2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題（6）
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2009-08-12 09:45:32
單項(xiàng)選擇題
1．住房抵押貸款申請延期的，原借款期限與延長期限之和最長不超過( )。
答案（ ）
A．25年
B．28年
C．30年
D．40年
2．房源的價(jià)格是由( )決定的。
答案（ ）
A．買賣雙方
B．經(jīng)紀(jì)公司
C．業(yè)主
D．經(jīng)紀(jì)人
3．項(xiàng)目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個(gè)項(xiàng)目的( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品推廣
B．形象推廣
C．客戶推廣
D．價(jià)格推廣
4．臺灣房地產(chǎn)中介收費(fèi)的形態(tài)中為追求超額利潤而損害消費(fèi)者權(quán)益，發(fā)生不少糾紛的方式是( )。
答案（ ）
A．固定費(fèi)率，不賺超價(jià)
B．固定費(fèi)率，賺取超價(jià)
C．不付傭金，完全賺取超價(jià)
D．固定費(fèi)率，超價(jià)歸中介業(yè)
5．樓盤推廣中市場主題的確定是以( )為基礎(chǔ)的。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．功能定位
6．目前，個(gè)人住房貸款的基本形式有( )。
答案（ ）
A．公積金貸款和信用貸款
B．公積金貸款和商業(yè)貸款
C．信用貸款和商業(yè)貸款
D．福利貸款和信用貸款
7．房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和( )階段。
答案（ ）
A．銷售實(shí)施
B．售后服務(wù)
C．廣告定價(jià)
D．營銷策劃
8．被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿( )年的不予注冊。
答案（ ）
A．一
B．二
C．三
D．四
9．銷售過程中的定金收取工作由( )。
答案（ ）
A．銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財(cái)務(wù)人員
B．銷售人員直接收取，財(cái)務(wù)人員開據(jù)收據(jù)
C．財(cái)務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)
D．銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同收取
10．廣義上的風(fēng)險(xiǎn)是指未來結(jié)果的不確定性，其中( )又被稱為危險(xiǎn)。
答案（ ）
A．收益風(fēng)險(xiǎn)
B．純粹風(fēng)險(xiǎn)
C．自然風(fēng)險(xiǎn)
D．投機(jī)風(fēng)險(xiǎn)
11．法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，須提交其( )同意轉(zhuǎn)移的批準(zhǔn)文件。
答案（ ）
A．產(chǎn)權(quán)部門
B．上級部門
C．房地產(chǎn)管理部門
D．資產(chǎn)部門
12．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點(diǎn)是( )。
答案（ ）
A．市場推廣調(diào)查和測評．成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點(diǎn)調(diào)查
B．競爭項(xiàng)目調(diào)查．客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查
C．競爭項(xiàng)目銷售信息調(diào)查．成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整
D．價(jià)格調(diào)查．客戶需求調(diào)查
13．不適合房地產(chǎn)產(chǎn)品引入期的策略是( )。
答案（ ）
A．適當(dāng)?shù)蛢r(jià)．薄利為其宗旨
B．加強(qiáng)市場調(diào)查與預(yù)測
C．加強(qiáng)售前．售中．售后服務(wù)
D．可用廣告．新聞發(fā)布等方式大力推銷．宣傳
14．( )試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。
答案（ ）
A．預(yù)測性調(diào)查
B．因果性調(diào)查
C．探測性調(diào)查
D．描述性調(diào)查
15．投資者購置房地產(chǎn)后，供出租經(jīng)營的一種投資形式是( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)置業(yè)投資
B．房地產(chǎn)經(jīng)營投資
C．房地產(chǎn)租賃
D．房地產(chǎn)遠(yuǎn)期投資
16．下列階段需要行客戶調(diào)查的是( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)項(xiàng)目定位階段
B．房地產(chǎn)銷售階段
C．房地產(chǎn)三級市場
D．以上階段均需要
17．客源管理是從搜集信息．整理信息和( )開始的。
答案（ ）
A．分析信息
B．應(yīng)用信息
C．反饋信息
D．存檔
18．下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是( )。
答案（ ）
A．虛報(bào)成交價(jià)
B．亂收費(fèi)
C．客源資料外泄
D．偽造簽名
19．一般情況下,由開發(fā)高主導(dǎo)定價(jià)的房地產(chǎn)是( )。
答案（ ）
A．存量房地產(chǎn)
B．土地
C．增量房地產(chǎn)
D．房屋
20．房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序是( )。1．確定調(diào)研目的；2．初步調(diào)研；3．搜集信息資料庫；4．調(diào)研設(shè)計(jì)；5．現(xiàn)場調(diào)研；6．撰寫和提交調(diào)研報(bào)告。
答案（ ）
A．1．2．3．4．5．6
B．1．3．2．4．5．6
C．1．3．4．2．5．6
D．1．2．3．5．4．
21．王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于( )。
答案（ ）
A．交易信息
B．動態(tài)信息
C．靜態(tài)信息
D．常規(guī)信息
22．下 列不同產(chǎn)權(quán)性質(zhì)的房屋，按照相關(guān)規(guī)定不能上市交易的是( )。
答案（ ）
A．私房
B．經(jīng)濟(jì)適用房
C．免責(zé)條款
D．默許條款
23．均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤應(yīng)不少于( )個(gè)。
答案（ ）
A．5
B．6
C．8
D．9
24．房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的方法一般采用( )共同確定。
答案（ ）
A．頭腦風(fēng)暴法
B．座談討論法案
C．投票表決法案
D．領(lǐng)導(dǎo)確定
25．在進(jìn)行辦公樓競爭情況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份額，特別要對( )進(jìn)行市場分析。
答案（ ）
A．住宅
B．寫字樓
C．別墅
D．酒店
26．房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量．銷售目標(biāo)和( )等因素決定銷售人員人數(shù)。
答案（ ）
A．銷售進(jìn)度
B．銷售難度
C．廣告投放
D．物業(yè)檔次
27．決定房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)某一個(gè)項(xiàng)目成功與失敗的關(guān)鍵在于( )。
答案（ ）
A．需求預(yù)測
B．項(xiàng)目策劃
C．項(xiàng)目決策
D．銷售策劃
28．在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域,房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率,通常采取的價(jià)格策略( )。
答案（ ）
A．低價(jià)策略
B．高價(jià)策略
C．中價(jià)策略
D．市場策略
29．消費(fèi)者的生活方式屬于是市場細(xì)分因素中的( )。
答案（ ）
A．地理因素
B．人口因素
C．行為因素
D．心理因素
30．在項(xiàng)目SWOT分析中，最理想的對策是( )。
答案（ ）
A．SO對策
B．WO對策
C．ST對策
D．WT對策
多項(xiàng)選擇題
1．下列關(guān)于房地產(chǎn)可行性研究的表述中，正確的是( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡量避免主觀意志影響可行性研究的客觀性
B．項(xiàng)目研究人員應(yīng)該是在行的專家
C．可行性研究人員與項(xiàng)目有無利害關(guān)系不影響可行性研究的正確性
D．可行性研究從狹義上講僅指詳細(xì)可行性研究
E．初步可行性研究階段投資估算的精度可達(dá)10％
2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗．開業(yè)規(guī)定，不得無照．無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。其次，在經(jīng)紀(jì)活動的各個(gè)環(huán)節(jié)，如( )等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律．法規(guī)的規(guī)定。
答案（ ）
A．刊登廣告
B．收取傭金
C．辦理手續(xù)
D．簽訂合同
E．接受委托
3．房地產(chǎn)總體定價(jià)策略包括( )。
答案（ ）
A．低價(jià)策略
B．高開低走策略
C．穩(wěn)定價(jià)格策略
D．中價(jià)策略
E．低開高走策略
4．在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有( )。
答案（ ）
A．直接促成法
B．便利促成法
C．惠顧促成法
D．從眾促成法
E．漲價(jià)促成法
5．房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括( )。
答案（ ）
A．客戶置業(yè)計(jì)劃
B．功能樓書
C．房地產(chǎn)買賣合同文本
D．購樓須知
E．付款方式
6．房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
B．交易雙方協(xié)定定價(jià)
C．經(jīng)常采用廣告．價(jià)格等促銷手段
D．較少采用促銷手段
E．較少使用分銷渠道
7．按項(xiàng)目銷售時(shí)間及進(jìn)度，房地產(chǎn)銷售分期有( )。
答案（ ）
A．預(yù)熱期
B．銷售前期
C．持續(xù)銷售期
D．銷售中期
E．尾盤期
8．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來自( )。
答案（ ）
A．客戶
B．本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
C．其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人
D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織
E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門
9．下列屬于建筑策劃方法流程的是( )。
答案（ ）
A．目標(biāo)規(guī)模設(shè)定
B．外部條件調(diào)查
C．內(nèi)部條件調(diào)查賓
D．方案構(gòu)想
E．綜合分析
10．下列屬于工業(yè)物市場的是( )。
答案（ ）
A．工業(yè)廠房
B．高檔公寓
C．加油站
D．研究與發(fā)展用房
E．高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)用房
11．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃業(yè)務(wù)時(shí),在確定價(jià)格方面應(yīng)當(dāng)遵循( )原則。
答案（ ）
A．關(guān)系公開
B．業(yè)務(wù)公正
C．公平議價(jià)
D．價(jià)高者得
E．立字為據(jù)
12．營銷成本中的資料費(fèi)不包括( )。
答案（ ）
A．制作售樓書費(fèi) 用
B．建造樣板房費(fèi)用
C．小禮品費(fèi)用
D．展銷會參展費(fèi)用
E．郵寄廣告費(fèi)
13．項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括( )。
答案（ ）
A．項(xiàng)目定位
B．項(xiàng)目定價(jià)
C．項(xiàng)目市場推廣
D．項(xiàng)目銷售
E．物業(yè)開發(fā)建議
14．某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是( )不同。
答案（ ）
A．質(zhì)量
B．樓層
C．造價(jià)
D．朝向
E．付款方式
15．建筑策劃方法的特征有( )。
答案（ ）
A．物質(zhì)性
B．個(gè)別性
C．全面性
D．綜合性
E．實(shí)用性
16．對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容( )。
答案（ ）
A．公司背景和目標(biāo)
B．物業(yè)詳情
C．銷售技巧
D．簽定買賣契約的程序
E．物業(yè)管理課及其他內(nèi)容
17．下列房地產(chǎn)按照相關(guān)的規(guī)定，可以上市交易的是( )。
答案（ ）
A．集資房
B．政府權(quán)屬公房
C．售后公房
D．經(jīng)濟(jì)適用房
E．私房
18．下列屬于房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資成本的是( )。
答案（ ）
A．購置價(jià)款
B．改造費(fèi)用
C．經(jīng)營費(fèi)用
D．空置費(fèi)用
E．押金利息
19．為了使?fàn)I銷組織具備靈活性和系統(tǒng)性的特點(diǎn)，需考慮( )等因素。
答案（ ）
A．營銷人員
B．企業(yè)規(guī)模
C．營銷成本
D．市場
E．房地產(chǎn)種類
20．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集( )信息。
答案（ ）
A．標(biāo)的物業(yè)信息
B．競爭對手信息
C．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息
D．委托方信息事
E．媒體信息
21．房源開拓的原則主要有( )。
答案（ ）
A．公共性
B．及時(shí)性
C．變動性
D．持續(xù)性
E．集中性
22．運(yùn)用市場比較定價(jià)法，房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)目表的制訂步驟包括( )等。
答案（ ）
A．制訂均價(jià)
B．制訂分棟．分期均價(jià)
C．確定層差和朝向差
D．確定難點(diǎn)和重點(diǎn)戶型價(jià)格
E．形成價(jià)目表
23．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)年檢與驗(yàn)證管理有利于( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)
B．監(jiān)督房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及時(shí)辦理變更手續(xù)
C．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)法律法規(guī)的實(shí)施
D．規(guī)范行業(yè)管理
E．對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行綜合檢查．分析和評價(jià)
24．按客戶的需求類型可分為( )。
答案（ ）
A．買房客戶
B．寫字樓客戶
C．住宅客戶
D．工業(yè)廠房客戶
E．租房客戶
25．違約行為包括( )。
答案（ ）
A．履行不能
B．履行遲延
C．履行遲緩
D．履行不當(dāng)
E．履行拒絕
單項(xiàng)選擇題答案
1：C| 2：C| 3：B| 4：C| 5：B| 6：B| 7：A| 8：C| 9：C| 10：B| 11：A| 12：A| 13：C| 14：D| 15：A| 16：D| 17：D| 18：C| 19：C| 20：B| 21：D| 22：D| 23：B| 24：A| 25：D| 26：C| 27：A| 28：C| 29：D| 30：A|
多項(xiàng)選擇題答案
1： A． B． D． | 2： A． B． D． E． | 3： A． D． | 4： A． D． E． | 5： A． D． E． | 6： B． D． | 7： A． C． E． | 8： A． C． | 9： A． B． C． D． | 10： A． D． E． | 11： A． B． C． E． | 12： D． E． | 13： B． C． D． | 14： B． D． | 15： A． B． D． | 16： A． B． C． D． | 17： C． D． E． | 18： A． B． C． | 19： B． D． E． | 20： A． C． D． | 21： B． D． E． | 22： A． B． C． E． | 23： A． B． E． | 24： A． E． | 25： A． B． D． E．
