2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論輔導(dǎo):房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)模式的概念與類型
來(lái)源:育路教育網(wǎng)發(fā)布時(shí)間:2010-12-16 09:31:20
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試復(fù)習(xí)中的重要內(nèi)容,育路教育網(wǎng)小編特別為您搜集了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論的輔導(dǎo)資料提供給廣大考生,希望給考生極大的幫助。
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承接及開(kāi)展業(yè)務(wù)的渠道及其外在表現(xiàn)形式。根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)是否通過(guò)店鋪來(lái)承接和開(kāi)展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù),可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式分為無(wú)店鋪模式和有店鋪模式。
無(wú)店鋪模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)并不依靠店鋪來(lái)承接業(yè)務(wù),而是主要靠業(yè)務(wù)人員乃至機(jī)構(gòu)的高層管理人員走出自己的企業(yè),直接深入各種場(chǎng)所與潛在客戶接觸來(lái)承接業(yè)務(wù)。這類機(jī)構(gòu)通常有兩種,一種是以個(gè)人獨(dú)資形式設(shè)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),另一種是面向機(jī)構(gòu)客戶和大宗房地產(chǎn)業(yè)主的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu),如專營(yíng)新建商品房銷售代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。商品房銷售代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)開(kāi)展似乎表現(xiàn)為有店鋪——售樓處,但售樓處實(shí)質(zhì)上并不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的店鋪,不過(guò)這類機(jī)構(gòu)通常有固定的辦公場(chǎng)所。個(gè)人獨(dú)資機(jī)構(gòu)雖有固定的辦公場(chǎng)所,但并非以店鋪為主來(lái)承接業(yè)務(wù)的,其所面向的客戶大多是零星客戶,如單宗房地產(chǎn)的業(yè)主、住房消費(fèi)者,也有少量機(jī)構(gòu)面對(duì)大型機(jī)構(gòu)客戶如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,從事房地嚴(yán)轉(zhuǎn)讓等的居間業(yè)務(wù)。
有店鋪模式的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通常依靠店鋪網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)來(lái)承接業(yè)務(wù),通常是面向零散房地產(chǎn)業(yè)主及消費(fèi)者,從事二手房買(mǎi)賣(mài)租賃居間、代理的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。其中,又可根據(jù)店鋪數(shù)量的多少分為單店鋪模式、多店鋪模式和連鎖店模式。單店鋪即只有一個(gè)店鋪,它通常也是經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)惟一的辦公場(chǎng)所,這是大多數(shù)小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所采取的形式。多店鋪模式是指一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)擁有幾個(gè)店鋪的模式,通常的情況是這些不同店鋪分別由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及其設(shè)立的分公司來(lái)經(jīng)營(yíng),這些店鋪也是它們各自的辦公場(chǎng)所。這是一些小型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有了初步發(fā)展以后常采取的經(jīng)營(yíng)模式。由于機(jī)構(gòu)的發(fā)展還不夠成熟,店鋪數(shù)量也不多,因而這些店鋪常常是各自獨(dú)立經(jīng)營(yíng),未能實(shí)現(xiàn)有效的信息聯(lián)網(wǎng)和連鎖經(jīng)營(yíng)。連鎖店模式是一些大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所采取的經(jīng)營(yíng)模式,通常擁有十幾家、幾十家乃至幾百家店鋪,且采取信息共享、連鎖經(jīng)營(yíng)的方式。這一模式包括直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式和特許加盟經(jīng)營(yíng)模式兩種。
目前,隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)內(nèi)還出現(xiàn)了一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)模式——由一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站聯(lián)合眾多中小房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)乃至大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)而組成的網(wǎng)上聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)模式,聯(lián)盟內(nèi)的各成員機(jī)構(gòu)均可通過(guò)一個(gè)專業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站來(lái)承接、開(kāi)展業(yè)務(wù)。從目前情況來(lái)看,參與這種網(wǎng)上聯(lián)盟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)大多主要從事二手房買(mǎi)賣(mài)和房屋租賃的居間、代理,通常還同時(shí)保留其有形的店鋪。