MBA經(jīng)典案例
不返券，怎么促銷？
返券與打折不是拉動銷售的有力工具。通過返券與打折而刺激消費(fèi)的作用，在某些程度上被商場夸大了
理實(shí)國際咨詢集團(tuán) 陳陽
北京的商界自1996年首開“打折”與“返券”促銷之風(fēng)后，商場……
不返券，怎么促銷？
總而言之，把單純的商品銷售，延伸到消費(fèi)者的購買前、購買中、購買后，多維度地去為顧客著想，要比單一的返卷促銷，更能打動消費(fèi)者
上海森潘紡織品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 潘文富
商場為……
不返券，怎么促銷？
案例
“難道除了返券，商場就沒有更好的辦法來提高業(yè)績？”張成百思不得其解……
不返券，怎么促銷？
2007年4月26日下午3：00
晨光商場三樓辦公室會客室
張成麻利地……
桑樂：穩(wěn)步快行的“長跑冠軍”
采訪手記
朝陽產(chǎn)業(yè)的成長之癢
在山東采訪期間，恰逢“2007中國國際太陽能熱利用大會暨展覽會”在濟(jì)南召開。此次大會由國家發(fā)改委、國家建設(shè)部和山東人民政府聯(lián)合主辦，山東太陽能三……
不容錯過的資本盛宴？
阿里巴巴運(yùn)籌上市
5月9日，滬指突破4000點(diǎn)大關(guān)，中國和香港牛市行情仿佛還有持續(xù)跡象。作為中國B2B電子商務(wù)的龍頭企業(yè)，阿里巴巴又豈能錯過這一上市的“東風(fēng)”。雖然在多種場合馬云……
搜索亂世
步入2007年以來，中國搜索市場可謂風(fēng)生水起。先有百度攜本土流量老大的余威，進(jìn)軍日本；后有Google放棄其一貫堅(jiān)持的技術(shù)路線，開啟娛樂路線，向“草根”階層靠攏：繼16.5億美元收購了人氣火爆的視頻……
外刊速覽
人事管理階段的人力資源總監(jiān)，要熟悉國家、地方相關(guān)法規(guī)與政策，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、原則性強(qiáng)、耐心；人力資源管理階段的人力資源總監(jiān)，要熟悉現(xiàn)代人力資源管理的知識、理念與技能，要善于溝通協(xié)作。一般……
讓營銷更時尚
近幾年，中國的時尚產(chǎn)業(yè)開始熱了起來，越來越多的奢侈品企業(yè)開始對中國市場躍躍欲試，很多研究機(jī)構(gòu)也紛紛發(fā)表報告，論證中國將在不久的將來就會成為最大的奢侈品市場。這其中，“時尚”是最為核心的……
解讀帕喬利密碼
1494年，會計(jì)學(xué)之父盧卡·帕喬利在威尼斯出版了會計(jì)學(xué)的鼻祖之作《算術(shù)、幾何、比與比例概要》，系統(tǒng)地介紹了“威尼斯會計(jì)方法”，也就是所謂的“復(fù)式會計(jì)”。帕喬利所提倡的會計(jì)方法，可以把復(fù)雜的……
杯酒人生
Q：青萍會館的酒窖是按照什么規(guī)格設(shè)計(jì)的？會員規(guī)模和懂酒的程度如何？
�。粒壕平咽�24小時恒溫恒濕，每小時都有人進(jìn)去檢查，因?yàn)楸本┑碾娏鞑环�(wěn)，不得不加上一些人為的維護(hù)。會館酒窖里的酒……
復(fù)制經(jīng)濟(jì)時代的“精神病”
《當(dāng)代經(jīng)理人》：你認(rèn)為，“如果你的競爭對手不被你的行為完全搞懵，或者不認(rèn)為你是個精神病，你就不能完全放下包袱�！闭垎栠@個“精神病”指的是什么狀態(tài)？
奧倫·哈拉里（以下簡稱哈拉里）：……
ＥＭＢＥＲ模型幫你突破“白海”
文/奧倫·哈拉里 編譯/及軼嶸
如果你想要帶領(lǐng)你的組織獲得更大的競爭優(yōu)勢，請?jiān)囋囄业摹癊MBER”模型。當(dāng)你因需要作出某個重大管理決定而舉棋不定的時候，問你自己五個簡單的問題：
1、E（……
突破“白�！�
惠而浦公司CEO大衛(wèi)·懷特曼在解釋為什么他的公司在九十年代出現(xiàn)停滯狀態(tài)時，他說：“我來到一個商店，雖然我有很好的視力，但是站在距離那一排排洗衣機(jī)四十英尺遠(yuǎn)的地方，我還是看不出哪臺是我的公司……
多元化的風(fēng)險減壓實(shí)驗(yàn)
孫宏原把采購權(quán)集中提升到集團(tuán)，其中的一個原因是平衡各分公司作為各小利益團(tuán)體的爭奪，從而減少內(nèi)耗�？陀^上，如果集團(tuán)具備集中采購和銷售的職能和能力，把職能集中起來，有可能起到優(yōu)化資源配置、……
多元化的風(fēng)險減壓實(shí)驗(yàn)
行走在產(chǎn)業(yè)鏈延伸和規(guī)�；瘮U(kuò)張道路上的“煤老板”，最想丟掉的是粗放型管理和管理水平低下的帽子
雖然對于專家“煤炭企業(yè)不搞多元化就得死”的觀點(diǎn)，山西沁新煤焦集團(tuán)公司（以下簡……
區(qū)域特產(chǎn)的品牌嘗試
相比規(guī)模優(yōu)勢，龍生在普洱茶行業(yè)特立獨(dú)行的個性則更受風(fēng)投關(guān)注
云南龍生綠色產(chǎn)業(yè)（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱龍生）打破了風(fēng)險投資界的慣例：作為一家傳統(tǒng)的茶葉加工企業(yè)，龍生首次獲得了……
如何留住研發(fā)人員
專家點(diǎn)評
DBI咨詢公司總經(jīng)理 王善亮
在當(dāng)今這個技術(shù)發(fā)展越來越快的時代，創(chuàng)造力、研發(fā)力比以往任何時候都要重要。企業(yè)要想在日趨激烈的競爭中立于不敗之地并不斷發(fā)展壯大，必須高度……
如何留住研發(fā)人員
孤傲、清高、保守、有個性的研發(fā)人員，尤其是那些掌握了核心技術(shù)往往將自己擺得很高的關(guān)鍵人物，如何才能留住他們的心
“2001年，人們會問你有沒有想過去中國建研發(fā)中心；2006年，……
康爾如何醫(yī)治整合之痛？
至于案例中提到的薪酬整合問題，劉進(jìn)可以制定基本工資定級表，擴(kuò)大“累計(jì)銷售績效”等歷史性評價指標(biāo)的權(quán)重，提成工資政策保持不變。在這種情況下，憑借以往優(yōu)秀的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，純凈水業(yè)務(wù)營銷人員能夠……
康爾如何醫(yī)治整合之痛？
整合三線業(yè)務(wù)決不能僅僅考慮渠道和績效，而首先要把握的是三支隊(duì)伍的融合問題。所謂融合又包括兩個方面，即“融心”和“融智”
理實(shí)國際咨詢集團(tuán)戰(zhàn)略管理咨詢顧問 朱曉宇
業(yè)務(wù)……
