2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（8）
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-02-12 16:48:17
為了迎接2011年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試，育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論之房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，希望對(duì)大家有所幫助，取得一個(gè)好的成績(jī)！
1.單店經(jīng)營(yíng)模式
這種模式即房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)直接從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，沒有下設(shè)的分支機(jī)構(gòu)。對(duì)于有店鋪經(jīng)營(yíng)模式的機(jī)構(gòu)而言，其表現(xiàn)形式就是只有一家門店。這是多數(shù)小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)所采用的方式。
由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)大量小型機(jī)構(gòu)的存在，無(wú)論是否有店鋪，采用這種模式的機(jī)構(gòu)數(shù)量是非常大的。目前我國(guó)約有三分之一的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用這種模式。
2.連鎖經(jīng)營(yíng)模式
連接經(jīng)營(yíng)模式最早是在商品零售業(yè)出現(xiàn)的。由于連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)規(guī)模大，具有大量采購(gòu)大量銷售的能力，使其能獲得進(jìn)貨價(jià)格上的數(shù)量折扣，成本較低，從而售價(jià)也較低。在連鎖經(jīng)營(yíng)方式下，每家連鎖店都有標(biāo)準(zhǔn)的商店門面和平面布置，以便于顧客識(shí)別和購(gòu)物，并增加銷售量。
連鎖經(jīng)營(yíng)還有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定、顧客分散造成的單店規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的信息管理、統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理和統(tǒng)一的廣告宣傳形成規(guī)模效益。
后來，連鎖經(jīng)營(yíng)也成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)規(guī)�；\(yùn)作的一種方式，它通過眾多直接經(jīng)營(yíng)組織單元統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理模式、統(tǒng)一品牌標(biāo)志和宣傳、統(tǒng)一人員培訓(xùn)、并通過機(jī)構(gòu)內(nèi)部的信息系統(tǒng)進(jìn)行一定的信息共享，擴(kuò)大企業(yè)的服務(wù)范圍，可以獲得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的規(guī)模效益。
目前這是國(guó)內(nèi)外規(guī)�；康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)普遍采納的一種經(jīng)營(yíng)模式，在連鎖經(jīng)營(yíng)模式中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織之間的關(guān)系有兩種。一種是隸屬關(guān)系，即直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出資設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，這種連鎖經(jīng)營(yíng)可稱為直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)；
另一種是契約合作關(guān)系，直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的組織是被房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)授權(quán)使用該機(jī)構(gòu)品牌、商業(yè)標(biāo)識(shí)管理模式或其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立企業(yè)，這種連鎖經(jīng)營(yíng)通常被稱為特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)。
目前，直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)是我國(guó)各類房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)較多采用的一種連鎖經(jīng)營(yíng)模式，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式在以存量住房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中有所采用，同時(shí)也有極少數(shù)以新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開始嘗試采用特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。
特許加盟連鎖是將連鎖經(jīng)營(yíng)與特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的一種經(jīng)營(yíng)模式，最早起源于美國(guó)，到目前為止已在包括餐飲業(yè)、零售商業(yè)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)等多個(gè)行業(yè)中得到廣泛應(yīng)用，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快和滲透性最強(qiáng)的商業(yè)模式。
特許經(jīng)營(yíng)具有以下4個(gè)共同特點(diǎn)：
（1）（法人）對(duì)商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨(dú)特概念、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅等擁有所有權(quán)。
（2）權(quán)利所有者授權(quán)其他人使用上述權(quán)利。
（3）在授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款，以指導(dǎo)受許人的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
（4）受許人需要支付權(quán)利使用費(fèi)和其他費(fèi)用。
3.混合經(jīng)營(yíng)模式
混合經(jīng)營(yíng)模式首先是指直營(yíng)連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的混合。由于直營(yíng)連鎖與特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)各有利弊，一些大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)就采取了兩者并舉的混合模式。即在擁有分支機(jī)構(gòu)的同時(shí)，授權(quán)其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)與分支機(jī)構(gòu)同樣的業(yè)務(wù)。
據(jù)美國(guó)全國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)（NAR）的統(tǒng)計(jì)，2007年，全美經(jīng)紀(jì)人總數(shù)超過10萬(wàn)人的經(jīng)紀(jì)公司有三個(gè)，即21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)（14萬(wàn)左右）、ColdwellBanker（14萬(wàn)左右）、Re/Max（12萬(wàn)左右）另外，KELLERWILLIIAMS的規(guī)模也比較大，有7萬(wàn)4千人左右。
在這三大公司中，除21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)采用單一的特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式外，其他兩家公司都采用了直營(yíng)連鎖與特許加盟連鎖并舉的混合經(jīng)營(yíng)模式。
目前，我國(guó)規(guī)�；康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中也出現(xiàn)了同時(shí)采用直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)與特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)并舉的混合經(jīng)營(yíng)模式。甚至21世紀(jì)（中國(guó)）不動(dòng)產(chǎn)，也放棄了其母公司一貫堅(jiān)持的單一特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式，改用直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)與特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的混合經(jīng)營(yíng)模式。
4.此外，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了一種新的經(jīng)營(yíng)模式—由一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合眾多中小房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)乃至大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而組成的網(wǎng)上聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式，聯(lián)盟內(nèi)的各成員機(jī)構(gòu)均可通過一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站來承接、開展業(yè)務(wù)。從目前情況來看，參與這種網(wǎng)上聯(lián)盟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)大多主要從事存量房買賣和房屋租賃的居間、代理，通常還同時(shí)保留其有形的店鋪。這是另一種形式的混合經(jīng)營(yíng)模式。
