2010年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實務(wù)考試輔導(dǎo):企業(yè)經(jīng)營推銷觀念
來源:網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時間:2010-01-19 11:14:56
推銷觀念
具體表現(xiàn)為:“我們賣什么,人們就買什么”。當(dāng)時認(rèn)為企業(yè)的主要任務(wù)在于擴(kuò)大銷售,通過大量銷售獲取更多的利潤,因此注意運(yùn)用銷售術(shù)和廣告術(shù)來大肆推銷。例如美國皮爾斯堡公司這時的口號已改為:“本公司旨在出售面粉”,并在公司內(nèi)設(shè)立了商情調(diào)研部門,派出大量推銷員,力求擴(kuò)大銷售。
推銷觀念與生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念一樣,本質(zhì)上都是以生產(chǎn)為中心,沒有擺脫“以產(chǎn)定銷”這一根本的經(jīng)營觀念。