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　　第66節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（3）

　　詹姆士。維克瑞宣稱潛意識信息可以增加爆米花和可口可樂的銷量，但德夫勒和佩特雷諾夫得出的結(jié)論卻是熏肉的銷量并沒有因潛意識刺激而大幅上揚(yáng)，那么，這種相互矛盾的現(xiàn)象又該作何解釋呢？1962年，維克瑞接受了《廣告時代》雜志的專訪，并因此揭曉了這個困擾人們許久的謎底。他解釋說，有關(guān)潛意識刺激和購買行為的故事過早地泄露給了媒體。事實(shí)上，他當(dāng)時收集到的數(shù)據(jù)量非常有限，也就僅夠申請專利之用而已。維克瑞承認(rèn)說，當(dāng)時自己所做的調(diào)查實(shí)在太少，所以根本談不上有什么意義。說白了，普通大眾和政治人物激烈爭論的不過是一個虛構(gòu)的故事，而不是事實(shí)。在訪問接近尾聲時，維克瑞補(bǔ)充說："我想，我所取得的所有成績就是把一個新詞變成了公眾耳熟能詳?shù)脑~語……我盡量讓自己不再去想這件事情。"然而，維克瑞所做的絕不僅僅是鼓勵人們使用"潛意識"這個詞而已，他的虛構(gòu)研究早已變成了都市中的傳奇，那些相信潛意識信息能夠影響購買行為的人至今仍在引用維克瑞的研究。

　　雖然并沒有證據(jù)顯示在電視上播放的潛意識信息和行為之間有任何聯(lián)系，但當(dāng)今的政治人物依然擔(dān)心微妙的信號可能會對選民產(chǎn)生影響。在2000年美國總統(tǒng)大選中，共和黨制作了一個電視廣告片，對民主黨在老年人處方藥上的政策進(jìn)行抨擊。在廣告中，有許多文字緩慢地從前景向背景移動。當(dāng)表示官僚的英文單詞"bureaucrats"出現(xiàn)在觀眾視野之中時，廣告中有一幀畫面只顯示了該詞語的最后四個英文字母"rats"，意即"卑鄙小人".民主黨將這看作共和黨試圖以潛意識知覺左右選民行為的舉動，要求美國聯(lián)邦通訊委員會對此進(jìn)行調(diào)查。共和黨則爭辯說"rats"的出現(xiàn)純屬巧合，廣告的主題是健康，而不是什么嚙齒類動物（譯者注：rat的另一個意思是"老鼠"）。

　　詹姆士。維克瑞并不是唯一宣稱潛意識刺激會強(qiáng)烈影響人類行為的人。其他人也寫過暢銷書，宣稱廣告商為了刺激銷售會經(jīng)常在照片中嵌入與性有關(guān)的圖案。他們給出的例子包括冰塊中坦胸露乳的女人、香煙包裝上的男子勃起圖、在全球最暢銷的餅干兩面多次嵌入的"sex"（性）字樣。此外，有幾家公司還銷售潛意識錄音帶，他們宣稱錄音帶上隱含的信息能夠讓人產(chǎn)生各種渴望的效果，其中包括增強(qiáng)自信、性能力和智慧等。這可是一個規(guī)模不小的產(chǎn)業(yè)。據(jù)推測，僅1990年這一年，潛意識錄音帶在美國的年銷售額就突破了5000萬美元。[4]這些主張中的絕大部分都沒有得到任何形式的科學(xué)驗(yàn)證，圍繞該話題展開的少數(shù)研究也沒有得出任何支持此類主張的結(jié)果。[5]在其中的一項(xiàng)研究中，過于肥胖的人聆聽了號稱可以幫助他們減肥的潛意識錄音帶。與沒有聆聽此類錄音帶的對照組相比，他們的減肥效果并沒有變得特別明顯。[6]在另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，警官們花了20多周聆聽號稱可以改善槍法的錄音帶。[7]結(jié)果顯示，他們的槍法并沒有變得比未受到潛意識刺激的同事更準(zhǔn)一些。

　　第67節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（4）

　　那么，這是不是意味著微妙、隱約的信號并不會影響我們的思想和行為呢？事實(shí)上，大量的研究顯示，我們?nèi)粘Ｐ袨榈暮芏喾矫娑紩�不自覺地受到外在因素的影響。這些因素并不會在電影或電視屏幕上快速閃過。相反，它們就出現(xiàn)在我們眼皮底下，而且會對我們的思想和行為模式產(chǎn)生重大的影響。類似名字這么簡單的因素就是其中之一。

　　面包師Bun（意為"小面包"）先生

　　1971年，心理學(xué)家芭芭拉。布坎南和詹姆士。布朗寧請一群人評判對一千多個名字的喜歡程度。[8]結(jié)果出現(xiàn)了非常明顯的刻板印象。絕大多數(shù)的人都表示喜歡邁克爾、詹姆士和溫迪等名字，但特別不喜歡阿爾弗雷德、波希瓦和伊西多。我們或許會認(rèn)為這些情緒上的反應(yīng)并不會對人的一生造成多大的影響�？墒聦�(shí)上，我們錯了。

　　20世紀(jì)60年代晚期，美國研究人員阿瑟。哈特曼、羅伯特。尼古拉和杰希。赫雷對名字不太常見的人產(chǎn)生了興趣，他們想要探討這些人是不是比名字常見的人更容易受到心理問題的困擾。[9]他們對一萬多份精神病法院記錄進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)有88個人的名字非常罕見，比如歐德、萊塞爾、威耶爾等。隨后他們又從記錄中找出了88個名字比較常見的人作為對照，這些人和第一組人在性別、年齡和出生日期上并無二致。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，名字比較罕見的那些人更有可能被診斷出患有精神病。正如研究人員在報(bào)告中所述，"從降臨到人世的那一刻起，孩子的名字通常就成為了一個既定的事實(shí)，而其未來的個性也必將衍生于此。"這并不是唯一記錄與眾不同的名字有何弊端的研究。相關(guān)的研究顯示，老師也傾向于給名字比較討人喜歡的孩子較高的作文成績；[10]名字不討人喜歡的大學(xué)生更有可能在社交上受到孤立；姓氏碰巧帶有負(fù)面涵義的人[比如"Short（矮）"、"Little（�。�"或者"Bent（彎）"]更有可能萌生自卑感。[11]美國精神病學(xué)家威廉。墨菲研究過幾個歷史病例，剛好可以驗(yàn)證這最后一點(diǎn)。其中一個病例中的患者承認(rèn)，當(dāng)他還是小孩子的時候，為了防止陰莖在睡眠時勃起，他睡覺時總會戴一個下體彈力護(hù)身。然而，護(hù)身非但沒有帶來預(yù)期的效果，反而讓他的陰莖出現(xiàn)了向下彎曲的變化。不幸的是，這名患者的姓碰巧是"Bent"，而且還有一個綽號"小火車頭"，這一切讓他常常想起兒時被陰莖問題困擾的情形，從而變得對性愛深感不安，以至于出現(xiàn)了心因性陽痿。他也因此更覺得自己是一個無能的家伙。

　　1999年，加州大學(xué)圣地亞哥分校的尼古拉斯�？死锼诡D費(fèi)爾德、大衛(wèi)。菲利普和勞拉。格琳發(fā)現(xiàn)了一些證據(jù)，這些證據(jù)顯示即便是姓名的首字母縮寫也會成為生死攸關(guān)的問題。[12]研究團(tuán)隊(duì)利用電子詞典找出了所有用三個字母組成的英語單詞。隨后他們對整個清單進(jìn)行了分析，找出了其中特別正面的詞匯[比如ACE（能手）、HUG（擁抱）、JOY（高興）]和特別負(fù)面的詞匯[比如PIG（豬）、BUM（屁股）、DIE（死）].接著他們進(jìn)入了加利福尼亞州死亡證明的電子數(shù)據(jù)庫，分別查看了首字母縮寫比較"正面"和首字母縮寫比較"負(fù)面"的人的死亡年齡。在排除了種族、死亡年份和社會經(jīng)濟(jì)狀況等因素后，研究人員發(fā)現(xiàn)：具有"正面"首字母縮寫的男士平均比一般人多活了四年半，而具有"負(fù)面"首字母縮寫的男士則比一般人少活了三年左右。具有"正面"首字母縮寫的女士平均壽命比一般人多了三年，但具有"負(fù)面"首字母縮寫的女士卻沒有遭遇負(fù)面效應(yīng)。在探討這種效應(yīng)背后的可能機(jī)制時，研究人員表示，首字母縮寫比較"負(fù)面"的人可能對自己的評價(jià)不是很高，而且可能需要忍受周圍人的嘲笑以及其他一些負(fù)面的反應(yīng)。另外一個事實(shí)也佐證了這個觀點(diǎn)，那就是首字母縮寫比較"負(fù)面"的人更有可能因自殺和意外等心理因素死亡。