第十一章 房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的促成

　　房屋本身及周邊配套

　　房屋本身的好壞及周邊配套的成熟完善與否是客觀存在的，而客戶對這些的印象卻是主觀的，因此房屋展示過程就成為影響成交的重要因素之一。

　　1.對房屋本身盡量創(chuàng)造有利成交的條件

　　這主要是化解房屋缺陷，表現(xiàn)房屋優(yōu)點(diǎn)，讓客戶容易接受，為業(yè)主賣個(gè)好價(jià)錢。

　　2.引導(dǎo)客戶看房時(shí)須強(qiáng)調(diào)房屋的周邊配套

　　除了房屋本身的好壞，房屋的周邊配套也是客戶考慮的重要因素之一，因而在房屋展示過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要做足這方面的功課。

　　房屋產(chǎn)權(quán)

　　房屋交易的實(shí)質(zhì)是房屋產(chǎn)權(quán)的交易，因此產(chǎn)權(quán)清晰是成交的前提條件。

　　1.有房屋未必就有產(chǎn)權(quán)。單位自建的房屋，農(nóng)村宅基地上建造的房屋，社區(qū)或項(xiàng)目配套用房，未經(jīng)規(guī)劃或報(bào)建批準(zhǔn)的房屋等，都有可能不是完全產(chǎn)權(quán)，容易導(dǎo)致成交困難。

　　2.有房地產(chǎn)證未必就有產(chǎn)權(quán)。房地產(chǎn)證遺失補(bǔ)辦后發(fā)生過轉(zhuǎn)讓的情形，原房地產(chǎn)證顯然沒有產(chǎn)權(quán)。有房地產(chǎn)證而遭遇查封甚至強(qiáng)制拍賣的情形，原房地產(chǎn)證也就沒有了產(chǎn)權(quán)。當(dāng)然還有偽造房地產(chǎn)證的情形。

　　3.產(chǎn)權(quán)是否登記。預(yù)售商品房未登記、抵押商品房未登記是比較常見的情形，僅憑購買合同或抵押合同是不能完全界定產(chǎn)權(quán)歸屬的。

　　4.產(chǎn)權(quán)是否完整。已抵押的房屋未解除抵押前，業(yè)主不得擅自處置。公房上市也需要補(bǔ)交地價(jià)或其他款項(xiàng)符合已購公有住房上市出售條件，才能出售。

　　5.產(chǎn)權(quán)有無糾紛。在拍賣市場競得的房屋可能存在糾紛，這是因?yàn)閭鶆?wù)人有意逃避債務(wù)導(dǎo)致的。而涉及婚姻或財(cái)產(chǎn)繼承的情況也會讓產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移變得復(fù)雜。租賃業(yè)務(wù)中比較多的情形是，依法確定為拆遷范圍內(nèi)的房屋后，產(chǎn)權(quán)人將房屋出租。

    育路出國留學(xué)網(wǎng)免費(fèi)贈送價(jià)值1萬元的留學(xué)規(guī)劃

    留學(xué)規(guī)劃專家具有五年以上的留學(xué)申請經(jīng)驗(yàn)，留學(xué)方案均根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況量身定制

    育路出國留學(xué)網(wǎng)咨詢電話：010-51299614、010-51294614