2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)考試輔導(dǎo)：初步調(diào)研
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2010-01-19 10:55:48
初步調(diào)研
初步調(diào)研的目的是了解產(chǎn)生問題的一些原因，通常有如下3個(gè)過程：
(一)研究搜集的信息材料
1．研究企業(yè)外部材料。從各種信息資料中，了解一些市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)概況，從中了解目前市場(chǎng)上哪類房產(chǎn)最好銷?其價(jià)格如何?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)房產(chǎn)有什么偏愛?
2．分析企業(yè)內(nèi)部資料。對(duì)公司的各種記錄、函件、訂貨單、年度報(bào)表等內(nèi)部資料進(jìn)行分析，從而找出產(chǎn)生問題的原因和線索。
(二)與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行非正式談話
從這些領(lǐng)導(dǎo)人的談話中，尋找市場(chǎng)占有率下降的原因，如市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理可能認(rèn)為房產(chǎn)價(jià)格定得太高；工程部經(jīng)理可能認(rèn)為設(shè)計(jì)不十分合理、材料供應(yīng)質(zhì)量不高；材料部經(jīng)理可能認(rèn)為物價(jià)指數(shù)上漲太快，所劃撥的經(jīng)費(fèi)不能全部采用進(jìn)口或國(guó)內(nèi)各種名牌材料等等。
(三)了解市場(chǎng)情況
市場(chǎng)是無情的，消費(fèi)者對(duì)本公司所開發(fā)經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)的態(tài)度，就是反映企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的重要標(biāo)志，也是初步調(diào)研的關(guān)鍵內(nèi)容，如為什么消費(fèi)者不購(gòu)買本公司商品房，就需要對(duì)用戶進(jìn)行調(diào)研研究。
