2012年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記53
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-01-04 16:09:15
2.提高市場占有率的目標(biāo)
市場占有率是指在一定的時(shí)期內(nèi)的某類產(chǎn)品市場上，房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售量占同一類產(chǎn)品銷售總量的比例，或銷售收入占同一類產(chǎn)品銷售收入的比例。市場占有率是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。為了提高企業(yè)的市場占有率，剛剛進(jìn)入新市場的企業(yè)采用滲透定價(jià)法，以低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或服務(wù)，吸引消費(fèi)者選擇自己的產(chǎn)品；或采用快速滲透定價(jià)法，即加大廣告宣傳費(fèi)用投入，以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場；市場中的原有企業(yè)在新的項(xiàng)目推出后，快速降價(jià)，利用先進(jìn)入者優(yōu)勢，排擠新進(jìn)入企業(yè)，都是選擇了市場占有率定價(jià)目標(biāo)。
3.穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)
穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)是指房地產(chǎn)企業(yè)為維護(hù)企業(yè)形象，采取穩(wěn)定價(jià)格的做法。良好的企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)成功運(yùn)用市場營銷組合取得消費(fèi)者的信賴，是長期積累的結(jié)果。為了維護(hù)企業(yè)形象或?yàn)榱俗柚箮в酗L(fēng)險(xiǎn)的價(jià)格競爭，經(jīng)常會(huì)采用穩(wěn)定價(jià)格的價(jià)格定價(jià)目標(biāo)。穩(wěn)定價(jià)格缺乏靈活性，那些具有一定知名度的品牌企業(yè)或品牌項(xiàng)目可以選擇這種目標(biāo)。
4.過渡定價(jià)目標(biāo)
當(dāng)房地產(chǎn)企業(yè)受到建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊時(shí)，商品房無法按正常價(jià)格出售，為避免倒閉，企業(yè)往往推行大幅度折扣，以保本價(jià)格甚至虧本價(jià)格出售商品房以求收回資金，維持營業(yè)。值得注意的是，這種定價(jià)目標(biāo)只能作為特定時(shí)期內(nèi)的過渡性目標(biāo)。
5.競爭定價(jià)目標(biāo)
價(jià)格競爭是市場競爭中的重要方面，處于激烈市場競爭環(huán)境中的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)常采用價(jià)格變化作為競爭手段。
房地產(chǎn)定價(jià)原則
房地產(chǎn)定價(jià)原則有：①定價(jià)范圍浮動(dòng)的原則；②反映市場供求的原則；③體現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的原則。
