人力資源案例探討：第三終端隊(duì)伍用什么人？
來(lái)源：人力資源師考試網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2012-04-19
企業(yè)選人，都希望用比較小的成本招來(lái)盡可能多有能力和閱歷的人，認(rèn)為只要將這些人組合在一起，就能發(fā)揮作用將企業(yè)經(jīng)營(yíng)做好。真是這樣嗎？所在企業(yè)從今年6月份切入河南的第三終端市場(chǎng)的操作，為了能以最快的速度編制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，快速提升銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)渠道介入。前期通過(guò)媒體招聘來(lái)了8位年齡在35歲以上，均有較好的醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)背景的人，分別配置在公司前期選定的重點(diǎn)地市樣板市場(chǎng)，只是希望用他們的能力和閱歷快速將河南第三終端市場(chǎng)的工程建立起來(lái)，并逐步向其它地市擴(kuò)張�？墒�，一轉(zhuǎn)眼三個(gè)月過(guò)去了，目前的情況是8個(gè)人被開(kāi)除掉5個(gè)，其它3個(gè)也在很“吃力"的進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，一個(gè)月市場(chǎng)的回款不足30萬(wàn)元，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢，與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。 之所以會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，為此進(jìn)行了較為詳細(xì)的思考。不是他們能力問(wèn)題，也不是他們的閱歷問(wèn)題，而是第三終端市場(chǎng)的地級(jí)經(jīng)理這個(gè)崗位和他們本身的定位不匹配。說(shuō)白了，用一個(gè)省級(jí)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)招聘來(lái)的人員，卻讓他們做一個(gè)地級(jí)經(jīng)理，他們覺(jué)得很多工作不屑一顧，公司的政策和市場(chǎng)操作策略執(zhí)行不到位，而最終導(dǎo)致市場(chǎng)推進(jìn)緩慢。同時(shí)，這些依仗著年齡有一定優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)?shù)赜幸恍┵Y源，居然還經(jīng)常就公司的政策等內(nèi)容與公司討價(jià)還價(jià)，甚至幾個(gè)人聯(lián)合起來(lái)要挾公司這樣的情況出現(xiàn)，實(shí)在讓人無(wú)奈��！當(dāng)然，出現(xiàn)這樣的情況，市場(chǎng)進(jìn)展緩慢也就不足為怪了。
那么，面對(duì)廣大的農(nóng)村基層藥店、診所、衛(wèi)生院等位主體的第三終端市場(chǎng)，到底需要什么樣的人才能做好工作呢？這些人從哪里來(lái)呢？
1、學(xué)歷不要太高第三終端市場(chǎng)，因?yàn)槠涮厥庑�，�?duì)于在大城市呆慣了的人，會(huì)很不適應(yīng)。所以，在學(xué)歷要求方面，本科以上學(xué)歷可以不考慮了，除非這個(gè)人公司工作的迫切程度很高。地級(jí)經(jīng)理，考慮專(zhuān)科學(xué)歷，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)歷畢業(yè)的人往往更看重工作機(jī)會(huì)；縣級(jí)經(jīng)理，則重點(diǎn)考慮中專(zhuān)同等學(xué)歷的人，他們也更加務(wù)實(shí)。
