(三)房地產(chǎn)促銷調(diào)研

　　廣告是促進(jìn)房地產(chǎn)商品市場(chǎng)銷售的一種重要手段，廣告促銷的效果是房地產(chǎn)企業(yè)所關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題。促銷調(diào)研的主要內(nèi)容包括：

　�、俜康禺a(chǎn)企業(yè)促銷方式，廣告媒介的比較、選擇;

　�、诜康禺a(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測(cè)定;

　�、鄯康禺a(chǎn)廣告媒體使用情況的調(diào)研;

　　④房地產(chǎn)商品廣告計(jì)劃和預(yù)算的擬定;

　�、莘康禺a(chǎn)廣告代理公司的選擇;

　�、奕藛T促銷的配備狀況;

　�、吒鞣N營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)的租售績(jī)效。

　　(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)研

　　一個(gè)營(yíng)銷渠道執(zhí)行的功能是把商品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里。房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)渠道的依賴性不少于一般商品營(yíng)銷，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的調(diào)研主要包括：

　　①房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、控制與調(diào)整情況;

　�、诜康禺a(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷方式的采用情況、發(fā)展趨勢(shì)及其原因;

　�、圩馐鄞�理商的��(shù)量、素質(zhì)及其租售代理的情況;

　�、芊康禺a(chǎn)租售客戶對(duì)租售代理商的評(píng)價(jià)。

　　11調(diào)研規(guī)模與技術(shù)條件

　　作為一項(xiàng)了解消費(fèi)者期望和購(gòu)買行為的調(diào)研，其規(guī)模越大，結(jié)果也就越令人信服。但是由于人力、物力的限制，還有調(diào)研技術(shù)條件的限制，使得我們不得不從以下4個(gè)方面來(lái)考慮調(diào)研的規(guī)模：

　　1.樣本數(shù)的份量。

　　2.樣本涵蓋面的廣度。

　　3.問(wèn)題涵蓋面的廣度。

　　4.調(diào)研的深度。

　　【例題】 ： 一般應(yīng)該從( )等方面考慮市場(chǎng)調(diào)研的規(guī)模。

　　A.客戶群體數(shù)量

　　B.樣本數(shù)的份量

　　C.樣本涵蓋面的廣度

　　D.問(wèn)題涵蓋面的廣度

　　E.調(diào)研的深度

　　答案：BCDE

　　12(一)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是在市場(chǎng)調(diào)研獲得一定資料的基礎(chǔ)上，針對(duì)需要，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)和市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及與之相關(guān)的營(yíng)銷環(huán)境因素進(jìn)行分析和判斷，從而為房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷決策提供依據(jù)。

　　(二)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的作用

　　1.房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是房地產(chǎn)企業(yè)制定開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和進(jìn)行營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。

　　2.房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。

　　3.房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以降低市場(chǎng)的不確定性給房地產(chǎn)企業(yè)所帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　13房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

　　(1)確定預(yù)測(cè)對(duì)象和預(yù)測(cè)目的。

　　(2)制定預(yù)測(cè)方案。

　　(3)搜集和分析有關(guān)資料。

　　(4)選定預(yù)測(cè)方法和預(yù)測(cè)模型。

　　(5)進(jìn)行實(shí)際預(yù)測(cè)。

　　(6)評(píng)價(jià)修正預(yù)測(cè)結(jié)果。

　　(7)撰寫預(yù)測(cè)報(bào)告。