裁員又降薪 券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)低耗過(guò)冬
來(lái)源：證券時(shí)報(bào)發(fā)布時(shí)間：2011-10-20
節(jié)衣縮食的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)輪回再次來(lái)臨，目前部分券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)已進(jìn)入全線收縮狀態(tài)。證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查獲悉，近幾月來(lái)，有的券商已大幅壓縮營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍，停止大規(guī)模投顧招聘；有的券商則將績(jī)效工資減半甚至取消，受此影響，被寄予厚望的年終獎(jiǎng)或成泡影。
券商刮起裁員風(fēng)
數(shù)據(jù)顯示，今年9月份，17家上市券商中有9家出現(xiàn)月度虧損，占上市券商比例超過(guò)50%.其中，有3家上市券商今年已有3個(gè)月出現(xiàn)虧損。
深圳一家券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)人士私下向記者透露，9月份該公司超過(guò)半數(shù)的營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)了虧損。
熊市下首先遭受沖擊的便是營(yíng)銷(xiāo)人員。目前開(kāi)戶數(shù)少、名下客戶交易清淡的營(yíng)銷(xiāo)人員幾乎鮮有收入，而他們的底薪卻成為了營(yíng)業(yè)部一筆不小的成本。
據(jù)了解，一些券商在上半年便已經(jīng)基本停止?fàn)I銷(xiāo)人員的招聘工作，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行了整合。個(gè)別營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)人員數(shù)量?jī)H為峰值的五分之一甚至更低。
事實(shí)上，裁員風(fēng)正在券商業(yè)內(nèi)刮起。目前記者所了解的情況是，除營(yíng)銷(xiāo)和投顧人員之外，部分券商已經(jīng)開(kāi)始考慮裁減部分后臺(tái)支持部門(mén)人員。北京某合資券商近日已經(jīng)開(kāi)始約談部分員工，該公司內(nèi)部人士預(yù)計(jì)，年底公司或?qū)㈤_(kāi)始規(guī)模性裁員。
不少投顧萌生退意
而對(duì)于近兩年大刀闊斧推進(jìn)的投顧業(yè)務(wù)而言，幾個(gè)月前券商不惜重金挖投顧的情景已漸成往事。記者了解到，多家券商已開(kāi)始考慮控制成本，縮減一線投顧和營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘計(jì)劃。
“近期投顧的招聘已基本停止，只有特別優(yōu)秀的資深投顧，我們才會(huì)給予考慮。”某上市券商投顧業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說(shuō)。
在縮減招聘計(jì)劃的同時(shí)，部分券商還制定了針對(duì)投顧的一系列市場(chǎng)化考核機(jī)制，對(duì)成本和人員的配置進(jìn)行優(yōu)化。
而一家經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)排名前五的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人則表示，該公司在薪酬考核方面將加大一線人員薪酬與績(jī)效掛鉤的緊密度，“比如降低投顧的底薪占比，加大與市場(chǎng)指標(biāo)高度相關(guān)的收入及收益率指標(biāo)占比，這樣可以降低固定成本，有助于整體成本控制。”
據(jù)悉，因收入大幅銳減，不少投資顧問(wèn)開(kāi)始萌生退意。深圳另一家已上市券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)副總經(jīng)理透露，行情周期所導(dǎo)致的人員流動(dòng)非常正常，目前該公司一些投顧已因無(wú)法完成考核指標(biāo)而離職。“這是市場(chǎng)正常的優(yōu)勝劣汰，公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的人力成本占比超過(guò)四成，行情低迷時(shí)大多由此開(kāi)刀壓縮費(fèi)用。”
盡管投顧招聘步伐大幅放緩，但幾乎所有的券商仍表示了對(duì)優(yōu)秀投顧人員的渴望。“在由通道向服務(wù)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，目前券商進(jìn)行布局是必要的。優(yōu)秀的投顧團(tuán)隊(duì)不但不能砍，還要積極建設(shè)，他們是今后公司盈利的主要貢獻(xiàn)團(tuán)隊(duì)。”上海某券商深圳營(yíng)業(yè)部區(qū)域總監(jiān)表示。
降薪消息不斷
不僅如此，與熊市有伴生關(guān)系的往往還包括降薪。
“經(jīng)歷過(guò)熊市的證券從業(yè)者對(duì)降薪已經(jīng)有免疫力了。”前述已基本暫停投顧招聘的上市券商內(nèi)部人士說(shuō)，目前該公司已經(jīng)停發(fā)了績(jī)效工資，今年的年終獎(jiǎng)也被明確告知將取消。
另?yè)?jù)山東某券商內(nèi)部人士透露，上個(gè)月開(kāi)始公司的績(jī)效已減半發(fā)放，年底獎(jiǎng)金是否能發(fā)放仍然不明確。
“我們也正在考慮下調(diào)今年的績(jī)效指標(biāo)。”在深圳某券商人力資源部相關(guān)人士看來(lái)，雖然該公司總部暫時(shí)沒(méi)傳出降薪消息，但大部分員工已開(kāi)始擔(dān)心薪酬的下調(diào)，對(duì)年終獎(jiǎng)更是“不敢奢望”。
