2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)練習(xí)題19
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-01-06 09:10:52
1.強(qiáng)銷期的推廣策略，通常是以（ ）為主，來(lái)積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感
A.廣告推廣和活動(dòng)推廣
B.展示售樓處
C.大量的促銷活動(dòng)
D.適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略
2.不符合定金收取及認(rèn)購(gòu)合同簽字程序與要求的操作是（ ）
A.定金收取及認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成
B.認(rèn)購(gòu)合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽定
C.銷售人員在簽定認(rèn)購(gòu)合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號(hào)
D.由銷售人員通知收取定金
3.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，最關(guān)鍵的步聚是（ ）
A.吸引客戶
B.了解需求
C.促成交易
D.售后服務(wù)
4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了（ ）
A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)
B.熟悉道路
C.更有效地向客戶介紹和分析牧業(yè)相關(guān)情況
D.把握投資重要
5.歷史背景。風(fēng)俗習(xí)慣。社會(huì)群體。街區(qū)風(fēng)貌。治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的（ ）
A.社會(huì)環(huán)境
B.生活配套
C.區(qū)域功能
D.自然環(huán)境
6.利用一部分客戶的成交去說(shuō)服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”，是（ ）的表現(xiàn)形式
A.搶購(gòu)促成法
B.漲價(jià)促成法
C.從眾促成法
D.壓力促成法
7.每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)中都貫穿了商品交易過(guò)程和（ ）
A.心理活動(dòng)過(guò)程
B.知識(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程
C.市場(chǎng)分析過(guò)程
D.建立關(guān)系過(guò)程
8.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（ ）
A.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
B.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
C.聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，擬定合同，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)
D.聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場(chǎng)看樓，介紹情況，解決問(wèn)題，協(xié)商談判，售后服務(wù)
9.與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是（ ）
A.廣告發(fā)布
B.銀行按揭
C.產(chǎn)權(quán)登記
D.貸款評(píng)估
10.確定產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（ ）核實(shí)
A.派出所
B.開發(fā)公司
C.物業(yè)管理公司
D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門
1.A 2.B 3.C 4.C 5.A 6.C 7.A 8.A 9.A 10.D
