2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)（26）
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時間：2011-02-12 17:29:37
為了迎接2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)擴張戰(zhàn)略的選擇
從目前房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所實施的擴張戰(zhàn)略來看，主要有以下幾種選擇：
1.跨地域市場擴張戰(zhàn)略
2000年以后，一些特大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)陸續(xù)開始實施跨地域市場擴張戰(zhàn)略，即從其公司注冊地城市向其他城市擴張的戰(zhàn)略。在這一模式中，企業(yè)能夠在不改變業(yè)務(wù)領(lǐng)域和經(jīng)營模式的情況下，拓展服務(wù)地域，擴大企業(yè)的規(guī)模。
我國房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不平衡，為這種擴張的成功實施提供了條件。采用這一模式可能碰到的問題是由房地產(chǎn)市場的地域性所導(dǎo)致的“水土不服”，需要通過強化管理以及分支機構(gòu)人員本土化等手段加以解決。
2.跨專業(yè)市場擴張戰(zhàn)略
隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，一些特大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)已不滿足于目前提供服務(wù)的專業(yè)市場，開始向其他專業(yè)市場擴張。
在這種擴張模式中，企業(yè)可以充分利用自己在原有專業(yè)市場上形成的優(yōu)勢資源，以新的經(jīng)營模式進入其他專業(yè)市場。
如原來主要經(jīng)營存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的企業(yè)，利用自己龐大的業(yè)務(wù)門店作銷售渠道，承銷新建商品房。
或是以新建商品房銷售為主的企業(yè)，利用自己與開發(fā)商的良好關(guān)系以及在新建商品房銷售中積累的大量客源，形成存量房經(jīng)營的無形網(wǎng)絡(luò)。跨專業(yè)市場擴張的企業(yè)，往往具有擬進入市場中已有企業(yè)所不具備的資源優(yōu)勢和經(jīng)營模式，因而具有一定的競爭優(yōu)勢，有利于快速占領(lǐng)所進市場中的未充分開發(fā)的部分。
3.跨行業(yè)擴張戰(zhàn)略
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)中的一個分支行業(yè)，它與同屬房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)咨詢在專業(yè)上有很強的關(guān)聯(lián)性和互補性。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)在經(jīng)營過程中所積累的信息資源、社會關(guān)系資源，對房地產(chǎn)估價和房地產(chǎn)咨詢都具有良好的支持作用。
正因為如此，在英美等西方發(fā)達國家，一些特大型的房地產(chǎn)服務(wù)性企業(yè)往往是兼營房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、房地產(chǎn)估價和房地產(chǎn)咨詢的。在我國，一些特大型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也開始嘗試跨行業(yè)的擴張。
4.綜合性擴張戰(zhàn)略
綜合性擴張是個別的頂尖房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)所采用的擴張模式，即同時進行跨地域市場、跨專業(yè)市場和跨行業(yè)的擴張。
這種擴張模式一方面能夠在享受每種擴張模式優(yōu)勢的同時還能獲得因各種模式疊加而產(chǎn)生的“整體大于部分之和”效應(yīng)，另一方面也會同時面對各種擴張模式所帶來的困難和問題，是高難度的擴張模式。
