2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試房產(chǎn)經(jīng)紀實務精講24
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2011-09-27 16:05:27
7.廣告目標市場策略
在廣告中根據(jù)不同目標市場的特點，采取的相應的宣傳手段和方法。包括：
①無差別市場廣告策略。這是在一定時間內(nèi)，向一個大的目標市場運用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。在無差別市場中消費者對商品的需求具有共性，而消費彈性又較小，運用此策略。有利于運用各種廣告媒體宣傳同一的商品內(nèi)容，能通過提高消費者對產(chǎn)品的知名度的了解，達到創(chuàng)牌子的目標。
②差別市場廣告策略。這是在一定時期內(nèi)，針對細分的目標市場，運用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在差別市場上，消費者對同類產(chǎn)品質(zhì)量、特性要求各有不同，強調(diào)產(chǎn)品個性，消費彈性較大。運用這種策略，有利于突出產(chǎn)品個性特點，滿足不同消費者的不同需要，達到擴大銷售的目的。
③集中市場廣告策略。這是在一定時期內(nèi)，廣告宣傳集中在已細分的市場中的一個或幾個目標市場上。這種集中市場廣告策略只追求在較小的細分市場上有較大份額，適用于財力有限的中小企業(yè)。
活動推廣
1.活動推廣的時機
企業(yè)進行活動推廣的時機有：
①認為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時；
②新項目導入市場的速度必須加快時；
③該片區(qū)或某一特定時期，市場競爭特別激烈時；
④企業(yè)想更加強廣告力度時；
⑤主要競爭對手積極舉辦活動推廣時；
⑥企業(yè)想要獲得更多消費者或路徑等方面的情報時。
2.活動推廣的類型
活動推廣的類型包括：
①樓盤慶典儀式；
②社會公益活動；
③社區(qū)內(nèi)活動；
④大型有獎銷售、打折促銷活動；
⑤導引教育型活動；
⑥善用時勢環(huán)境型活動。
人員推廣
1.人員推廣的概念
人員推廣又稱人員推銷，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動與消費者進行接觸和洽談，向消費者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達到促進房地產(chǎn)銷售的活動。
人員推廣的優(yōu)點是：
①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費者直接接觸，可以向消費者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；
②通過與消費者的溝通，可以了解消費者的需求，便于企業(yè)能夠進一步滿足消費者的需求；
③通過與消費者的接觸，可以與消費者建立良好的關(guān)系，使消費者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。
人員推廣也存在一些局限性：
①人員推廣與其他推廣方式比較，時間成本較高，大致是廣告費用的2～5倍，在市場范圍受到限制的情況下，采用人員推廣將受到很大限制；
②這種推廣方式對人員的要求非常高，要求推廣人員具有較高的素質(zhì)。
