2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試輔導(dǎo)：市場營銷學(xué)的發(fā)展
來源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間：2010-01-19 11:24:39
市場營銷學(xué)的發(fā)展
市場營銷學(xué)的發(fā)展，一般可分為初創(chuàng)、應(yīng)用、形成與發(fā)展三個時期
【例題】 ：市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史，一般可分為（ ） 三個時期。
A．初創(chuàng)
B．萌芽
C．應(yīng)用
D．發(fā)展
E．形成與發(fā)展
答案：ACE
(一)初創(chuàng)時期
從19世紀(jì)末到20世紀(jì)20年代，是市場營銷學(xué)的初創(chuàng)時期。
1902～1903年，美國密歇根大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)和伊利諾伊大學(xué)正式設(shè)置市場營銷學(xué)課程。 哈佛大學(xué)的赫杰特齊教授于1912年出版了第一本以《市場營銷學(xué)》命名的教科書。那時市場營銷學(xué)的內(nèi)容僅限于銷售和廣告方面。現(xiàn)代市場營銷學(xué)的原理和市場營銷概念尚未形成。
(二)應(yīng)用時期
從20世紀(jì)20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，是市場營銷學(xué)的應(yīng)用時期。
1915年美國全國廣告協(xié)會成立，1926年改組為全美市場營銷學(xué)和廣告學(xué)教師協(xié)會，1931年又成立專門講授和研究市場營銷學(xué)的美國市場營運社，1937年上述兩組織合并。
(三)形成與發(fā)展時期
從20世紀(jì)50年代至今，是現(xiàn)代市場營銷學(xué)的形成和發(fā)展時期，市場營銷學(xué)的理論和概念發(fā)生了重大變革。 1960年美國密歇根州州立大學(xué)麥卡錫教授把各種影響銷售的因素歸結(jié)為4大類：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)，即當(dāng)今稱之為“4Ps’’。這就為市場營銷學(xué)提出了較為完整的營銷策略理論。這一理論認為，如果一個營銷組合中包括合適的產(chǎn)品，合適的價格，合適的分銷策略和合適的促銷策略，那么這將是一個成功的營銷組合。 “4Ps"理論為市場營銷學(xué)提出了較為完整的營銷策略理論
此外，還出現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略意義的4P：
�、俜评�·科特勒指出，真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟，就是要市場調(diào)研 ， 他使用近義詞“探查(Probing)”來代替，這是營銷戰(zhàn)略意義上的第一個“P”
�、�1956年溫德爾·史密斯提出 “市場細分” 選用“分割(Partitioning)”這個詞來取代，意即一個市場的客戶是有差異的，他們有不同的需要，尋求不同的利益。這是營銷戰(zhàn)略意義上的第二個“P”
�、蹱I銷戰(zhàn)略意義上的第三個“P”，開頭的字是“優(yōu)先(Prioritizing)”，即優(yōu)先選出
哪些客戶對你最重要，哪些客戶應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)，即是市場營銷學(xué)上所說的選擇目標(biāo)市場(Target Market)
�、�1972年阿爾·頓斯和杰克·特普塔在《廣告時代》雜志上發(fā)表了論文，指出“定位(Positioning)” 這是營銷戰(zhàn)略意義上的第四個“P”。
在國際市場營銷理論中，除了運用一般的營銷戰(zhàn)略和營銷策略外，還要加上如下兩個“P”：第一個“P”是權(quán)力(Power)。 第二個“P”是公共關(guān)系(Public Relation)。權(quán)力是一個“推”的策略，公共關(guān)系是一個“拉”的策略，輿論需要較長時間的努力才能起作用，然而一旦輿論的力量加強了，它就能幫助企業(yè)去占領(lǐng)市場。
