MBA經(jīng)典案例
銷售業(yè)務(wù)不是“跑”出來的
“金牌業(yè)務(wù)員”也是雙刃劍
“市場導(dǎo)向”下,銷售業(yè)務(wù)員在企業(yè)中的作用可謂舉足輕重,因?yàn)樗褪瞧髽I(yè)銷售業(yè)績的主要?jiǎng)?chuàng)造者。于是總有一些業(yè)務(wù)員因良好素質(zhì)而很快做出驕人業(yè)績,顯示出了他們對(duì)市場的洞察力和理解力,以及……
我們還需要銷售明星嗎?
讓銷售系統(tǒng)更科學(xué)
優(yōu)秀的銷售人員是培養(yǎng)出來的,還是天生的?通用電氣金融業(yè)務(wù)部門發(fā)現(xiàn):優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該是培養(yǎng)出來的。2005年通用電氣金融這一塊新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了3億美元的巨額增長——它不是依靠有限的最佳銷售代表帶……
擺脫昨天——杜拉克的放棄理論
聽上去很是匪夷所思,卻是諸多企業(yè)的共同錯(cuò)誤——杜拉克通過研究發(fā)現(xiàn),很多組織,當(dāng)他們應(yīng)該著力“創(chuàng)造明天”的時(shí)候,卻總是不斷投入金錢和人力去“保留過去”。計(jì)劃性放棄理論由此誕生:要建立戰(zhàn)略性的思考和計(jì)劃,或者發(fā)……
整合供應(yīng)鏈:新國美的老課題
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凱馬特的教訓(xùn)說明:通過擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)低價(jià)采購,已經(jīng)是一種落后的方式。一旦新興的整合價(jià)值鏈的方式出現(xiàn),就會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)。
國美并購永樂,是2006年中國企……
驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新的需求之輪
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創(chuàng)新幾乎是所有企業(yè)渴望的事情,但是它帶來的機(jī)會(huì)和陷阱幾乎一樣多。
在美國紐約的“失敗產(chǎn)品博物館”里,高達(dá)8萬多件“失敗產(chǎn)品”靜候人們反……
羅技:在貼牌與品牌間優(yōu)美滑行
發(fā)表: 2006-12-24 00:00:00 人氣:75樓主
羅技:在貼牌與品牌間優(yōu)美滑行
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按左鍵是無可爭議的貼牌老大,按右鍵是全球最酷的電腦周邊設(shè)備品牌。聽……
IBM諫言中國汽車業(yè)的出路何在?
日前,IBM商業(yè)價(jià)值研究院在北京發(fā)布了《拓展協(xié)作邊界——中國汽車企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》白皮書。該報(bào)告對(duì)中國汽車行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn),以及如何提高運(yùn)營效率和競爭力等方面進(jìn)行了深入研究和分析,……
決勝供應(yīng)鏈
越來越多的企業(yè)將會(huì)在供應(yīng)鏈上進(jìn)行暗中角力,因?yàn)樗殉蔀闆Q定企業(yè)死生的重要戰(zhàn)線。
令人難以置信的是,愛立信的手機(jī)業(yè)務(wù)竟然是毀于一把火。當(dāng)然,這不是一個(gè)新故事。6年前,飛利浦電子公司在美國新墨西哥州的一個(gè)半導(dǎo)……
收廢紙如何成為首富?
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張茵今年49歲,是東莞玖龍紙業(yè)的老板,她以270億元的身價(jià)取得“胡潤百富榜”的頭名。但張茵十分低調(diào),直到最近,她才終于接受采訪,道出了自己成功……
奇瑞“研發(fā)”挺進(jìn)底特律
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全球化人才大戰(zhàn)
汽車起源于美國。目前,無論從汽車產(chǎn)量及銷售上,還是引領(lǐng)汽車發(fā)展的潮流上,美國仍然是超級(jí)汽車大國。三大汽車公司的總部都設(shè)……
“印度的企業(yè)領(lǐng)袖要行動(dòng)起來!”
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世界在關(guān)注中印,而印度究竟怎樣看世界?又怎樣看中國?印度總理的這個(gè)演說,很值得我們深思和聯(lián)想。
成功取決于做決策的領(lǐng)袖
50多年前,我的……
2006年讀書十種
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歲末時(shí)分,從書架上選出十種讓自己得益匪淺的商業(yè)圖書,算是對(duì)這個(gè)年度的一次閱讀交代。
《藍(lán)海戰(zhàn)略》
——錢•金勒妮•莫博涅
……
中國進(jìn)入“自主創(chuàng)新”主導(dǎo)時(shí)代了嗎?
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創(chuàng)新的本質(zhì)是什么?
前不久,筆者參加了在杭州召開的“中國民營經(jīng)濟(jì)峰會(huì)”。論壇討論的一個(gè)核心主題就是中國企業(yè)的“自主創(chuàng)新”。也許是為了……
全球產(chǎn)業(yè)大挪移:天下三分
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一如預(yù)期,中國大陸外匯儲(chǔ)備終于在2006年10月底超過了1萬億美元。各界關(guān)注的焦點(diǎn)話題自然是這等龐大的“財(cái)富”究竟該如何管理運(yùn)用才最好。其……
“十五年來,最棒的一次懇談會(huì)”
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這是到會(huì)企業(yè)界老朋友對(duì)剛結(jié)束的第15屆年會(huì)的評(píng)價(jià)。我作為會(huì)議組織者,倍感欣慰。
意外波折,意外收獲
15年15屆懇談會(huì),一年比一年好,今年最……
賣場陳列:生動(dòng)帶來行動(dòng)
賣場終端是產(chǎn)品與顧客直接接觸點(diǎn),進(jìn)而最終實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品從生產(chǎn)到促銷、分銷直到消費(fèi)者手中,前期大量工作價(jià)值的體現(xiàn)都取決于終端的銷售。生動(dòng)化的終端陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果,激發(fā)消費(fèi)者的購買……
旅游企業(yè)的網(wǎng)上生存
隨著通訊和計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展,因特網(wǎng)的不斷普及,使旅游信息的流轉(zhuǎn)不再受時(shí)間、空間的限制,從而在旅游資源的擁有者、和最終的旅游消費(fèi)者之間能夠建立起更直接的聯(lián)系。據(jù)CNN公布的數(shù)據(jù):1999年度全球約有8500萬人次以上享……
服務(wù)營銷的差異化操作
現(xiàn)代營銷中把產(chǎn)品概念定義為三個(gè)基本層次:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。在這里,服務(wù)作為附加產(chǎn)品的重要內(nèi)容,成為企業(yè)產(chǎn)品的一部分。服務(wù)是一種無形的產(chǎn)品,是維系品牌與顧客關(guān)系的紐帶,隨著產(chǎn)品同質(zhì)化程度的不斷加劇……
企業(yè)的政府公關(guān):我是一個(gè)好公民
企業(yè)在市場開發(fā)和日常經(jīng)營中,總是要面對(duì)和處理各式各樣的關(guān)系。公共關(guān)系學(xué)專家認(rèn)為,直接或間接涉及企業(yè)整個(gè)營運(yùn)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的公眾群體大致有24種:股東、員工、顧客、社區(qū)、一般公眾、消費(fèi)者、競爭者、原料供應(yīng)商、……
營銷傳播中的攻心策略
一次營銷傳播如果能夠成功地吸引消費(fèi)者的注意,導(dǎo)致其記憶程度的加深和誘發(fā)聯(lián)想,那么這種傳播在激活和影響消費(fèi)者的心理方面就是成功的。引起受眾注意是達(dá)到傳播目的的第一步,所以,在營銷傳播中,要深入研究消費(fèi)者心理,……
