09年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)復(fù)習(xí)指導(dǎo)題（2）
來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布時(shí)間：2009-08-11 16:31:44
1、房地產(chǎn)是一種特殊商品，( )是其與勞動(dòng)力、資本以及其他類(lèi)別商品的最大區(qū)別。
A.不可移動(dòng)性
B.投資大
C.建設(shè)周期長(zhǎng)
D.單一性
2、房地產(chǎn)市場(chǎng)是( )。
A.用途和等級(jí)分明的市場(chǎng)
B.交易形式特殊的市場(chǎng)
C.購(gòu)買(mǎi)目的明確的市場(chǎng)
D.地域性極強(qiáng)的地區(qū)性市場(chǎng)，受地區(qū)經(jīng)濟(jì)影響極大
3、對(duì)房地產(chǎn)調(diào)研理解最正確的是( )。
A.市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法有目的、有計(jì)劃的搜集各種情報(bào)
B.市場(chǎng)調(diào)研的目的是為管理部門(mén)決策提供參考依據(jù)
C.制定長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略規(guī)劃
D.為學(xué)術(shù)性研究提供依據(jù)
4、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重消費(fèi)者的( )的研究分析。
A.消費(fèi)習(xí)慣
B.消費(fèi)偏好
C.生活模式、行為模式
D.消費(fèi)觀念
5、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)( )的調(diào)研。
A.客戶
B.開(kāi)發(fā)商
C.銷(xiāo)售
D.產(chǎn)品
6、下列說(shuō)法不正確的是( )。
A.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)產(chǎn)品的調(diào)查
B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查主體側(cè)重對(duì)房地產(chǎn)的消費(fèi)者
C.一般耐用消費(fèi)品的市場(chǎng)調(diào)查主體側(cè)重于消費(fèi)者
D.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研是為了規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
7、商圈調(diào)查的內(nèi)容包括( )。
A.周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、行業(yè)分布
B.周邊寫(xiě)字樓的數(shù)量、等級(jí)、特性
C.周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、生活形態(tài)、消費(fèi)行為
D.周邊行業(yè)的分布、特性
8、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的程序是( )。
1、確定調(diào)研目的;2、初步調(diào)研;3、搜集信息資料庫(kù);4、調(diào)研設(shè)計(jì);5、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研;6、撰寫(xiě)和提交調(diào)研報(bào)告。
A.1、2、3、4、5、6
B.1、3、2、4、5、6
C.1、3、4、2、5、6
D.1、2、3、5、4、6
9、隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是( )。
A.隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查樣本來(lái)推斷母體的情況
B.隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì)
C.非隨機(jī)抽樣是指市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)按照一定的規(guī)律選取
D.非隨機(jī)抽樣中，每個(gè)樣本被選中的機(jī)會(huì)不是相等的
10、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的程序是( )。
1、確定粗略市場(chǎng)2針對(duì)確定的目標(biāo)市場(chǎng)特性;2、制定進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略;3、將每個(gè)粗略的細(xì)分市場(chǎng)按購(gòu)買(mǎi)者的反應(yīng)程度大小順序排列;4、找出每個(gè)粗略細(xì)分市場(chǎng)的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的粗略細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng);5、計(jì)算目標(biāo)市場(chǎng)給企業(yè)帶來(lái)的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)程度;6、考慮可供利用的廣告媒體、銷(xiāo)售渠道、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低、目標(biāo)市場(chǎng)的特征和企業(yè)企望利潤(rùn)大小。
A.1、3、4、6、5、2
B.1、2、3、4、5、6
C.2、3、1、4、5、6
D.1、3、2、4、5、6、
11、只有同時(shí)滿足( )四個(gè)方面的項(xiàng)目，才是可行的項(xiàng)目。
A.自然、法律、技術(shù)、財(cái)務(wù)
B.地理、技術(shù)、財(cái)務(wù)、法律
C.規(guī)劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、法律
D.自然、法律、工程、財(cái)務(wù)
12、對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)地理細(xì)分理解有誤的是( )。
A.按照消費(fèi)者所在的地理位置、地形、氣候等因素來(lái)細(xì)分
B.房地產(chǎn)市場(chǎng)是區(qū)域性市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)者比較單一，不須考慮其它因素
C.購(gòu)買(mǎi)者不一定完全是本地人群
D.購(gòu)買(mǎi)者分為本區(qū)域和非本區(qū)域購(gòu)買(mǎi)者
13、產(chǎn)品定位就是( )。
A.形成市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品
B.形成市場(chǎng)差異化產(chǎn)品
C.形成市場(chǎng)系統(tǒng)化產(chǎn)品
D.形成市場(chǎng)綜合化產(chǎn)品
14、外部市場(chǎng)環(huán)境是指( )。
A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策環(huán)境
B.自然環(huán)境和人文環(huán)境
C.地質(zhì)條件和規(guī)劃條件
D.治安環(huán)境
15、在SWOT中O代表( )含義。
A.優(yōu)勢(shì)
B.劣勢(shì)
C.機(jī)會(huì)
D.威脅
16、為了制勝于市場(chǎng)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該在( )階段介入營(yíng)銷(xiāo)工作。
A.產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)
B.產(chǎn)品建設(shè)
C.產(chǎn)品預(yù)售
D.產(chǎn)品銷(xiāo)售
17、建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標(biāo)，從建筑學(xué)的角度出發(fā)，依據(jù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范，以( )為基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)客觀分析，最終得出實(shí)現(xiàn)即定目標(biāo)所應(yīng)遵姆椒ê統(tǒng)絳頡?BR>A.實(shí)態(tài)調(diào)查
B.歷史資料
C.實(shí)際經(jīng)驗(yàn)
D.初步推斷
18、房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位的方法一般采用( )共同確定。
A.頭腦風(fēng)暴法
B.座談?dòng)懻摲ò?/p>
C.投票表決法案
D.領(lǐng)導(dǎo)確定
19、整體均價(jià)可以( )。
A.表現(xiàn)為開(kāi)發(fā)商對(duì)項(xiàng)目總體銷(xiāo)售額的預(yù)期
B.說(shuō)明某一棟樓的檔次
C.說(shuō)明某一單位的檔次
D.表現(xiàn)該項(xiàng)目的價(jià)格定位
20、變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式為( )。
A.售價(jià)=平均變動(dòng)成本+應(yīng)交稅金
B.售價(jià)=平均變動(dòng)成本+按一定比例計(jì)算出的利潤(rùn)+應(yīng)交稅金
C.售價(jià)=平均變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)額
D.售價(jià)=最大變動(dòng)成本+應(yīng)交稅金
21、一般來(lái)講，低檔盤(pán)，小戶型的客戶對(duì)( )。
A.總價(jià)
B.單價(jià)
C.層差
D.朝向
22、所謂賣(mài)點(diǎn)就是( )。
A.產(chǎn)品所具有、不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的，同時(shí)又是可以展示，能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
B.產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進(jìn)行等價(jià)交換的特性
C.產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上流通的特性
D.產(chǎn)品可以被客戶接受的特性
23、賣(mài)點(diǎn)與項(xiàng)目定位的不同之處是( )。
A.賣(mài)點(diǎn)必須具有可移動(dòng)性
B.賣(mài)點(diǎn)必須是能夠展示的
C.賣(mài)點(diǎn)必須占有一定市場(chǎng)地位
D.賣(mài)點(diǎn)必須能夠得到目標(biāo)客戶的認(rèn)同
24、推廣費(fèi)用( )的缺點(diǎn)是只有經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)，并沒(méi)有理論作為支撐，銷(xiāo)售與推廣的因果關(guān)系倒置。
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.追隨法
D.目標(biāo)任務(wù)法
25、廣告預(yù)算是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，要求企業(yè)首先確定( )。
A.出于何種目的
B.于何時(shí)支配使用廣告
C.準(zhǔn)備用于開(kāi)展廣告活動(dòng)費(fèi)用的具體的數(shù)目
D.于何地支配使用廣告費(fèi)用
26、選擇特定媒體工具的第一步應(yīng)是決定在每種媒體工具上花費(fèi)( )。
A.多長(zhǎng)時(shí)間
B.多少錢(qián)
C.多少人力
D.多少精力
27、不屬于活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)的是( )。
A.認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)
B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)
C.企業(yè)想提高銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)
D.企業(yè)想更加強(qiáng)廣告力度時(shí)
28、營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使( )由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。
A.產(chǎn)品
B.資金
C.信息
D.觀念
29、直接渠道是指沒(méi)有中間商參與，由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷(xiāo)售或租賃給消費(fèi)者的渠道類(lèi)型，即( )。
A.一級(jí)渠道
B.零級(jí)渠道
C.二級(jí)渠道
D.三級(jí)渠道
30、( )是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的核心部分。
A.營(yíng)銷(xiāo)策略
B.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
C.行動(dòng)方案
D.預(yù)算開(kāi)支
31、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項(xiàng)是( )。
A.應(yīng)闡明影響未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)
B.應(yīng)提供目標(biāo)市場(chǎng)的資料
C.人文地理是分析的主要內(nèi)容之一
D.分析目標(biāo)客戶群的特征和購(gòu)買(mǎi)行為，并按一定的因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
32、分戶模型主要用于在實(shí)體樣板房和交樓標(biāo)準(zhǔn)不能展示全部戶型時(shí)，方便客戶對(duì)戶型的實(shí)際布局和戶內(nèi)空間大小尺寸進(jìn)行了解，常規(guī)比例為( )。
A.1:25
B.1:50
C.1:100
D.1:150
33、房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段一般分為銷(xiāo)售準(zhǔn)備和( )階段。
A.銷(xiāo)售實(shí)施
B.售后服務(wù)
C.廣告定價(jià)
D.營(yíng)銷(xiāo)策劃
34、從房源所包括的各項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看,它不僅有物理屬性、法律屬性，還有非常關(guān)鍵的( )。
A.物質(zhì)屬性
B.心理屬性
C.權(quán)利屬性
D.社會(huì)屬性
35、房源的價(jià)格是由( )決定的。
A.買(mǎi)賣(mài)雙方
B.經(jīng)紀(jì)公司
C.業(yè)主
D.經(jīng)紀(jì)人
36、房源的變動(dòng)性主要包括兩個(gè)方面：一是其( )的變動(dòng)，二是其使用狀態(tài)的變動(dòng)。
A.價(jià)格因素
B.政策因素
C.經(jīng)濟(jì)因素
D.項(xiàng)目因素
37、對(duì)客源的獲取、記錄、儲(chǔ)存、分析和利用的一系列活動(dòng)，就是( )。
A.信息管理
B.市場(chǎng)調(diào)研
D.客源管理
D.客戶調(diào)查
38、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是去( )查冊(cè)。
A.擋案館
B.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
C.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門(mén)
D.物業(yè)公司
39、( )是實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別目標(biāo)的首要原則。
A.全面周詳原則
B.綜合考察原則
C.量力而行原則
D.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)�；瓌t
40、風(fēng)險(xiǎn)管理的意義，首先能夠?yàn)楣咎峁? )的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
A.寬松
B.穩(wěn)定
C.競(jìng)爭(zhēng)
D.最佳
二、多選
41、項(xiàng)目定位的內(nèi)容有( )。
A.產(chǎn)品定位
B.客戶定位
C.形象定位
D.市場(chǎng)定位
E.定戶型
42、根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)目的不同,可將房地產(chǎn)市場(chǎng)分為( )。
A.自用市場(chǎng)
B.投資市場(chǎng)
C.商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)
D.工業(yè)物業(yè)市場(chǎng)
E.住宅物業(yè)市場(chǎng)
43、下列( )是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃內(nèi)容。
A.計(jì)劃實(shí)施概要
B.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀
C.威脅和機(jī)會(huì)
D.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
E.預(yù)算和控制
44、在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場(chǎng)調(diào)研主要調(diào)研( )。
A.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)
B.消費(fèi)者的個(gè)人偏好
C.消費(fèi)者的生活模式
D.消費(fèi)者的家庭財(cái)產(chǎn)
E.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量
45、下列屬于房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研的內(nèi)容是( )。
A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本
B.房地產(chǎn)市場(chǎng)供求情況的變化趨勢(shì)
C.消費(fèi)者的收入水平
D.開(kāi)發(fā)個(gè)案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)價(jià)格
E.消費(fèi)者的消費(fèi)模式
46、市場(chǎng)調(diào)研方法按調(diào)研對(duì)象所采用的具體方法來(lái)劃分，有( )。
A.訪問(wèn)法
B.座談會(huì)
C.問(wèn)卷法
D.觀察法
E.實(shí)驗(yàn)法
47、房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類(lèi)有( )。
A.短期預(yù)測(cè)、中期預(yù)測(cè)和長(zhǎng)期預(yù)測(cè)
B.宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)
C.定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)
D.房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預(yù)測(cè)
E.房地產(chǎn)價(jià)格預(yù)測(cè)
48、以下( )是人口細(xì)分中通�？紤]的因素。
A.職業(yè)
B.收入水平
C.教育程度
D.人口來(lái)源
E.家庭類(lèi)型
49、房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)可行性研究的范圍有( )。
A.自然可行性
B.法律可行性
C.技術(shù)可行性
D.投資條件可行性
E.財(cái)務(wù)可行性
50、商圈是指一商業(yè)街的客戶吸引力的所及范圍或地域，確定和分析商圈的方法有如下幾種( )。
A.利用政府商業(yè)部門(mén)通過(guò)調(diào)查而存有的現(xiàn)成資料
B.獨(dú)立的調(diào)查
C.商圈的層次區(qū)分
D.商圈的區(qū)位
E.商圈的范圍
51、SWOT是( )合稱。
A.優(yōu)勢(shì)
B.劣勢(shì)
C.機(jī)會(huì)
D.威脅
E.競(jìng)爭(zhēng)
52、建筑策劃方法的特征有( )。
A.物質(zhì)性
B.個(gè)別性
C.全面性
D.綜合性
E.實(shí)用性
53、下列屬于建筑策劃方法流程的是( )。
A.目標(biāo)規(guī)模設(shè)定
B.外部條件調(diào)查
C.內(nèi)部條件調(diào)查賓
D.方案構(gòu)想
E.綜合分析
54、房地產(chǎn)定價(jià)方法有( )。
A.成本導(dǎo)向定價(jià)法
B.需求導(dǎo)向定價(jià)法
C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
D.比較定價(jià)法
E.收益法
55、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整的分析方法有( )。
A.深度訪談
B.上門(mén)客戶問(wèn)卷調(diào)查
C.成交客戶分析
D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員座談
E.抽樣調(diào)查
56、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為( )。
A.通知
B.引導(dǎo)
C.說(shuō)服
D.提醒
E.教育
57、一般來(lái)講，企業(yè)確定廣告預(yù)算的方法有4種，是( )。
A.量力而行法
B.銷(xiāo)售百分比法
C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法
D.目標(biāo)任務(wù)法
E.成本核算法
58、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道是將房地產(chǎn)產(chǎn)品交給最終消費(fèi)者手里的途徑，具體來(lái)說(shuō)，有以下3層含義( )。
A.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是開(kāi)發(fā)商(或業(yè)主)，重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購(gòu)房人和承租人
B.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的積極參與，是在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移過(guò)程中各種類(lèi)型的中間商，包括代理、居間。
C.通過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權(quán)，也可以是房地產(chǎn)的使用權(quán)
D.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道只能向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)的所有權(quán)
E.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購(gòu)房人和承租人
