2012年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記39
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-01-04 15:36:37
房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則和依據(jù)
1.房地產(chǎn)市場細(xì)分的原則
房地產(chǎn)市場細(xì)分有許多方法，但不是所有細(xì)分方法都是有效的。如果對(duì)某種產(chǎn)品的需求不存在異質(zhì)性，則沒有細(xì)分的必要。
對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營與銷售有利的房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)該遵循的原則：
①可測量性；
②可進(jìn)入性；
③可盈利性；
④可行性。
2.房地產(chǎn)市場細(xì)分的依據(jù)
對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有：
①地理細(xì)分：是按照消費(fèi)者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細(xì)分市場。
②人口細(xì)分：是按照人口的一系列性質(zhì)因素所造成的需求上的差異來細(xì)分市場。
③心理細(xì)分：是按照消費(fèi)者的生活方式和個(gè)性進(jìn)行市場細(xì)分。
生活方式是指個(gè)人或群體對(duì)消費(fèi)、工作和娛樂的特定習(xí)慣和傾向性方式。為了進(jìn)行生活方式細(xì)分，可以從三個(gè)尺度來測量消費(fèi)者的生活方式，
即：①活動(dòng)，如消費(fèi)者的工作、業(yè)余消遣、運(yùn)動(dòng)、公共關(guān)系等活動(dòng)；
②興趣，如消費(fèi)者對(duì)家庭娛樂、家庭設(shè)備、色彩等的興趣；
③意見，如消費(fèi)者對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、環(huán)境的意見。由于活動(dòng)、興趣、意見三個(gè)英文詞的第一個(gè)字母分別為A、I、O，這種尺度又叫AIO尺度。
④行為細(xì)分：按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程度、信賴情況、消費(fèi)者待購階段等行為變量來細(xì)分房地產(chǎn)市場。
房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序
房地產(chǎn)市場細(xì)分一般遵循以下程序：
①確定粗略市場；
②將每個(gè)粗略的細(xì)分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列；
③找出每個(gè)粗略細(xì)分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；
④考慮可供利用的廣告媒體、銷售渠道、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低、目標(biāo)市場的特征和企業(yè)期望利潤大��；
⑤計(jì)算目標(biāo)市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場的風(fēng)險(xiǎn)程度；
⑥針對(duì)確定的目標(biāo)市場特性，制定進(jìn)入目標(biāo)市場的營銷策略。
