第五章 戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　【多項(xiàng)選擇】

　　1、公司之所以要選擇向國外市場(chǎng)擴(kuò)張，是出于以下的那些原因?

　　A.增加投資回報(bào)，擴(kuò)大他們的產(chǎn)品線，避免關(guān)稅和貿(mào)易管制，避免過分依賴工會(huì)的勞動(dòng)力。

　　B.獲得接近新顧客的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)較低的成本，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，并從企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力中獲利。通過更廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)來分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　C.使產(chǎn)品銷售速度快于行業(yè)的平均水平，增加公司每股股票的獲利，緩解來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)威脅，并提高他們加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的能力。

　　D.防止對(duì)進(jìn)口戰(zhàn)略的依賴，避免"交叉市場(chǎng)補(bǔ)助"的威脅，為采取全球戰(zhàn)略而不再是跨地區(qū)戰(zhàn)略作好準(zhǔn)備。

　　E.提高行業(yè)新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘，降低重要供貨商的討價(jià)還價(jià)能力，加速產(chǎn)品銷售，從學(xué)習(xí)/經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)中獲利。

　　2、下列的哪些陳述是不準(zhǔn)確的?

　　A.由于國家間的競(jìng)爭(zhēng)的存在，故并不存在國際或全球市場(chǎng)，而僅僅是各個(gè)獨(dú)立的國家市場(chǎng)的集合。

　　B.從國家的層面來看，一個(gè)參與全球競(jìng)爭(zhēng)的公司，其市場(chǎng)能力是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)組合的直接組成部分。

　　C.對(duì)于一個(gè)公司，如果想在外國市場(chǎng)獲得成功，必須要考慮到各個(gè)國家不同的商業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

　　D.由于采用許可證貿(mào)易戰(zhàn)略的效果很好，所以對(duì)于像那些服務(wù)和零售企業(yè)，如果具備有價(jià)值的技術(shù)專長(zhǎng)或特殊的產(chǎn)品專利，但缺乏進(jìn)入國外市場(chǎng)的管理能力和企業(yè)資源，采取特許經(jīng)營的方式進(jìn)行全球擴(kuò)張將很有吸引力。

　　E.許多進(jìn)入國外市場(chǎng)的公司都青睞出口戰(zhàn)略，是因?yàn)椋簢鴥?nèi)的機(jī)構(gòu)要比國外的具有更高的成本效率。一方面，利用國內(nèi)的機(jī)構(gòu)作為向國外出口產(chǎn)品的生產(chǎn)基地，風(fēng)險(xiǎn)較小，另一方面，在外國市場(chǎng)上建立企業(yè)的分銷能力比起建立企業(yè)的生產(chǎn)能力要簡(jiǎn)單的多。

　　3、下列那些是進(jìn)入外國市場(chǎng)、在外國市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的不合理的戰(zhàn)略選擇：

　　A.進(jìn)口戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略，交叉市場(chǎng)補(bǔ)貼戰(zhàn)略

　　B.差異化或低成本的重點(diǎn)集中全球戰(zhàn)略

　　C.多國戰(zhàn)略，出口戰(zhàn)略，授權(quán)外國公司使用自己的技術(shù)或生產(chǎn)，銷售打本公司的產(chǎn)品的戰(zhàn)略。

　　D.成本領(lǐng)先或差異化的全球戰(zhàn)略

　　E.成為最優(yōu)低成本供應(yīng)商的全球戰(zhàn)略

　　4、多國戰(zhàn)略是：

　　A.在購買者對(duì)價(jià)格敏感的情況下，比全球更優(yōu)。因?yàn)樗�比全球�?zhàn)略更容易實(shí)現(xiàn)單位成本的降低。

　　B.比較適合于跨國的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而當(dāng)?shù)氐姆磻?yīng)大部分又是應(yīng)急性時(shí)的情況

　　C.具有兩大特點(diǎn)：(1)各國之間的戰(zhàn)略調(diào)整越大，跨越國界來轉(zhuǎn)移公司的競(jìng)爭(zhēng)力和資源也就越難。和(2)他不能促使形成一個(gè)單獨(dú)、統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　D.在進(jìn)行產(chǎn)品差異化方面，一般不如全球戰(zhàn)略。

　　E.B和C

　　5、下列的那些描述不能準(zhǔn)確的描述全球戰(zhàn)略與多國戰(zhàn)略間的區(qū)別：

　　A.采用全球戰(zhàn)略，公司的產(chǎn)品線在各個(gè)國家都幾乎是標(biāo)準(zhǔn)化的，而采用多國戰(zhàn)略時(shí)，公司的產(chǎn)品要根據(jù)各地購買者的特殊需求和預(yù)期來進(jìn)行調(diào)整。

　　B.采用全球戰(zhàn)略，公司的市場(chǎng)營銷和分銷方式是在世界范圍內(nèi)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的(對(duì)東道國的具體情況只做很小的適應(yīng)性調(diào)整)。而多國戰(zhàn)略，公司的市場(chǎng)營銷和分銷方式則需要調(diào)整以適應(yīng)于各個(gè)國家不同的慣例和文化。

　　C.采用全球戰(zhàn)略時(shí)，公司的戰(zhàn)略性領(lǐng)域就是對(duì)產(chǎn)品的需求較高的大多數(shù)國家，而采取多國戰(zhàn)略時(shí)，公司的戰(zhàn)略性領(lǐng)域是那些經(jīng)過挑選后的目標(biāo)市場(chǎng)和貿(mào)易領(lǐng)域。

　　D.采用全球戰(zhàn)略時(shí)，公司傾向于在全世界范圍內(nèi)尋找最具吸引力的供貨商，而采取多國戰(zhàn)略時(shí)，公司則傾向于使用東道國的供貨商.

　　E.采用全球戰(zhàn)略時(shí)，公司的產(chǎn)品生產(chǎn)方式經(jīng)常要將其機(jī)構(gòu)分散在許多不同的國家，從而平衡各個(gè)不同地理區(qū)域上的分銷，降低運(yùn)輸成本.而采取多國戰(zhàn)略時(shí)，其機(jī)構(gòu)往往分布在單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本最低，并提供最好的關(guān)稅保護(hù)的國家.

　　6、：公司向本地市場(chǎng)以外擴(kuò)張，包括參與國際競(jìng)爭(zhēng)，通過以下哪些方式可以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 采集者退散

　　A.以降低成本為目標(biāo)，在不同的國家安排其價(jià)值鏈活動(dòng).

　　B.將相對(duì)有價(jià)值的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和能力從國內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到國外市場(chǎng)的能力和效率.

　　C.以幫助實(shí)現(xiàn)更大產(chǎn)品差異化為目標(biāo)，在不同的國家安排其價(jià)值鏈活動(dòng).

　　D.致力于加深或擴(kuò)大企業(yè)的資源和能力，并以那些在單個(gè)國家經(jīng)營的公司無法做到的方式來協(xié)調(diào)企業(yè)分散的活動(dòng).

　　E.上述的全部.

　　7、利用位置來實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司必須：

　　A.分散它的價(jià)值鏈活動(dòng)，以降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本和客戶服務(wù)的成本.

　　B.分散它的價(jià)值鏈活動(dòng)，以降低匯率波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn).

　　C.分散它的價(jià)值鏈活動(dòng)，以降低關(guān)稅的影響和東道國政府的貿(mào)易管制.

　　D.要考慮是將公司進(jìn)行的價(jià)值鏈活動(dòng)集中于少數(shù)幾個(gè)國家，還是將其分散到許多國家，更重要的，公司必須選擇在具體的國家進(jìn)行的具體的活動(dòng).

　　E.將生產(chǎn)集中于盡可能少的地區(qū)，而將分銷和客戶服務(wù)在大范圍內(nèi)分散.

　　8、在下列那種情況下，國際競(jìng)爭(zhēng)者傾向于把企業(yè)活動(dòng)集中于有限的幾個(gè)國家? 采集者退散

　　A.從國家市場(chǎng)到全球市場(chǎng)，價(jià)格是和競(jìng)爭(zhēng)狀況緊密聯(lián)系在一起時(shí).

　　B.在企業(yè)的運(yùn)營過程中，存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和(或)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)時(shí)，和一些地區(qū)擁有資源優(yōu)勢(shì)及某地區(qū)的企業(yè)的運(yùn)營成本較低時(shí).

　　C.匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)較高時(shí).

　　D.東道國的政府可以被說服設(shè)立關(guān)稅壁壘以保護(hù)本國企業(yè)，在每個(gè)國家對(duì)顧客需要和競(jìng)爭(zhēng)條件的反映并不很緊急時(shí).

　　E.上述的全部.

　　9、“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)資源，是由于：

　　A.一個(gè)具有本地市場(chǎng)的“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)只在地區(qū)內(nèi)經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)者，比那些進(jìn)入它的本地市場(chǎng)的外國競(jìng)爭(zhēng)者受到更好的保護(hù).

　　B.一個(gè)出色的地區(qū)性競(jìng)爭(zhēng)者，擁有多元的“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)可以很好的進(jìn)行并贏得來自那些利潤(rùn)分散在許多不同國家的全球競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)攻。

　　C.具有多元“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)的公司，在奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位時(shí)，可以利用交叉市場(chǎng)補(bǔ)貼來支持它對(duì)單個(gè)國家競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)攻.

　　D.一個(gè)公司如果沒有至少兩個(gè)“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)實(shí)際上就已經(jīng)被全球性競(jìng)爭(zhēng)所淘汰了.

　　E.他們可以使一個(gè)采取多國戰(zhàn)略的公司在平等的地位上和那些采取出口戰(zhàn)略或全球戰(zhàn)略的公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng).

　　10、對(duì)于交叉市場(chǎng)補(bǔ)貼：

　　A.如果一個(gè)企業(yè)采取的是出口戰(zhàn)略而不是多國戰(zhàn)略，就會(huì)更容易獲得并取得成功.

　　B.與國際競(jìng)爭(zhēng)者相比，更適合于在單個(gè)國家經(jīng)營的本地競(jìng)爭(zhēng)者.

　　C.如果被具有多元化“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)的公司利用，將會(huì)成為非常有效的方式.

　　D.如果一個(gè)企業(yè)采取的是多國戰(zhàn)略而不是全球戰(zhàn)略，會(huì)更容易實(shí)現(xiàn)并成功.

　　E.對(duì)于正在保護(hù)自身市場(chǎng)地位的企業(yè)來說是一種很有吸引力的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，但很少作為一種很有用的進(jìn)攻武器來使用.

　　11、從全球的角度來看競(jìng)爭(zhēng)，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)依賴于：

　　A.在不同的國家調(diào)度和分布企業(yè)的價(jià)值鏈活動(dòng)(研發(fā)、生產(chǎn)、分銷中心、銷售、市場(chǎng)營銷、售后服務(wù)等等)從而實(shí)現(xiàn)低成本或比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的差異化，進(jìn)一步在全世界范圍內(nèi)協(xié)調(diào)企業(yè)的戰(zhàn)略和行動(dòng).

　　B.比競(jìng)爭(zhēng)者具有更多的“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)并利用出口戰(zhàn)略從而避免匯率波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn).

　　C.在交叉市場(chǎng)補(bǔ)貼方面，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好.

　　D.比主要對(duì)手在鉻鎳鋼多的國家市場(chǎng)上參與競(jìng)爭(zhēng).

　　E.在世界范圍內(nèi)，比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有更多的制造機(jī)構(gòu)和分銷中心.

　　12、與外國合作者戰(zhàn)略聯(lián)盟或進(jìn)行合資：

　　A.在國際競(jìng)爭(zhēng)中，往往是風(fēng)險(xiǎn)最低，最容易成功，最能獲利的方法.

　　B.經(jīng)常能夠提供一種建立有價(jià)值的“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)很有吸引力的方法.

　　C.是一種進(jìn)入外國市場(chǎng)或加強(qiáng)公司在世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一種很好并富有成果的方法.但是由于在關(guān)鍵專業(yè)知識(shí)和需要的能力方面過分依賴其他公司而出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn).

　　D.是成功得參與國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)最經(jīng)常采用的方法.

　　E.之所以很具有吸引力，部分原因是由于它可以更容易的獲得交叉市場(chǎng)補(bǔ)貼，并能夠在最有利的國家安排其價(jià)值鏈活動(dòng).

　　13、下列的那些陳述是不準(zhǔn)確的：

　　A.一個(gè)全球低成本供應(yīng)者戰(zhàn)略是參與全球或全球的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)有力的方法.

　　B.跨國戰(zhàn)略的很大作用在于它可以使公司的競(jìng)爭(zhēng)方法與東道國的環(huán)境相匹配.

　　C.當(dāng)?shù)毓�司與外國市場(chǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟之所以具有吸引力在于：他可以更廣泛地接近具有吸引力的國家市場(chǎng)，可以幫助獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)，可以彌補(bǔ)在專業(yè)技術(shù)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息方面的差距，可以分享分銷機(jī)構(gòu)和銷售商網(wǎng)絡(luò)，可以幫助促成在重要技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的協(xié)議.

　　D.在新興起的國家市場(chǎng)的獲利很少迅速、容易的出現(xiàn)，新的進(jìn)入者必須關(guān)注當(dāng)?shù)氐木唧w情況，必須為他們的產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)期的投資，并耐心等待獲利.

　　E.依靠外國的經(jīng)理人來管理在新興起國家市場(chǎng)來管理新的企業(yè)，往往是一種很好的方法.

　　14、戰(zhàn)略聯(lián)盟是：

　　A.對(duì)于東道國的企業(yè)來說，并不對(duì)實(shí)現(xiàn)其跨國經(jīng)營戰(zhàn)略很有幫助.

　　B.是一種困難的系統(tǒng)的安排，因?yàn)榇嬖诰唧w目標(biāo)和戰(zhàn)略的沖突，關(guān)于如何發(fā)展的選擇沖突，關(guān)于誰在什么方面擁有權(quán)利的不同意見，在協(xié)調(diào)和溝通上增加時(shí)間和成本，以及在試圖在相對(duì)敏感的領(lǐng)域進(jìn)行合作的困難等方面都存在著潛在的可能性。

　　C.對(duì)于采取全球戰(zhàn)略的公司來說，它更多是一種阻礙而不是一種資源.但對(duì)于利用多國戰(zhàn)略和出口戰(zhàn)略的公司來說，他卻具有很大的作用.

　　D.一個(gè)公司如果想找到一個(gè)很好的合作伙伴，必須關(guān)注他們之間文化的差異，意識(shí)到，聯(lián)盟必須使雙方都獲利.而且要規(guī)范決策程序，以實(shí)現(xiàn)在需要的時(shí)候可以迅速采取行動(dòng).

　　E.B和D

　　15、當(dāng)?shù)毓�司在抵御來自全球的挑�?zhàn)者時(shí)，所采取的戰(zhàn)略包括：

　　A.把企業(yè)的專長(zhǎng)向其他市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，通過轉(zhuǎn)型到另一個(gè)新的商業(yè)或市場(chǎng)模式來躲避競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;利用本地化優(yōu)勢(shì)作為防御手段，同時(shí)也要從全球的層面來考慮其自身的運(yùn)營。

　　B.采取一種合適的跟隨戰(zhàn)略，和其他當(dāng)?shù)毓�司一起進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟來對(duì)抗挑戰(zhàn)者和采取進(jìn)口戰(zhàn)略.

　　C.收購或與其他當(dāng)?shù)氐墓�司合并，形成一個(gè)當(dāng)?shù)氐拇笮凸�司有�?shì)力與大型的外國公司相競(jìng)爭(zhēng).

　　D.在相對(duì)有價(jià)值的價(jià)值鏈活動(dòng)中，發(fā)展主要的專長(zhǎng)，利用交叉市場(chǎng)補(bǔ)貼和采取多國戰(zhàn)略以迅速建立新的“利潤(rùn)圣所”(profitsanctuary)。

　　E.上述的都是合理的戰(zhàn)略選擇.

　　【填空】

　　在下列的空格處填上正確的答案

　　1一個(gè)公司若在許多地理市場(chǎng)并最終在全球的所有主要市場(chǎng)上追求市場(chǎng)份額時(shí)，它是全球競(jìng)爭(zhēng)者.當(dāng)它在一些選擇性的外國市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)是(　　)競(jìng)爭(zhēng)者

　　2.(　　)是國家市場(chǎng)，在那里一個(gè)公司處于很強(qiáng)的或者被保護(hù)的市場(chǎng)地位并取得豐厚的利潤(rùn).

　　3.當(dāng)一個(gè)國家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)獨(dú)立于另一個(gè)國家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，(　　)就會(huì)出現(xiàn)。

　　4.在一個(gè)市場(chǎng)中如果資源和利潤(rùn)還需要在其他市場(chǎng)運(yùn)做才能獲取，那么(　　)支持了競(jìng)爭(zhēng)性的進(jìn)攻。