為了您更好的參加心理咨詢師考試，小編特編輯整理了心理咨詢師考試相關(guān)資料，希望對(duì)您的考試有所幫助！

　　第66節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（3）

　　詹姆士。維克瑞宣稱潛意識(shí)信息可以增加爆米花和可口可樂(lè)的銷量，但德夫勒和佩特雷諾夫得出的結(jié)論卻是熏肉的銷量并沒(méi)有因潛意識(shí)刺激而大幅上揚(yáng)，那么，這種相互矛盾的現(xiàn)象又該作何解釋呢？1962年，維克瑞接受了《廣告時(shí)代》雜志的專訪，并因此揭曉了這個(gè)困擾人們?cè)S久的謎底。他解釋說(shuō)，有關(guān)潛意識(shí)刺激和購(gòu)買行為的故事過(guò)早地泄露給了媒體。事實(shí)上，他當(dāng)時(shí)收集到的數(shù)據(jù)量非常有限，也就僅夠申請(qǐng)專利之用而已。維克瑞承認(rèn)說(shuō)，當(dāng)時(shí)自己所做的調(diào)查實(shí)在太少，所以根本談不上有什么意義。說(shuō)白了，普通大眾和政治人物激烈爭(zhēng)論的不過(guò)是一個(gè)虛構(gòu)的故事，而不是事實(shí)。在訪問(wèn)接近尾聲時(shí)，維克瑞補(bǔ)充說(shuō)："我想，我所取得的所有成績(jī)就是把一個(gè)新詞變成了公眾耳熟能詳?shù)脑~語(yǔ)……我盡量讓自己不再去想這件事情。"然而，維克瑞所做的絕不僅僅是鼓勵(lì)人們使用"潛意識(shí)"這個(gè)詞而已，他的虛構(gòu)研究早已變成了都市中的傳奇，那些相信潛意識(shí)信息能夠影響購(gòu)買行為的人至今仍在引用維克瑞的研究。

　　雖然并沒(méi)有證據(jù)顯示在電視上播放的潛意識(shí)信息和行為之間有任何聯(lián)系，但當(dāng)今的政治人物依然擔(dān)心微妙的信號(hào)可能會(huì)對(duì)選民產(chǎn)生影響。在2000年美國(guó)總統(tǒng)大選中，共和黨制作了一個(gè)電視廣告片，對(duì)民主黨在老年人處方藥上的政策進(jìn)行抨擊。在廣告中，有許多文字緩慢地從前景向背景移動(dòng)。當(dāng)表示官僚的英文單詞"bureaucrats"出現(xiàn)在觀眾視野之中時(shí)，廣告中有一幀畫面只顯示了該詞語(yǔ)的最后四個(gè)英文字母"rats"，意即"卑鄙小人".民主黨將這看作共和黨試圖以潛意識(shí)知覺(jué)左右選民行為的舉動(dòng)，要求美國(guó)聯(lián)邦通訊委員會(huì)對(duì)此進(jìn)行調(diào)查。共和黨則爭(zhēng)辯說(shuō)"rats"的出現(xiàn)純屬巧合，廣告的主題是健康，而不是什么嚙齒類動(dòng)物（譯者注：rat的另一個(gè)意思是"老鼠"）。

　　詹姆士。維克瑞并不是唯一宣稱潛意識(shí)刺激會(huì)強(qiáng)烈影響人類行為的人。其他人也寫過(guò)暢銷書(shū)，宣稱廣告商為了刺激銷售會(huì)經(jīng)常在照片中嵌入與性有關(guān)的圖案。他們給出的例子包括冰塊中坦胸露乳的女人、香煙包裝上的男子勃起圖、在全球最暢銷的餅干兩面多次嵌入的"sex"（性）字樣。此外，有幾家公司還銷售潛意識(shí)錄音帶，他們宣稱錄音帶上隱含的信息能夠讓人產(chǎn)生各種渴望的效果，其中包括增強(qiáng)自信、性能力和智慧等。這可是一個(gè)規(guī)模不小的產(chǎn)業(yè)。據(jù)推測(cè)，僅1990年這一年，潛意識(shí)錄音帶在美國(guó)的年銷售額就突破了5000萬(wàn)美元。[4]這些主張中的絕大部分都沒(méi)有得到任何形式的科學(xué)驗(yàn)證，圍繞該話題展開(kāi)的少數(shù)研究也沒(méi)有得出任何支持此類主張的結(jié)果。[5]在其中的一項(xiàng)研究中，過(guò)于肥胖的人聆聽(tīng)了號(hào)稱可以幫助他們減肥的潛意識(shí)錄音帶。與沒(méi)有聆聽(tīng)此類錄音帶的對(duì)照組相比，他們的減肥效果并沒(méi)有變得特別明顯。[6]在另一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，警官們花了20多周聆聽(tīng)號(hào)稱可以改善槍法的錄音帶。[7]結(jié)果顯示，他們的槍法并沒(méi)有變得比未受到潛意識(shí)刺激的同事更準(zhǔn)一些。

　　第67節(jié)：下定決心——決策心理學(xué)（4）

　　那么，這是不是意味著微妙、隱約的信號(hào)并不會(huì)影響我們的思想和行為呢？事實(shí)上，大量的研究顯示，我們?nèi)粘Ｐ袨榈暮芏喾矫娑紩?huì)不自覺(jué)地受到外在因素的影響。這些因素并不會(huì)在電影或電視屏幕上快速閃過(guò)。相反，它們就出現(xiàn)在我們眼皮底下，而且會(huì)對(duì)我們的思想和行為模式產(chǎn)生重大的影響。類似名字這么簡(jiǎn)單的因素就是其中之一。

　　面包師Bun（意為"小面包"）先生

　　1971年，心理學(xué)家芭芭拉。布坎南和詹姆士。布朗寧請(qǐng)一群人評(píng)判對(duì)一千多個(gè)名字的喜歡程度。[8]結(jié)果出現(xiàn)了非常明顯的刻板印象。絕大多數(shù)的人都表示喜歡邁克爾、詹姆士和溫迪等名字，但特別不喜歡阿爾弗雷德、波希瓦和伊西多。我們或許會(huì)認(rèn)為這些情緒上的反應(yīng)并不會(huì)對(duì)人的一生造成多大的影響。可事實(shí)上，我們錯(cuò)了。

　　20世紀(jì)60年代晚期，美國(guó)研究人員阿瑟。哈特曼、羅伯特。尼古拉和杰希。赫雷對(duì)名字不太常見(jiàn)的人產(chǎn)生了興趣，他們想要探討這些人是不是比名字常見(jiàn)的人更容易受到心理問(wèn)題的困擾。[9]他們對(duì)一萬(wàn)多份精神病法院記錄進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)有88個(gè)人的名字非常罕見(jiàn)，比如歐德、萊塞爾、威耶爾等。隨后他們又從記錄中找出了88個(gè)名字比較常見(jiàn)的人作為對(duì)照，這些人和第一組人在性別、年齡和出生日期上并無(wú)二致。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，名字比較罕見(jiàn)的那些人更有可能被診斷出患有精神病。正如研究人員在報(bào)告中所述，"從降臨到人世的那一刻起，孩子的名字通常就成為了一個(gè)既定的事實(shí)，而其未來(lái)的個(gè)性也必將衍生于此。"這并不是唯一記錄與眾不同的名字有何弊端的研究。相關(guān)的研究顯示，老師也傾向于給名字比較討人喜歡的孩子較高的作文成績(jī)；[10]名字不討人喜歡的大學(xué)生更有可能在社交上受到孤立；姓氏碰巧帶有負(fù)面涵義的人[比如"Short（矮）"、"Little（�。�"或者"Bent（彎）"]更有可能萌生自卑感。[11]美國(guó)精神病學(xué)家威廉。墨菲研究過(guò)幾個(gè)歷史病例，剛好可以驗(yàn)證這最后一點(diǎn)。其中一個(gè)病例中的患者承認(rèn)，當(dāng)他還是小孩子的時(shí)候，為了防止陰莖在睡眠時(shí)勃起，他睡覺(jué)時(shí)總會(huì)戴一個(gè)下體彈力護(hù)身。然而，護(hù)身非但沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果，反而讓他的陰莖出現(xiàn)了向下彎曲的變化。不幸的是，這名患者的姓碰巧是"Bent"，而且還有一個(gè)綽號(hào)"小火車頭"，這一切讓他常常想起兒時(shí)被陰莖問(wèn)題困擾的情形，從而變得對(duì)性愛(ài)深感不安，以至于出現(xiàn)了心因性陽(yáng)痿。他也因此更覺(jué)得自己是一個(gè)無(wú)能的家伙。

　　1999年，加州大學(xué)圣地亞哥分校的尼古拉斯�？死锼诡D費(fèi)爾德、大衛(wèi)。菲利普和勞拉。格琳發(fā)現(xiàn)了一些證據(jù)，這些證據(jù)顯示即便是姓名的首字母縮寫也會(huì)成為生死攸關(guān)的問(wèn)題。[12]研究團(tuán)隊(duì)利用電子詞典找出了所有用三個(gè)字母組成的英語(yǔ)單詞。隨后他們對(duì)整個(gè)清單進(jìn)行了分析，找出了其中特別正面的詞匯[比如ACE（能手）、HUG（擁抱）、JOY（高興）]和特別負(fù)面的詞匯[比如PIG（豬）、BUM（屁股）、DIE（死）].接著他們進(jìn)入了加利福尼亞州死亡證明的電子數(shù)據(jù)庫(kù)，分別查看了首字母縮寫比較"正面"和首字母縮寫比較"負(fù)面"的人的死亡年齡。在排除了種族、死亡年份和社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況等因素后，研究人員發(fā)現(xiàn)：具有"正面"首字母縮寫的男士平均比一般人多活了四年半，而具有"負(fù)面"首字母縮寫的男士則比一般人少活了三年左右。具有"正面"首字母縮寫的女士平均壽命比一般人多了三年，但具有"負(fù)面"首字母縮寫的女士卻沒(méi)有遭遇負(fù)面效應(yīng)。在探討這種效應(yīng)背后的可能機(jī)制時(shí)，研究人員表示，首字母縮寫比較"負(fù)面"的人可能對(duì)自己的評(píng)價(jià)不是很高，而且可能需要忍受周圍人的嘲笑以及其他一些負(fù)面的反應(yīng)。另外一個(gè)事實(shí)也佐證了這個(gè)觀點(diǎn)，那就是首字母縮寫比較"負(fù)面"的人更有可能因自殺和意外等心理因素死亡。