2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（9）
來源：青青部落發(fā)布時(shí)間：2011-02-12 16:49:58
為了迎接2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，希望對(duì)大家有所幫助，取得一個(gè)好的成績！
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式的比較（掌握）
1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)直營連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營模式雖然都屬于連鎖經(jīng)營，具有一定的共性，但兩者的差異也是非常明顯的（見表3-2）。
2.直營連鎖模式的優(yōu)點(diǎn)是：①由于所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的統(tǒng)一，加上直接行政管理的管理制度，這種模式的可控程度高，有利于制度的貫徹執(zhí)行；②信息搜集范圍擴(kuò)大，信息利用率高，在房源、客源不斷增加的同時(shí)提高了雙方的匹配速度，使得成交比例提高；③對(duì)員工的統(tǒng)一培訓(xùn)和管理，使業(yè)務(wù)水平提高，客戶信任度增大，競(jìng)爭(zhēng)能力相應(yīng)提高，同時(shí)，完善的培訓(xùn)體系和較大的發(fā)展空間可以留住很多優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
3.但是，當(dāng)直營連鎖經(jīng)營發(fā)展到較大規(guī)模時(shí)，其劣勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)：由于直營連鎖不僅是經(jīng)營模式的克隆，還是資本的擴(kuò)張，每一家連鎖分店的擴(kuò)充，都是由總店直接投資，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，容易出現(xiàn)總店資金周轉(zhuǎn)不靈或虧損的情況，而且在跨區(qū)域擴(kuò)張的時(shí)候，還經(jīng)常出現(xiàn)時(shí)間、地域、地方法規(guī)、文化等方面的限制，企業(yè)發(fā)展逐漸緩慢；加上各直營連鎖店的自主權(quán)力較少，積極性不高，也不利于企業(yè)的長期發(fā)展。
4.直營連鎖與特許經(jīng)營連鎖的差異 表3—2
5.相比之下，特許經(jīng)營模式在這方面的優(yōu)勢(shì)非常明顯。對(duì)于特許人而言，可以不受資金的限制迅速擴(kuò)張，品牌影響可以迅速擴(kuò)大；在經(jīng)紀(jì)全球化的趨勢(shì)下，可以加快國際發(fā)展戰(zhàn)略；可以降低經(jīng)營費(fèi)用，集中精力提高企業(yè)的管理水平；由于加盟者是自負(fù)盈虧，在市場(chǎng)發(fā)生變化的情況下，加盟者承擔(dān)主要風(fēng)險(xiǎn)，降低了特許者的風(fēng)險(xiǎn)。
6.對(duì)加盟者而言，特許經(jīng)營模式解決了他們?cè)谫Y金和經(jīng)驗(yàn)上的限制，且加盟，就可以得到一個(gè)已被實(shí)踐檢驗(yàn)行之有效的商業(yè)模式和經(jīng)營管理方法，以及一個(gè)價(jià)值很高的品牌的使用權(quán)，還可以得到特許者的指導(dǎo)和幫助，這些都將大大降低加盟者的投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；由于自主權(quán)較多，能夠最大限度地發(fā)揮加盟商的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。
正是得益于特許加盟連鎖經(jīng)營模式的上述優(yōu)勢(shì)，特許加盟連鎖經(jīng)營模式在美國取得了驕人的業(yè)績：全美特許加盟連鎖經(jīng)營房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)量僅占房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)總數(shù)的30%，但交易額達(dá)到了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)總交易額的60%左右。
7.但是，特許加盟連鎖經(jīng)營模式對(duì)特許人的管理水平、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的制度環(huán)境和社會(huì)誠信氛圍的有很高的要求。如果特許人沒有一套嚴(yán)密、高效的管理制度，或者管理水平的提升跟不上連鎖企業(yè)的發(fā)展速度時(shí)，容易造成整個(gè)體系的脫節(jié)和分散。
另一種情況是，當(dāng)特許加盟連鎖經(jīng)營企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，如果該環(huán)境缺乏保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律、法規(guī)體系，或者社會(huì)誠信氛圍欠佳，就會(huì)出現(xiàn)特許人對(duì)加盟者的管理失控，輕則不能收到經(jīng)營授權(quán)的正常收益，重則會(huì)由于少數(shù)加盟者的不規(guī)范經(jīng)營而損害企業(yè)品牌價(jià)值。
