2009年房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)紀實務模擬試題（2）
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2009-08-12 09:20:38
單項選擇題
1．( )是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。
答案（ ）
A．營銷策略
B．營銷目標
C．行動方案
D．預算開支
2．客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有( )的特征。
答案（ ）
A．指向性
B．實效性
C．潛在性
D．可能性
3．定金合同從( )起生效。
答案（ ）
A．簽訂之日
B．合同中約定的日期
C．合同中約定的交付定金的日期
D．實際交付定金之日
4．大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是( )，
答案（ ）
A．擁有批量房屋的單位
B．擁有許多房屋的個人
C．擁有大房子的個人
D．物業(yè)管理企業(yè)
5．在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務中防止撬盤最有效的手段是( )。
答案（ ）
A．獨家委托
B．押扣房屋權(quán)屬證書
C．要求賣主交出房屋鑰匙
D．收購該房屋
6．項目取得與地塊研究工作在( )進行。
答案（ ）
A．開發(fā)商獲得土地之前
B．開發(fā)商獲得土地之后
C．較少使用促銷手段
D．采用多種分銷形式
7．廣告心理效果測定屬于( )。
答案（ ）
A．廣告活動過程的效果測定
B．廣告要素效果的測定
C．廣告目標效果的測定
D．廣告媒體效果評價
8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是( )。
答案（ ）
A．市場信息
B．出售心態(tài)
C．新舊程度
D．市場供求
9．( )試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。
答案（ ）
A．預測性調(diào)查
B．因果性調(diào)查
C．探測性調(diào)查
D．描述性調(diào)查
10．房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法．觀察法和( )。
答案（ ）
A．定性調(diào)查法
B．抽樣法
C．實驗法
D．重點調(diào)查法
11．房地產(chǎn)買賣成交時的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括( )。
答案（ ）
A．銀行共管賬戶
B．開發(fā)商代收代管
C．銀行代收代付
D．機構(gòu)代管
12．進行客戶定位的主要方法是( )。
答案（ ）
A．Ａ市場細分方法
B．市場分析方法
C．SWOT分析方法
D．建筑策劃方法
13．下列不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特征的是( )。
答案（ ）
A．交易雙方協(xié)定定價
B．較多使用促銷手段
C．轉(zhuǎn)少使用促銷手段
D．采用商獲科土地之后
14．( )負責房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理從業(yè)資格注冊登記管理工作。
答案（ ）
A．各省級房地產(chǎn)管理部門
B．建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門
C．各省級房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機構(gòu)
D．建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機構(gòu)
15．利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是( )的表現(xiàn)形式。
答案（ ）
A．搶購促成法
B．漲價促成法
C．從眾促成法
D．壓力促成法
16．房地產(chǎn)交易中最敏感．最關(guān)鍵的因素就是( )。
答案（ ）
A．物業(yè)
B．服務
C．價格
D．信用
17．核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是( )。
答案（ ）
A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實
B．請鑒定機構(gòu)鑒定
C．請開發(fā)商核實
D．請公證機關(guān)公證
18．分支機構(gòu)能獨立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務，( )法人資格。
答案（ ）
A．具有
B．不具有
C．不確定
D．依情況而定
19．( )就是形成市場差異化產(chǎn)品。
答案（ ）
A．形象定位
B．市場定位
C．產(chǎn)品定位
D．客戶定位
20．營銷渠道是促使( )由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的途徑。
答案（ ）
A．產(chǎn)品
B．資金
C．信息
D．觀念
21．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同( )。
答案（ ）
A．繼續(xù)執(zhí)行工
B．隨之變更．解除或者終止
C．按照約定執(zhí)行考試大
D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同
22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應從( )開始執(zhí)行。
答案（ ）
A．2003年5月6日
B．2003年6月1日
C．2003年7月1日
D．2004年1月1日
23．房地產(chǎn)是一種特殊商品，( )是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。
答案（ ）
A．不可移動性
B．投資大
C．建設(shè)周期長
D．單一性
24．房地產(chǎn)市場細分的程序是( )。1．確定粗略市場2針對確定的目標市場特性；2．制定進入目標市場的營銷策略；3．將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列；4．找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細分市場作為目標市場；5．計算目標市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場的風險程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運輸?shù)荣M用的高低．目標市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。
答案（ ）
A．1．3．4．6．5．2
B．1．2．3．4．5．6
C．2．3．1．4．5．6
D．1．3．2．4．5．6
25．住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由( )保管。
答案（ ）
A．購房者本身
B．保險公司
C．開發(fā)商
D．銀行
26．下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務接盤要點的是( )。
答案（ ）
A．搜集房屋情況資料
B．核實產(chǎn)權(quán)
C．明確委托關(guān)系
D．提供個案資料
27．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的( )。
答案（ ）
A．銷售促進
B．關(guān)系推廣
C．廣告推進
D．人員促銷
28．推廣控制工作的第一個流程是( )。
答案（ ）
A．確定控制對象
B．設(shè)置控制目標
C．確定控制標準
D．選擇檢查方法
29．不列關(guān)于均價的說法正確的是( )。
答案（ ）
A．均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系
B．一般來說整體均價是在分棟．分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的
C．均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系
D．在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個
30．某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設(shè)計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要( )名銷售人員。
答案（ ）
A．6～7
B．7～8
C．8～9
D．9～10
多項選擇題
1．影響房地產(chǎn)價格的市場因素不包括( )。
答案（ ）
A．經(jīng)紀發(fā)展狀況
B．客戶取向
C．發(fā)展商營銷目標
D．周邊環(huán)境景觀
E．發(fā)展商知名度
2．形象定位遵循的原則有( )。
答案（ ）
A．易于項目展示和傳播
B．與項目產(chǎn)品特征符合
C．一定要高檔
D．與目標客戶群的特征符合
E．一不定期要參照競爭項目
3．產(chǎn)品定位時進行的外部市場環(huán)境研究包括( )。
答案（ ）
A．經(jīng)濟環(huán)境
B．政策環(huán)境
C．競爭環(huán)境
D．文化環(huán)境
E．政治環(huán)境
4．購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括( )。
答案（ ）
A．《住房抵押貸款申請書》
B．個人收入證明
C．房屋財產(chǎn)保險單副本
D．房屋產(chǎn)權(quán)證書復印件
E．單位同意給予貸款的證明
5．房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容包括( )。
答案（ ）
A．營銷現(xiàn)狀及機會與威脅分析
B．制定營銷目標與營銷策略
C．反饋與改進策略
D．制定行動方案
E．編制預算方案
6．項目定位的內(nèi)容有( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品定位
B．客戶定位
C．形象定位
D．市場定位
E．定戶型
7．運用市場比較定價法，房地產(chǎn)項目價目表的制訂步驟包括( )等。
答案（ ）
A．制訂均價
B．制訂分棟．分期均價
C．確定層差和朝向差
D．確定難點和重點戶型價格
E．形成價目表
8．作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是( )。
答案（ ）
A．根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行
B．推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利
C．比較靈活
D．考慮到推陳廣成本．售價與企業(yè)利潤之間的關(guān)系
E．普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定
9．房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)
B．交易雙方協(xié)定定價
C．經(jīng)常采用廣告．價格等促銷手段
D．較少采用促銷手段
E．較少使用分銷渠道
10．廣告策劃包括( )。
答案（ ）
A．對當前項目區(qū)域的廣告情況進行透徹分析
B．確定廣告戰(zhàn)略目標
C．廣告創(chuàng)意分析
D．廣告時間分析與選擇
E．確定廣告預算
11．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模�。�(jīng)營成本高等缺點，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的( )形成規(guī)模效益。
答案（ ）
A．銷售管理
B．信息管理
C．標準化管理
D．企業(yè)管理
E．廣告宣傳
12．租賃居間主要業(yè)務包括( )。
答案（ ）
A．房屋理財
B．招租居間業(yè)務
C．代租代管
D．項目轉(zhuǎn)讓與合作
E．租售結(jié)合
13．下列關(guān)于房地產(chǎn)項目定位的表述中，正確的有( )。
答案（ ）
A．需要研究市場前提．技術(shù)前提和資金投入狀況
B．對樓盤本身有實質(zhì)性改變
C．利用科學方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程
D．皆在目標客戶中確立與眾不同的價值地位
E．開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量．成本的決策過程
14．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用，有關(guān)敘述錯誤的是( )。
答案（ ）
A．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價值發(fā)揮出來
B．房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的利用是以信息來影響消費者的
C．不同的信息發(fā)布過程，由于其任務的不同，影響到使用資金的多少．發(fā)布信息的不同．使用媒體的不同
D．利用房地產(chǎn)經(jīng)紀信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀的業(yè)務活動，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務活動的全過程。如：在一手房經(jīng)紀活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率
E．由任務的不同，決定投入資金的多少
15．房地產(chǎn)經(jīng)紀人受理委托業(yè)務后，主要收集( )信息。
答案（ ）
A．標的物業(yè)信息
B．競爭對手信息
C．與標的物業(yè)相關(guān)的市場信息
D．委托方信息事
E．媒體信息
16．風險管理最主要的目標是( )與( )風險，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務的順利開展和有序運作。
答案（ ）
A．識別
B．控制
C．消除
D．處置
E．分析
17．臺灣開拓多元化服務分為( )。
答案（ ）
A．產(chǎn)業(yè)相關(guān)
B．投資相關(guān)
C．技術(shù)相關(guān)
D．資訊相關(guān)
E．顧客相關(guān)
18．違約行為包括( )。
答案（ ）
A．履行不能
B．履行遲延
C．履行遲緩
D．履行不當
E．履行拒絕
19．( )不屬于市場細分的一般方法。
答案（ ）
A．依收入細分
B．按細分程度細分
C．完全細分
D．按年齡細分
E．按產(chǎn)品特性的復雜程度
20．當委托人已有初步委托意向時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人與其進行業(yè)務洽談。業(yè)務洽談的環(huán)節(jié)包括( )。
答案（ ）
A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務的能力
B．查驗有關(guān)證件如身份證．公司營業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽
C．向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)的名稱．資格．代理業(yè)務優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項
D．就經(jīng)紀方式．傭金標準．服務標準以及擬采用的經(jīng)紀合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項與客戶進行協(xié)商，達成委托意向
E．根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準備的相關(guān)資料
21．在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項目廣告時，房地產(chǎn)開發(fā)商應考慮( )。
答案（ ）
A．項目規(guī)模
B．項目定位
C．樓盤檔次
D．銷售方案
E．銷售經(jīng)理
22．房地產(chǎn)經(jīng)紀人員首先必須遵從政府對房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的上崗．開業(yè)規(guī)定，不得無照．無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。其次，在經(jīng)紀活動的各個環(huán)節(jié)，如( )等各個環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律．法規(guī)的規(guī)定。
答案（ ）
A．刊登廣告
B．收取傭金
C．辦理手續(xù)
D．簽訂合同
E．接受委托
23．房地產(chǎn)經(jīng)紀的內(nèi)涵的定義中應把握( )核心概念。
答案（ ）
A．居間
B．行紀
C．傭金
D．代理
E．信息費
24．高開低走定價策略一般適用于( )。
答案（ ）
A．一些高檔房，開發(fā)商高價開盤成功，基本完成預期營銷目標
B．期房銷售
C．人氣較旺的待售小區(qū)
D．房地產(chǎn)開發(fā)項目銷售量小
E．小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟衰退階段
25．按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合( )條件。
答案（ ）
A．取得土地使用權(quán)證書
B．持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證
C．拆遷安置已經(jīng)落實
D．物業(yè)管理方案已經(jīng)落實
E．取得房地產(chǎn)預售票許可證
單項選擇題答案
1：B| 2：C| 3：D| 4：A| 5：A| 6：D| 7：C| 8：B| 9：D| 10：C| 11：B| 12：A| 13：B| 14：C| 15：C| 16：C| 17：A| 18：B| 19：C| 20：A| 21：B| 22：D| 23：A| 24：A| 25：D| 26：B| 27：B| 28：A| 29：A| 30：D|
多項選擇題答案
1： A． D． E． | 2： A． B． D． | 3： A． B． | 4： A． B． D． | 5： A． B． D． E． | 6： A． B． C． | 7： A． B． C． E． | 8： A． D． E． | 9： B． D． | 10： A． B． C． E． | 11： B． C． E． | 12： B． C． | 13： A． C． D． | 14： B． D． | 15： A． C． D． | 16： B． D． | 17： A． C． D． E． | 18： A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．
