讓營銷更時尚

來源：時間：2008-01-20 14:04:43

　　近幾年，中國的時尚產(chǎn)業(yè)開始熱了起來，越來越多的奢侈品企業(yè)開始對中國市場躍躍欲試，很多研究機構(gòu)也紛紛發(fā)表報告，論證中國將在不久的將來就會成為最大的奢侈品市場。這其中，“時尚”是最為核心的詞語。時尚與時下的事物相關，并告訴人們能引領生活發(fā)展的趨勢，如果能夠把握中國消費者的時尚特征，就能夠在最短的時間內(nèi)滿足消費者對流行的需要，從而帶來巨大的購買力，這樣一來，時尚就有了營銷的意義。
　　
　　男女時尚有差異
　　
　　自古以來，時尚似乎都是女性的專利，女性愛逛商場，愛打扮自己的特點讓女性成為了時尚的主力，而2006年VOGUE中國時尚指數(shù)也再次證明了這一點，數(shù)據(jù)顯示，2006年中國女性時尚指數(shù)總分為67.8分，高于男性時尚指數(shù)63.0分，從具體的指標來看，中國女性在時尚認知、認同、追求、參與和滿足五個指標的得分均高于男性。女性因為自然的時尚天性，在時尚產(chǎn)品的營銷中，可以充當最好的產(chǎn)品宣傳員，以及新產(chǎn)品的嘗試群體。
　　當然，男性時尚指數(shù)比女性低，并不意味著男性就不是主要的消費群體，而是男性與女性在時尚追求上存在差異，比如男性消費的都是“大件產(chǎn)品”，男性群體對凸顯個性、身份、實力和力量的汽車、IT數(shù)碼和運動健身領域的關注度高于女性，而女性則對一些和外在形象相關的服裝服飾、化妝品、美容美體、發(fā)型等領域的關注度遠遠高于男性。這種男性女性關注的差異點提醒企業(yè)，一些包含有機械、技術(shù)概念的產(chǎn)品訴求需要重點針對男性訴求，而突出外觀的產(chǎn)品則需要重點對女性訴求，實現(xiàn)“互補”營銷。（附圖1、2）
　　

　　
　　二線城市同樣時尚
　　
　　研究發(fā)現(xiàn)，時尚指數(shù)排在前三位的城市依次是上海、北京、成都和廣州，而武漢這樣的二線城市，在時尚的自信度方面高于其他城市。這在一定程度上說明，并不是只有像上海、北京這樣的大城市才是時尚的主要市場，一些二線城市由于在對于時尚的寬容度和認同度上比較高，也是時尚值得重視的重點市場。隨著二線城市居民生活水平的提高，未來時尚的市場也會逐步向二線城市輻射。（附圖3）
　　

　　
　　服裝即時尚
　　
　　在所有與時尚相關的產(chǎn)品中，服裝是變化最快的，因此很多產(chǎn)品的流行趨勢都緊跟服裝潮流，而在中國，這一點顯得更加突出。調(diào)查顯示，在表征時尚的維度上，服裝服飾還是首當其沖的，77.4%的公眾認為一個人是否時尚主要表現(xiàn)在服裝飾物上，因此，從目前看來，當代中國人判斷時尚的主要依據(jù)還是與人的外表打扮密切相關的，一個人是否時尚，完全從穿著打扮的“第一印象”中來判斷。在當前生活節(jié)奏快速的時代，中國消費者缺少時間來互相交流和探討一個人時尚的意識和思想等內(nèi)容，因此，服裝的流行風格很大程度上代表著時尚的潮流趨勢，而基于服裝風格的產(chǎn)品創(chuàng)新也將受到消費者的歡迎。比如諾基亞名噪一時的翻蓋機7200，外殼采用了皮革的設計，頗受消費者的喜愛，而其絕色傾城系列中通過加入服裝元素，使得手機平添了幾分古典氣息，華碩最新11.1寸的S6皮革限量版筆記本電腦，也同樣因為借助了服裝元素而顯得非常新穎別致。(附圖4)
　　