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　　第76節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（13）

　　那么，2001年大選的結(jié)果又如何呢？

　　托尼。布萊爾領(lǐng)導(dǎo)的工黨獲得了壓倒性的勝利！

　　要是面相合適就好了

　　身高并不是影響我們看待他人方式的唯一奇特因素。

　　過(guò)去，我們的毛發(fā)可比現(xiàn)在要多。當(dāng)我們還是猿人時(shí)，我們的臉上和身上都覆蓋著濃密的毛發(fā)。然而，經(jīng)過(guò)上萬(wàn)年的演化，我們的大部分毛發(fā)都已經(jīng)褪化了。至于為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況目前還存在較大的爭(zhēng)議。有些研究人員認(rèn)為，那是因?yàn)槲覀冎饾u離開(kāi)了陰暗的森林，而冒險(xiǎn)到溫?zé)岬拇蟛菰�上居��，所以不再需要那么多的毛發(fā)保暖了。另外一些研究人員則認(rèn)為，身體和臉部毛發(fā)的褪化是為了降低滋生傳播疾病的虱子和寄生蟲(chóng)的幾率。無(wú)論如何，有些人選擇了逆轉(zhuǎn)演化的結(jié)果，開(kāi)始展現(xiàn)各種類(lèi)型的臉部毛發(fā)。然而，這么做已經(jīng)不知不覺(jué)改變了周?chē)�人�?duì)他們的感知和看法。

　　1973年，心理學(xué)家羅伯特。佩萊格里尼研究了臉部毛發(fā)對(duì)性格感知的影響。[39]他設(shè)法找到了8個(gè)樂(lè)意為了科學(xué)之名把滿(mǎn)臉胡子刮個(gè)一干二凈的年輕人。佩萊格里尼在理發(fā)師對(duì)他們的胡子下手之前給每個(gè)人拍了一張照片。接下來(lái)，在他們臉上只剩下山羊胡子和八字須的時(shí)候又拍了一張，在只剩下八字須的時(shí)候再拍一張，最后在胡子完全刮干凈之后又拍了一張。佩萊格里尼請(qǐng)隨機(jī)選出的幾組人評(píng)估不同照片中的人個(gè)性如何。結(jié)果發(fā)現(xiàn)胡須越多，人們?cè)接锌赡苡藐?yáng)剛、成熟、優(yōu)越、自信和勇敢等形容詞來(lái)描述照片中人的個(gè)性。佩萊格里尼表示："在每個(gè)刮凈胡子的男人體內(nèi)，或許都有胡子尖叫著想要冒出來(lái)。如果是這樣的話，當(dāng)前研究的結(jié)果就為這種需求提供了有力的理論依據(jù)。"

　　佩萊格里尼的研究可以說(shuō)頗具深度，然而卻忘了問(wèn)一個(gè)很重要的品質(zhì)：誠(chéng)實(shí)。如果他問(wèn)了，可能就不會(huì)得出那么積極正面的結(jié)論了。最近的調(diào)查顯示，超過(guò)50%的西方民眾認(rèn)為不留胡子的男士要比滿(mǎn)臉胡須的男人更為誠(chéng)實(shí)可靠。很顯然，胡子會(huì)讓人跟動(dòng)機(jī)不純、刻意遮掩和糟糕的衛(wèi)生習(xí)慣聯(lián)系在一起。雖然留不留胡子跟誠(chéng)實(shí)與否完全沒(méi)有關(guān)系，但關(guān)于胡子的刻板印象在全世界范圍內(nèi)的影響都是巨大的。在《福布斯》富豪排行榜上高居前100名的人中沒(méi)有一個(gè)留胡子的，從1910年開(kāi)始，在美國(guó)總統(tǒng)選舉中勝出的候選人中也沒(méi)有一個(gè)留胡子的，或許這正是原因所在。

　　心理學(xué)家已就臉部特征對(duì)個(gè)性和能力感知的影響做過(guò)諸多研究，有關(guān)胡子的研究只是其中一個(gè)很細(xì)小的層面。

　　最近，普林斯頓大學(xué)的亞歷山大。托多洛夫和他的同事們發(fā)表了一份研究報(bào)告，宣稱(chēng)臉部特征在人們的政治生涯中起著非常關(guān)鍵的作用。[40]托多洛夫讓學(xué)生們觀看幾組黑白的頭部特寫(xiě)照片，照片上的人分別是2000年、2002年和2004年美國(guó)參議員選舉中的勝出者和落選者。托多洛夫請(qǐng)學(xué)生們針對(duì)每組照片指出其中的哪一個(gè)人更能勝任參議員。雖然學(xué)生們只是匆匆地掃了一眼這些照片，但他們的選擇跟實(shí)際選舉結(jié)果的吻合程度竟然高達(dá)70%.不僅如此，依據(jù)學(xué)生觀點(diǎn)的差異程度也能夠比較準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到選舉結(jié)果。如果大部分的學(xué)生都覺(jué)得某組照片的某個(gè)人看起來(lái)最有能力，那么這個(gè)人顯然就是在選舉中勝出的那一位。如果學(xué)生們的觀點(diǎn)存在較大的差異，那么就不太可能準(zhǔn)確地反映出實(shí)際的選舉結(jié)果了。

　　第77節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（14）

　　如果人們對(duì)于臉部特征的刻板印象能夠影響投票箱內(nèi)的選票的話，那么還有沒(méi)有臉部特征顯得至關(guān)重要的其他場(chǎng)景呢？比如說(shuō)，這種刻板印象會(huì)不會(huì)影響到人們?cè)诜ㄍド先绾谓o被告定罪呢？

　　那么請(qǐng)問(wèn)陪審團(tuán)，這看起來(lái)像是冷血?dú)⑹值哪槅幔?/p>

　　在第二章里，我描述了如何在羅賓。代伊爵士的幫助下做了我的第一個(gè)大眾傳媒心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)的目的就是探討撒謊的心理。三年后，我又回到同一間演播廳做了第二個(gè)實(shí)驗(yàn)。這一次的實(shí)驗(yàn)規(guī)模更大，而且也比第一個(gè)實(shí)驗(yàn)復(fù)雜多了。這一次，我們想要看一看正義是否的確是盲目的。（譯者注：原文為justice is blind，本義為"正義不看人面"，作者在這里刻意將blind曲解為"盲目的".）

　　這項(xiàng)研究的靈感來(lái)源于我偶然看到的蓋瑞。拉爾森漫畫(huà)《遠(yuǎn)征》。漫畫(huà)的場(chǎng)景是一間法庭，被告的辯護(hù)律師正在向陪審團(tuán)慷慨陳詞。律師指著被告說(shuō)："那么請(qǐng)問(wèn)陪審團(tuán)……這看起來(lái)像是冷血?dú)⑹值哪槅幔?quot;坐在被告席上的是一個(gè)西裝革履的人，不過(guò)這個(gè)人的臉并沒(méi)有出現(xiàn)，讀者看到的只是一個(gè)典型的漫畫(huà)式笑臉：兩個(gè)黑點(diǎn)代表的是眼睛，一個(gè)凸向下方的半圓代表的是微笑時(shí)的嘴形。就像所有優(yōu)秀的喜劇一樣，拉爾森的漫畫(huà)讓我發(fā)出了源自?xún)?nèi)心的笑聲，但隨后也讓我陷入了沉思。

　　陪審團(tuán)要做的決定都是很?chē)?yán)肅的，所以他們必須盡最大可能保持理性，這一點(diǎn)至關(guān)重要。我想如果通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方式來(lái)測(cè)驗(yàn)一下這種所謂的理性肯定非常有趣。于是，在英國(guó)廣播公司的王牌科技類(lèi)節(jié)目《明日世界》的直播中，我們請(qǐng)觀眾來(lái)扮演陪審團(tuán)成員的角色。我們會(huì)播放一段模擬審判的視頻，然后請(qǐng)觀眾確定視頻中的被告是否有罪。觀眾可以通過(guò)撥打兩個(gè)不同的電話號(hào)碼進(jìn)行投票。

　　不過(guò)，電視觀眾并不知道，我們已經(jīng)把全國(guó)分成了兩個(gè)大組。我們發(fā)現(xiàn)英國(guó)廣播公司的節(jié)目是通過(guò)13個(gè)不同的發(fā)射器覆蓋到全國(guó)的。通常來(lái)說(shuō)，這些發(fā)射器傳輸?shù)亩际窍嗤�的信�?hào)，所以全國(guó)電視觀眾看到的節(jié)目也都是一樣的。然而，為了配合這次實(shí)驗(yàn)，英國(guó)廣播公司專(zhuān)程為我們開(kāi)了綠燈，讓這些發(fā)射器傳輸兩種不同的信號(hào)，從而將英國(guó)的電視觀眾一分為二，兩組觀眾看到的也就是兩種不同的節(jié)目。

　　被告被指控破門(mén)而入偷走了一臺(tái)電腦，所有電視觀眾看到的犯罪證據(jù)都是一樣的。然而，兩組觀眾看到的被告是不同的。其中一個(gè)被告的臉部特征與人們通常想象的罪犯非常吻合——塌塌的鼻子和深陷的眼窩。另外一個(gè)被告的臉部特征則給人以清白無(wú)辜的印象——嬰兒臉和清澈的藍(lán)眼睛。為了確保實(shí)驗(yàn)不受其他因素的影響，兩名被告穿的衣服是完全一樣的，坐在被告席上完全相同的位置，而且都面無(wú)表情。