2011年房產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務重點知識（4）
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2011-07-22 17:23:34
(三)房地產(chǎn)促銷調(diào)研
廣告是促進房地產(chǎn)商品市場銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關注的一個問題。促銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括：
�、俜康禺a(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇;
�、诜康禺a(chǎn)廣告的時空分布及廣告效果測定;
③房地產(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)研;
�、芊康禺a(chǎn)商品廣告計劃和預算的擬定;
�、莘康禺a(chǎn)廣告代理公司的選擇;
�、奕藛T促銷的配備狀況;
�、吒鞣N營業(yè)推廣活動的租售績效。
(四)房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)研
一個營銷渠道執(zhí)行的功能是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費者手里。房地產(chǎn)營銷對渠道的依賴性不少于一般商品營銷，對房地產(chǎn)營銷渠道的調(diào)研主要包括：
�、俜康禺a(chǎn)營銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況;
②房地產(chǎn)市場營銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢及其原因;
�、圩馐鄞砩痰臄�(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況;
�、芊康禺a(chǎn)租售客戶對租售代理商的評價。
11調(diào)研規(guī)模與技術條件
作為一項了解消費者期望和購買行為的調(diào)研，其規(guī)模越大，結果也就越令人信服。但是由于人力、物力的限制，還有調(diào)研技術條件的限制，使得我們不得不從以下4個方面來考慮調(diào)研的規(guī)模：
1.樣本數(shù)的份量。
2.樣本涵蓋面的廣度。
3.問題涵蓋面的廣度。
4.調(diào)研的深度。
【例題】 ： 一般應該從( )等方面考慮市場調(diào)研的規(guī)模。
A.客戶群體數(shù)量
B.樣本數(shù)的份量
C.樣本涵蓋面的廣度
D.問題涵蓋面的廣度
E.調(diào)研的深度
答案：BCDE
12(一)房地產(chǎn)市場預測的概念
房地產(chǎn)市場預測是在市場調(diào)研獲得一定資料的基礎上，針對需要，運用已有的知識、經(jīng)驗和科學方法，對房地產(chǎn)企業(yè)和市場的未來發(fā)展趨勢以及與之相關的營銷環(huán)境因素進行分析和判斷，從而為房地產(chǎn)企業(yè)的營銷決策提供依據(jù)。
(二)房地產(chǎn)市場預測的作用
1.房地產(chǎn)市場預測是房地產(chǎn)企業(yè)制定開發(fā)經(jīng)營計劃和進行營銷決策的基礎。
2.房地產(chǎn)市場預測是改善企業(yè)經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段。
3.房地產(chǎn)市場預測可以降低市場的不確定性給房地產(chǎn)企業(yè)所帶來的市場風險。
13房地產(chǎn)市場預測的步驟
(1)確定預測對象和預測目的。
(2)制定預測方案。
(3)搜集和分析有關資料。
(4)選定預測方法和預測模型。
(5)進行實際預測。
(6)評價修正預測結果。
(7)撰寫預測報告。
