2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)輔導(dǎo)：房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分原則
來源：育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2011-04-02 14:50:57
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房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營與銷售有利的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該遵循以下原則：
可測(cè)量性�？蓽y(cè)量性是指各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)或潛在購買力和市場(chǎng)規(guī)模大小是可以識(shí)別、可以衡量的。
可進(jìn)人性�？蛇M(jìn)入性是指房地產(chǎn)企業(yè)可能進(jìn)入所選定細(xì)分市場(chǎng)的程度。主要從三個(gè)方面判斷細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)是否具有可進(jìn)入性：
① 企業(yè)是否具有進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的條件；（如存在貿(mào)易壁壘）
②企業(yè)是否能將產(chǎn)品推廣給細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者；
③產(chǎn)品是否能夠進(jìn)入市場(chǎng)。
可盈利性�？捎允侵甘袌�(chǎng)規(guī)模足以使企業(yè)有利可圖。也就是說，一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)該具有一定的規(guī)模，并且具有相當(dāng)程度的發(fā)展?jié)摿�，足以滿足企業(yè)銷售和利潤的要求。
可行性�？尚行允侵阜康禺a(chǎn)企業(yè)選擇的細(xì)分市場(chǎng)，能否制定和實(shí)施相應(yīng)有效的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及促銷等計(jì)劃。
