2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試經(jīng)紀實務(wù)練習(xí)題21
來源：中大網(wǎng)校發(fā)布時間：2012-01-06 09:17:02
1.影響房地產(chǎn)價格制定的市場因素有（ ）等
A.城市規(guī)劃
B.銷售臨近階段的市場環(huán)境
C.客戶取向
D.項目的物業(yè)管理水平
E.發(fā)展商的知名度
2.房屋銷售階段確定的均價有（ ）
A.項目整體銷售均價
B.項目分棟銷售均價
C.項目分層銷售均價
D.項目分階段銷售均價
E.項目分戶銷售均價
3.房地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（ ）
A.挖掘賣點
B.提煉推廣主題
C.制定推廣計劃
D.進行廣告策劃
E.廣告心理研究
4.一個樓盤的賣點必須具備的條件是（ ）
A.賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C.賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)出來
D.賣點必須在項目定位階段就確定
E.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點
5.樹立樓盤品牌的方式有（ ）
A.命名及標志
B.產(chǎn)品品質(zhì)
C.創(chuàng)造概念
D.高價銷售
E.追求個性化
6.廣告效果測定的方法包括（ ）
A.直接評估法
B.實地調(diào)查法
C.信息反饋法
D.財務(wù)指標衡量法
E.專家意見法
7.銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）
A.形象樓書
B.功能樓書
C.預(yù)售許可證
D.宣傳單
E.客戶置業(yè)計劃
8.銷售準備中針對銷售人員應(yīng)進行的工作內(nèi)容主要有（ ）
A.確定銷售人員
B.確定培訓(xùn)內(nèi)容
C.確定培訓(xùn)方式
D.確定獎勵方案
E.確定營銷組織模式
9.屬于銷售現(xiàn)場管理的有（ ）
A.樓盤客戶咨詢共享
B.房號管理
C.客戶登記。隨時跟進
D.現(xiàn)場接待輪序
E.權(quán)限控制
10.房屋認購合同（ ）
A.是確定購房客戶對合同標的認購權(quán)
B.可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D.可以保障開發(fā)商的合法權(quán)利
E.必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案
1.ABCDE 2.ABC 3.ABC 4.ACE 5.ABCE 6.ABD 7.AB 8.ABC 9.ACDE 10.ACD
