第二章 戰(zhàn)略制定的三項任務(wù)：展望 目標 戰(zhàn)略

　　【多選題】

　　01、進行行業(yè)分析時，下列哪個問題是不需要回答的?

　　A.競爭如何?各種競爭力的強度如何?

　　B.行業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅有哪些?

　　C.最強/最弱的公司有哪些?競爭對手下一步可能采取何種戰(zhàn)略行動?

　　D.行業(yè)關(guān)鍵成功因素是什么?

　　E.有哪些因素正在促使行業(yè)競爭競爭結(jié)構(gòu)和經(jīng)營環(huán)境發(fā)生變化?

　　02、在識別行業(yè)的主要經(jīng)濟特性時，需要考慮：

　　A.市場規(guī)模和增長率，競爭者的規(guī)模，買方與賣方的數(shù)量和相對規(guī)模，產(chǎn)品的標準化和差異化，規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線效應(yīng)，技術(shù)變化的速度;

　　B.行業(yè)關(guān)鍵成功因素是什么?

　　C.競爭者處于何種戰(zhàn)略群體中?

　　D.供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟的程度與重要性，購買者合作伙伴關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟的程度與重要性，替代品生產(chǎn)商帶來的競爭壓力的強度，買賣雙方討價還價的能力新進入廠商的威脅;

　　E.以上全部

　　03、下列哪個不是判斷參與廠商中的競爭者是否強弱的因素?

　　A.產(chǎn)品需求增長的快慢;

　　B.顧客的轉(zhuǎn)移成本的高低;

　　C.為改進市場地位和銷售量，競爭者在發(fā)起競爭性行動和運用各種競爭手段方面的活躍性; 采集者退散

　　D.競爭者的數(shù)量是相對較小(小于8)還是在規(guī)模和能力方面存在較大的差異?

　　E.行業(yè)中是否存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟和經(jīng)驗曲線效應(yīng)?

　　04、當(　　)_時，現(xiàn)有廠商之間的競爭較為激烈：

　　A.當需求增長迅速時;

　　B.當顧客具有品牌忠誠度，轉(zhuǎn)移到其他品牌或替代品的成本相對較高時;

　　C.當顧客在賣方的價格、產(chǎn)品和成本等方面處于信息劣勢，易受廣告影響時;

　　D.隨著競爭對手數(shù)量增多，他們在規(guī)模和競爭能力方面也越來越接近;

　　E.當購買者在決定購買什么與何時購買方面更為不明智時

　　05、在某一特定行業(yè)，新進入者威脅的嚴重性取決于：

　　A.需求增長的快慢;

　　B.顧客的數(shù)量(數(shù)量越多，則進入威脅越大);

　　C.進入壁壘的高低，現(xiàn)有廠商對新進入者的預(yù)期反應(yīng)，新進入者能否理性地預(yù)見到所能獲得的有吸引力的利潤;

　　D.行業(yè)中現(xiàn)有廠商的數(shù)量;

　　E.行業(yè)目前的利潤率是否是超額利潤率?行業(yè)中獲得超額利潤率的廠商在行業(yè)所占的百分比是多少?

　　06、下列哪些是進入一個市場或行業(yè)的障礙?

　　A.沒有達到經(jīng)濟規(guī)模和經(jīng)驗曲線效應(yīng);顧客的品牌忠誠度低：

　　B.行業(yè)中的競爭對手數(shù)超過20;

　　C.競爭者之間的產(chǎn)品標準化程度高;

　　D.相對大的資金需求量;現(xiàn)有廠商擁有關(guān)鍵的專利和(或)重要的專有技術(shù)和(或)新進入者還不能獲得的技能;

　　E.不存在關(guān)稅、進口限制、貿(mào)易限制和(或)政府授權(quán)管制

　　07、當(　　)時，外部廠商的進入威脅會較弱：

　　A.購買者的轉(zhuǎn)移成本較高;產(chǎn)品高度差異化;顧客對現(xiàn)有品牌的忠誠度不高;

　　B.產(chǎn)品形成了標準化;

　　C.進入壁壘高;現(xiàn)有廠商很可能會采取激烈的措施阻止新進入者，使之不爭奪它們的顧客并使銷售量逐漸減少;新進入者進入后的若干年中很難獲得有吸引力的利潤;

　　D.市場中的替代品非較強的競爭因素;

　　E.購買者的討價還價能力較強;生產(chǎn)商和供應(yīng)商之間有許多合作安排;購買者的轉(zhuǎn)移成本高

　　08、當(　　)時，由替代品引起的競爭威脅會削弱：

　　A.顧客對現(xiàn)購買產(chǎn)品的忠誠度相對較低;

　　B.有相當多的競爭者在規(guī)模和競爭能力方面接近;

　　C.進入壁壘稍高，但絕非禁止性的;

　　D.顧客在說服銷售者讓步方面有較強的討價還價能力;

　　E.替代品生產(chǎn)商沒有制定競爭性價格;購買者認為替代品不具有更好或相當?shù)奶匦?購買者的轉(zhuǎn)移成本高

　　09、能很好地說明替代品競爭力一個例子是：

　　A.溜冰鞋和旱冰鞋的競爭;

　　B.通用汽車公司、戴姆勒—克萊斯勒、福特和豐田的競爭;

　　C.可口可樂、百事可樂和7UP的競爭;

　　D.亞馬遜網(wǎng)上書店和傳統(tǒng)的“磚瓦”書店在努力獲得購書愛好者的業(yè)務(wù)時的競爭;

　　E.冰凍酸乳酪生產(chǎn)商和冰淇淋銷售者

　　10、下列哪個因素不能決定供應(yīng)商所帶來的競爭壓力的強弱?

　　A.供應(yīng)商提供的產(chǎn)品在現(xiàn)行市場價格下是否可以從各種渠道方便地獲得;

　　B.是否有更好的投入替代品，而且這種轉(zhuǎn)移既不昂貴也不困難;

　　C.此行業(yè)是否是一個大客戶或用戶，以至于供應(yīng)商的利潤在很大程度上取決于對其銷售量;

　　D.行業(yè)是正在轉(zhuǎn)向全球競爭還是主要在全國范圍內(nèi)競爭?

　　E.供應(yīng)商是否能因為擁有較好的聲譽或產(chǎn)品質(zhì)量或是其他因素而獲得在價格、交貨以及其他供應(yīng)條款或條件方面的討價還價能力?