人力資源知識(shí)：不談判的代價(jià)-雙輸
來(lái)源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2012-02-16
不妨回想一下把你帶到目前這個(gè)職位的招聘過(guò)程。經(jīng)過(guò)一輪艱難的面試以后，你曾為得到這份工作而激動(dòng)不已。你對(duì)給你的薪水進(jìn)行談判了嗎?還是只是接受公司開的價(jià)碼?
如何回答這個(gè)問(wèn)題，在很大程度上取決于你的性別。如果你是位男性，那么，你很可能曾對(duì)給你的薪水討價(jià)還價(jià)過(guò)�？扇绻闶俏慌�，那么，更可能的情況則是，你會(huì)同意接受第一次提供給你的薪資水平。
我們的研究成果以及其他人的研究成果都表明，在提高自身利益方面，男性比女性使用談判手段的可能性要大得多。這一發(fā)現(xiàn)不但對(duì)個(gè)人具有非同小可的含義，而且對(duì)聘用他們的組織同樣具有不容小覷的意義。如果不加約束，那么，談判中的性別差異很快就能在薪酬和晉升方面轉(zhuǎn)化為明顯的不平等，以及員工流動(dòng)的高昂代價(jià)。這篇文章有助于企業(yè)經(jīng)理人解決職場(chǎng)中這一根深蒂固的問(wèn)題。
劣勢(shì)的累積
女性會(huì)因?yàn)榛乇苷勁卸冻龈甙旱拇鷥r(jià)。單單在薪酬談判上，通常就會(huì)讓女性損失數(shù)萬(wàn)美元。在她們的整個(gè)職業(yè)生涯中，女性接受的薪資水平與她們本可以掙到的薪水之間的微小差異，會(huì)慢慢累積到一個(gè)引人注目的數(shù)額。
假如有這樣兩位30歲的工商管理碩士畢業(yè)生，一位是男性，另一位是女性，他們都得到了年薪10萬(wàn)美元的工作機(jī)會(huì)。通過(guò)談判，那位男士將自己的薪金提高到了11.1萬(wàn)美元，而那位女士則接受了10萬(wàn)美元的薪金水平，沒有去爭(zhēng)取更高的報(bào)酬。在他們其后的職業(yè)生涯中，即便兩人同樣都以3%的比例加薪，可當(dāng)他們65歲退休時(shí)，兩人年薪的差異也會(huì)擴(kuò)展到30，953美元。
此外，在他們35年工作中的每一年，那位曾為薪金談判過(guò)的男士，同樣也會(huì)比那位女士掙得更多。如果他將每年“額外”的收入投資到一個(gè)年贏利5%的賬戶，那么，當(dāng)他們兩人都退休時(shí)，最初的1.1萬(wàn)美元——一次性談判的結(jié)果——就會(huì)增長(zhǎng)到160萬(wàn)美元。
對(duì)一位女性來(lái)說(shuō)，因?yàn)榛乇芷鹦秸勁卸斐傻膿p失是巨大的。而這一數(shù)額還不包括與薪金捆綁在一起的其他財(cái)富，比如，紅利、股票期權(quán)以及退休金等。此外，一位為自己的起薪談判的男性，在其整個(gè)職業(yè)生涯中，可能也會(huì)為更大幅度的加薪和更多的晉升而談判，從而，他更為強(qiáng)烈的談判傾向會(huì)進(jìn)一步增加他的收益。
回避談判，女性犧牲的還不僅僅是金錢。她們還會(huì)犧牲別人對(duì)自己的關(guān)注度、培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及職業(yè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
假設(shè)擁有相近訓(xùn)練背景和能力的一位男性和一位女性受雇從事相近的工作。在任職之初，那位男士經(jīng)要求，加入了一個(gè)從事某個(gè)重要項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)。加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)提升了他在組織中的“可見度”，讓他獲得了寶貴的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，還能讓他就此獲得新能力。下次，當(dāng)他的主管在一個(gè)至關(guān)重要的項(xiàng)目中需要人手的時(shí)候，這位男士就比他那位更低調(diào)的女同事?lián)碛辛苏嬲膬?yōu)勢(shì)。此外，如果他繼續(xù)比那位女同事更多地尋求職位晉升的機(jī)會(huì)，那么，無(wú)論他們各自的才干和能力如何，他在組織中升遷的速度也就會(huì)快得多。
