi)容不包括( )。
答案（ ）
A．銷售速度與價格
B．工程建設進度
C．資金回籠速度
D．項目銷售與 租賃比例
21．代租代管的出租空置風險由( )承擔。
答案（ ）
A．經(jīng)紀人
B．業(yè)主
C．保險公司
D．銀行
22．房地產(chǎn)權屬轉移( )是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不能轉移。
答案（ ）
A．合法性
B．完整性
C．真實性
D．有效性
23．房地產(chǎn)項目在強銷期的推廣策略主要是廣告推廣和( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品推廣
B．人員推廣
C．活動推廣
D．形象推廣
24．選擇特定媒體工具的第一步應是決定在每種媒體工具上花費( )。
答案（ ）
A．多長時間
B．多少錢
C．多少人力
D．多少精力
25．在美國流行的MLS，其實質(zhì)是( )。
答案（ ）
A．將所有房源信息共享
B．只有業(yè)主委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人擁有業(yè)主的聯(lián)絡方式
C．各個區(qū)域的房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要合作
D．一宗交易只需一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人
26．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是( )。
答案（ ）
A．市場推廣調(diào)查和測評．成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查
B．競爭項目調(diào)查．客戶需求和接觸媒體習慣調(diào)查
C．競爭項目銷售信息調(diào)查．成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整
D．價格調(diào)查．客戶需求調(diào)查
27．( )是以有代表性的單位或消費者作為調(diào)查對象，進而推導出一般結倫。
答案（ ）
A．普查
B．重點調(diào)查
C．典型調(diào)查
D．隨機調(diào)查
28．產(chǎn)品定位就是( )。
答案（ ）
A．形成標準化產(chǎn)品
B．形成系列化產(chǎn)品
C．形成差異化產(chǎn)品
D．形成綜合化產(chǎn)品
29．銀行共管賬戶的方法適用于( )。
答案（ ）
A．按揭付款
B．抵押貸款
C．一次性付款
D．分期付款
30．運用低開高走定價策略的關鍵是掌握好( )。
答案（ ）
A．調(diào)價時間
B．調(diào)價范圍
C．調(diào)價頻率和調(diào)價幅度
D．調(diào)價總額
多項選擇題
1．按建設部頒布的<<商品房銷售管理辦法>>規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權證書
B．持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經(jīng)落實
D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實
E．取得房地產(chǎn)預售票許可證
2．以下( )是人口細分中通�？紤]的因素。
答案（ ）
A．職業(yè)
B．收入水平
C．教育程度
D．人口來源
E．家庭類型
3．房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有(， )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品效應
B．人物營銷
C．客房活動
D．企業(yè)與樓盤品牌互動
E．企業(yè)實力
4．房地產(chǎn)租賃合同應當具備( )等條款。
答案（ ）
A．押金．租金．傭金及交付方式
B．租賃用途
C．當事人姓名．住所
D．維修責任約定
E．押金．租金及交付方式
5．依據(jù)客戶的終生價值，可將客戶分為( )。
答案（ ）
A．咨詢客戶
B．初次購買客戶
C．重復購買的客戶
D．潛在客戶
E．推薦購買的客戶
6．房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購買權有( )。
答案（ ）
A．承租人優(yōu)先購買權
B．共有人優(yōu)先購買權
C．國家優(yōu)先購買權
D．業(yè)主債權人優(yōu)先購買權
E．業(yè)主直系親屬優(yōu)先購買權
7．建筑隊策劃方法的特征主要有( )。
答案（ ）
A．物質(zhì)性
B．經(jīng)濟性
C．個別性
D．綜合性
E．觀賞性
8．客源管理應遵循的原則主要有( )。
答案（ ）
A．服務原則
B．有效原則
C．合理利用原則
D．重點突出原則
E．長期溝通原則
9．房屋銷售階段確定的均價有( )。
答案（ ）
A．項目整體銷售均價
B．項目分棟銷售均價
C．項目分層銷售均價
D．項目分階段銷售均價
E．項目分戶銷售均價
10．特許經(jīng)營具有的共同特點包括( )。
答案（ ）
A．（法人）對商標．服務標志．獨特概念．專利．經(jīng)營決竅等擁有所有權
B．權利所有者授權其他人使用上述權利
C．在授權合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導受許人的經(jīng)營活動
D．受許人需要支付權利使 用費和其他費用
E．具有統(tǒng)一的企業(yè)識別系統(tǒng)
11．包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是( )。
答案（ ）
A．包租投資具有經(jīng)營收益和保值．增值雙重保險
B．包租投資可以自由調(diào)整租金水平
C．包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導致投資失敗
D．包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風險
E．包租投資可以將房屋產(chǎn)權進行抵押貸款，套取資金用于周轉
12．總體定價策略一般分為( )。
答案（ ）
A．低價策略
B．高價策略
C．中價策略
D．一般價格策略
E．預期價格策略
13．按政府有關規(guī)定,不能接受出租業(yè)務委托的房地產(chǎn)有( )。
答案（ ）
A．違章建筑
B．房屋所有權權屬有爭議
C．共有房屋未取得共有人同意
D．不符合使用安全標準
E．房改房
14．競爭導向定價方法主要有( )定價法。
答案（ ）
A．理解價值
B．隨行就市
C．需求差異
D．主動競爭
E．被動競爭
15．項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括( )。
答案（ ）
A．項目定位
B．項目定價
C．項目市場推廣
D．項目銷售
E．物業(yè)開發(fā)建議
16．房地產(chǎn)居間服務的“5S”技巧包括( )。
答案（ ）
A．微笑
B．真誠
C．博學
D．機敏
E．研究
17．下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是( )。
答案（ ）
A．使用方法
B．空間形式
C．場地條件
D．功能要求
E．用途
18．在項目式組織中，可以委派一名營銷經(jīng)理負責開發(fā)過程的營銷業(yè)務，這種項目式經(jīng)理的優(yōu)點是( )。
答案（ ）
A．能夠為開發(fā)某個項目協(xié)調(diào)各方力量
B．可以直接向總經(jīng)理匯報工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營總戰(zhàn)略
C．能對市場上出現(xiàn)的問題作出快速反應
D．項目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置
E．可以協(xié)調(diào)地區(qū)營銷工作
19．新建房地產(chǎn)交易，存在著( )等子市場。
答案（ ）
A．期房
B．現(xiàn)房
C．保險
D．抵押
E．租賃
20．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模小．經(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的( )形成規(guī)模效益。
答案（ ）
A．銷售管理
B．信息管理
C．標準化管理
D．企業(yè)管理
E．廣告宣傳
21．按客戶的需求類型可分為( )。
答案（ ）
A．買房客戶
B．寫字樓客戶
C．住宅客戶
D．工業(yè)廠房客戶
E．租房客戶
22．房號管理應遵循( )原則。
答案（ ）
A．房號管理應由專人負責，銷售人員在收取預定款性質(zhì)的費用前應通知房號管理者，確定房號允許銷售后，方可辦理收取預定款性質(zhì)的費用的手續(xù)
B．房號管理者應以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交
C．發(fā)生交易（即客戶辦理定房手續(xù)）后，房號管理者應立即做好書面記錄，并通知其他銷售人員停止向客戶推薦此房號
D．房號可以分配給銷售人員，由銷售人員包干銷售
E．房號管理者應以客戶正式商品房買賣合同作為銷控房號的標準，任何咨詢或誠意表示均不視為成交
23．房地產(chǎn)市場調(diào)研的一般內(nèi)容有房地產(chǎn)( )調(diào)研。
答案（ ）
A．市場環(huán)境
B．市場需求
C．市場供給
D．市場營銷活動
E．市場周期
24．下列( )房地產(chǎn)權屬轉移不具備有效性。
答案（ ）
A．房屋產(chǎn)權有爭議
B．產(chǎn)權人出賣房屋后，沒有居住去向的
C．共有房地產(chǎn)，經(jīng)其他共有人口頭同意的
D．產(chǎn)權證書偽造的
E．房地產(chǎn)權證上的業(yè)主姓名與售房者不相符合
25．在輸房地產(chǎn)交易手續(xù)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須掌握和熟悉與政府管理部門有關的( )等具體環(huán)節(jié)和內(nèi)容。
答案（ ）
A．產(chǎn)權查詢
B．申請登記
C．課稅估價
D．房屋保險
E．行政性收費
單項選擇題答案
1：C| 2：C| 3：D| 4：A| 5：D| 6：C| 7：C| 8：C| 9：C| 10：C| 11：A| 12：D| 13：D| 14：D| 15：D| 16：C| 17：B| 1 8：B| 19：A| 20：B| 21：B| 22：D| 23：C| 24：B| 25：B| 26：A| 27：B| 28：C| 29：A| 30：C|
多項選擇題答案
1： A． B． C． E． | 2： A． B． C． E． | 3： A． B． D． | 4： B． C． D． E． | 5： B． C． E． | 6： A． B． C． | 7： A． C． D． | 8： B． C． D． | 9： A． B． D． | 10： A． B． C． D． | 11： C． D． | 12： A． B． C． | 13： A． B． C． D． | 14： B． D． | 15： B． C． D． | 16： A． B． D． E． | 17： A． D． | 18： A． C． D． | 19： A． B． D． E． | 20： B． C． E． | 21： A． E． | 22： A． B． C． | 23： A． B． C． D． | 24： A． B． C． | 25： A． B． C． E．
