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　　第78節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（15）

　　我們仔細(xì)擬定了法官的陳詞，說明了被告為何被指控犯有入室盜竊罪，然而，法庭上出示的證據(jù)和出庭的證人都不能確鑿地證明被告是否有罪。比如說，被告的妻子說他在案發(fā)時正在一家酒吧里喝酒，但另一名證人說看到他在案發(fā)前30分鐘左右就離開了酒吧。案發(fā)現(xiàn)場的腳印跟被告的鞋子非常吻合，但很多人都有那個牌子的鞋子。

　　節(jié)目播出后，我們焦急地等在電話機(jī)前，不知道到底能接到多少電話。很顯然這個實驗在觀眾中引起了巨大的反響。在做撒謊實驗時，我們接到了大約三萬個電話，但這一次，打進(jìn)電話的觀眾人數(shù)至少是上次的兩倍。在判斷被告是否有罪時，公正、理性的觀眾只會關(guān)注證據(jù)。然而，實驗結(jié)果證明，很多觀眾的判斷都受到了被告臉部特征的影響。大約40%的人認(rèn)為塌鼻子、深眼窩的被告有罪；只有29%的觀眾認(rèn)為藍(lán)眼睛、娃娃臉的被告有罪。很多人忽視了犯罪證據(jù)的復(fù)雜性，單憑被告的臉部特征就草草做出了自己的決定。

　　也許有人會說，電視演播廳里的模擬法庭相對而言具有非常明顯的人為痕跡，所以才會出現(xiàn)上述效應(yīng)。然而，事實并非如此。亞利桑那州梅西赫斯特學(xué)院的心理學(xué)家約翰。斯圖爾特曾花費數(shù)個小時在法庭上評估真實被告的吸引力。[41]他發(fā)現(xiàn)，對于外貌英俊的男人，法院的量刑要遠(yuǎn)遠(yuǎn)輕于那些犯有同樣罪行、但長相不太有吸引力的人。

　　在《影響力》一書中，心理學(xué)家羅伯特。西奧迪尼將這項研究與一個極不尋常的實驗聯(lián)系在了一起，實驗的目的在于探討在監(jiān)獄里對病人施行整形手術(shù)的后果。[42]20世紀(jì)60年代末，為了矯正臉部出現(xiàn)的損傷，紐約市監(jiān)獄的一群犯人被施行了整形手術(shù)。研究人員發(fā)現(xiàn)，與沒有接受整形手術(shù)的犯人相比，整過形的人再次犯罪入獄的可能性要小很多。罪犯接受改造的程度看起來并不能防止他們再次作案，比如教育和培訓(xùn)。但外貌卻好像能夠決定一切。實驗結(jié)果引起了一些社會政策制定者的注意，他們表示，社會上的刻板印象是導(dǎo)致一些人屢次走上犯罪道路的原因所在，而改變其外貌特征是一種阻止他們再次作案的有效方式。這種說法或許是有道理的。不過，西奧迪尼卻利用詹姆士。斯圖爾特獲取的數(shù)據(jù)對實驗結(jié)果做出了另外一種詮釋。整形手術(shù)對于罪犯是否會再次作案可能并沒有什么影響，只不過是外貌得到改善后意味著他們不太可能被投入監(jiān)獄罷了。

　　好萊塢的隱性影響

　　研究顯示，我們會把外貌和喜歡程度掛鉤。每當(dāng)看到一張有吸引力的面孔，我們都會不自覺地將其與一些正面的特質(zhì)聯(lián)系起來，比如熱心、誠實和智慧。與丑陋的人相比，長相好看的人更有可能獲得工作，得到的薪水也要高于與其能力相當(dāng)?shù)耐�事�?/p>

　　第79節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（16）

　　不過，這種不理性的效應(yīng)到底源自何處呢？又為何會長期存在呢？有些研究人員認(rèn)為，最應(yīng)該受到責(zé)怪的就是好萊塢。來自北喬治亞學(xué)院的史蒂芬。史密斯和他的同事們決定對這種說法的真實性進(jìn)行一番探討。他們做了兩個很有說服力的實驗。在第一個實驗中，他們收集了1940～1989年間每十年中位居票房排行榜前20位的賣座大片，[43]然后請一組人觀看這些大片，并從不同的維度上對片中有名有姓的角色進(jìn)行評估，其中包括是否具有吸引力、品行是否端正、是否擁有聰明才智、待人是否友好，以及從此以后是否會始終幸福相伴。這些人看了《美好人生》、《環(huán)球旅行80天》（1956年版）、《巴黎最后的探戈》、《嘩鬼家族》等經(jīng)典名片，然后對其中的833個角色進(jìn)行了特質(zhì)評估。研究人員發(fā)現(xiàn)，大家會把長相上更有魅力的角色形容為更多情、更有道德感、更聰明，而且更有可能過上幸�？鞓返纳���。

　　這項研究結(jié)果非常有趣，卻不能證明此種評判的確造成了刻板印象的出現(xiàn)。為了進(jìn)一步加以探究，實驗者又展開了另外一項研究。他們又選出了幾部電影，其中有些是以刻板印象表現(xiàn)片中有魅力的角色，另外一些則不是如此。比如說，以偉大棒球選手盧。格里克的真實生活故事為主題的影片《揚(yáng)基隊的驕傲》。片中格里克的扮演者是大帥哥加里。庫珀，他成功地再現(xiàn)了格里克在棒球場上取得的輝煌成績，以及在人生的巔峰階段被病魔纏身但仍以堅強(qiáng)的毅力與命運抗?fàn)幍母腥斯适隆Ｑ芯咳藛T選擇的對比影片是《桃李滿門》，講的是一位活力十足的年輕老師試圖改造貧民窟問題學(xué)校的故事。片中女主角的扮演者是桑迪。丹尼絲，一位演技備受好評的女演員。不過，和加里。庫珀等明星不同，丹尼絲并沒有好萊塢偶像的出眾美貌，而且說話的時候還有些結(jié)結(jié)巴巴的。

　　研究人員讓幾組人觀看其中一部電影，并對影片的多個方面進(jìn)行評價。然后問他們是否愿意幫忙再做一項研究。研究人員告訴他們，附近的一所大學(xué)需要找人幫忙對幾位研究生進(jìn)行資格評估，隨后就給每個人發(fā)了一個文件夾。里面包括一名學(xué)生的簡歷和一張照片。事實上，所有的簡歷都是相同的，但隨附的照片不同。有一張照片上的人比較好看，另一張照片上的人相對而言沒有什么吸引力。那些剛剛看過《揚(yáng)基隊的驕傲》這部影片的人給好看的學(xué)生打的分?jǐn)?shù)非常高，但給另一位學(xué)生打的分?jǐn)?shù)就特別低。經(jīng)過對比，研究人員發(fā)現(xiàn)剛剛看過《桃李滿門》這部影片的人在打分時并沒有出現(xiàn)上述現(xiàn)象。僅僅觀看一部電影就可以大大改變?nèi)藗儗λ�人的感��。雖然他們并未察覺，但電影中描述的刻板印象已經(jīng)偷偷地潛入了他們的腦海中，并影響了他們看待別人的方式。這個實驗只涉及到了一部電影。由此我們不難想象，如果在一生中觀看數(shù)千個同樣偏頗的電視節(jié)目、廣告和電影會對我們造成多大的影響。

　　第80節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（17）

　　如果你是披薩餡料，你會是什么口味？

　　知道了隱藏的外在因素對你的思想、感覺和行為有何影響后，你就可以利用這些信息打造自身的優(yōu)勢了。

　　目前，全球各地有數(shù)百萬單身男女迫切想要找到自己的完美伴侶（在很多情況下，只要能為自己找個伴兒就行了）。好消息是的確存在現(xiàn)成的訣竅。多年來，研究人員一直在探究異性相吸的心理，希望能夠以此幫助大家在交友時博得對方的好感。就像本書所描述的很多奇怪科學(xué)一樣，這些研究并不是在實驗室里進(jìn)行的，而是在現(xiàn)實生活中，比如閃電約會的現(xiàn)場、征友廣告中，以及下面即將提及的加拿大英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河的吊橋上。

　　1974年，心理學(xué)教授唐納德。杜頓和阿瑟。阿隆在英屬哥倫比亞省卡普蘭諾河上方的兩座橋上做了一項特殊的研究。[44]其中一座是長達(dá)200英尺左右的吊橋，吊橋的下面就是巖石林立的河床，另一座橋則要低得多，而且結(jié)構(gòu)也更為堅固。女性研究人員扮作市場調(diào)查人員分別在每一座橋上攔住過橋的年輕男士，并請他們填寫一份簡單的調(diào)查問卷，隨后研究人員會主動把自己的電話號碼留給他們，告訴他們?nèi)绻�想進(jìn)一步了解她的工作可以打電話聯(lián)系。正如實驗者所預(yù)料的那樣，在高高的吊橋上被攔住的男士接受電話號碼的比例相對較高，不僅如此，他們中也有更多的人后來的確給攔住他們的女性研究人員打來了電話。那么，為什么人們在卡普蘭諾河上方所處的高度會與他們是否接受一位女士的電話號碼及是否會給她打電話聊天相關(guān)呢？

　　在進(jìn)行橋上實驗之前，研究人員早已驗證了幾百年來詩人們的猜測。當(dāng)人們看到對自己有吸引力的人時，他們的身體會準(zhǔn)備隨時采取可能的行動，所以心跳也會隨之加速。杜頓和阿隆也要想要，吸引力和心跳頻率的這種關(guān)系反過來是否也能成立——人們的心跳越快，他們越有可能發(fā)現(xiàn)某個人很有吸引力，所以才決定在兩座不同的橋上做一個實驗。和較低的那座橋相比，高高的吊橋那搖搖晃晃的特點會讓采取這種方式過河的人心跳加速。當(dāng)男士們在高高的吊橋上遇到女性市場調(diào)查人員時，他們會不自覺地認(rèn)為自己的心跳加快是因她而起，而不是因為身處吊橋之上。結(jié)果，他們的身體會給大腦傳遞一個虛假的信號，讓他們覺得這位女士很有吸引力，他們也因此更有可能想要這位女士的電話號碼并真的給她打電話。這個實驗不僅向我們展示了身體是如何欺騙大腦的，而且還對我們的人生有一個重要的寓意。有些學(xué)者認(rèn)為，如果你想讓一個人愛上你，在約會的時候最好避開新世紀(jì)音樂、鄉(xiāng)間散步和風(fēng)鈴，因為它們只會讓人變得更加心平氣和。相反，如果你選擇了和心儀的人一起去聽搖滾音樂會、玩過山車或者看恐怖片，那么你成功的幾率就大大增加了。心跳頻率和吸引力之間的關(guān)系可以告訴你這些學(xué)者為什么會持上述觀點。