2011年房地經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)相關(guān)知識(shí)考點(diǎn)精講（37）
來(lái)源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-04-02 09:03:49
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房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分相關(guān)知識(shí)
市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買行為的差異性，把消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為具有類似性的若干不同的購(gòu)買群體——子市場(chǎng)，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程和策略。那么，這一過(guò)程和策略在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的具體應(yīng)用，則稱之為房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分。
市場(chǎng)細(xì)分這一概念最初是20世紀(jì)50年代中期美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫瑞爾？施密斯提出的。
從市場(chǎng)細(xì)分的發(fā)展歷程來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷主要經(jīng)歷了大量營(yíng)銷、產(chǎn)品差異化營(yíng)銷和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷3個(gè)階段。
在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后制定和執(zhí)行有效的營(yíng)銷方案，而房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。其作用在于：
1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分有利于營(yíng)銷者找到有利的市場(chǎng)方向，掌握市場(chǎng)上的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買量與潛在購(gòu)買量、購(gòu)買者滿足程度及競(jìng)爭(zhēng)狀況等，搞好市場(chǎng)定位。
2. 通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分把自己的優(yōu)勢(shì)力量集中在目標(biāo)市場(chǎng)上，做到有的放矢，才能取得更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。
3. 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷者通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分，能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場(chǎng)上來(lái)，開創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)特色之路來(lái)，從而提高自己的市場(chǎng)占有率和知名度。
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與銷售有利的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循以下原則：
1、可測(cè)量性�？蓽y(cè)量性是指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)或潛在購(gòu)買力和市場(chǎng)規(guī)模大小是可以識(shí)別、可以衡量的。
2、可進(jìn)人性�？蛇M(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進(jìn)入所選定細(xì)分市場(chǎng)的程度。主要從三個(gè)方面判斷細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)是否具有可進(jìn)入性：
① 企業(yè)是否具有進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的條件；（如存在貿(mào)易壁壘）
②企業(yè)是否能將產(chǎn)品推廣給細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者；
③產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場(chǎng)。
3、可盈利性�？捎允侵甘袌�(chǎng)規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說(shuō)，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有一定的規(guī)模，并且具有相當(dāng)程度的發(fā)展?jié)摿�，足以滿足企業(yè)銷售和利潤(rùn)的要求。
4、可行性�？尚行允侵阜康禺a(chǎn)企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)，能否制定和實(shí)施相應(yīng)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等計(jì)劃。
