3.房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的內(nèi)容

    房地產(chǎn)項(xiàng)目定位包括：

    （1）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位就是形成市場差異化產(chǎn)品。

    （2）客戶定位：是確定房地產(chǎn)項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體和他們的特征。客戶定位需要研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動機(jī)以及消費(fèi)方式，同時研究消費(fèi)者自身的人格、觀念、所處的階層、環(huán)境、文化背景、偏好和生活方式等。

    （3）形象定位：主要是找到該房地產(chǎn)項(xiàng)目所特有、不同于競爭對手、能進(jìn)行概念化描述、能通過廣告表達(dá)并能為目標(biāo)客戶所接受而產(chǎn)生共鳴的特征。

    房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念

    產(chǎn)品是房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的核心，也是制定其他市場營銷策略的基礎(chǔ)。

    房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有3個層次的內(nèi)容：房地產(chǎn)核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中最基本的層次，為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益。

    形式產(chǎn)品即產(chǎn)品的形式，它是目標(biāo)市場消費(fèi)者對某一需求的特定滿足形式，一般以物業(yè)的質(zhì)量、套型、外墻裝飾、品牌等不同的側(cè)面反映出來。延伸產(chǎn)品是房地產(chǎn)各種附加利益的總和，通常指房屋的售后服務(wù)，如房屋使用說明書、物業(yè)管理等。

    房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法

    房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位具體有以下4種定位方法：

    1.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法

    （1）房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法的概念：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法是指運(yùn)用市場調(diào)查方法，對房地產(chǎn)項(xiàng)目市場環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形

    成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對數(shù)據(jù)進(jìn)行競爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等方法形成項(xiàng)目的產(chǎn)品定位的方法。市場分析方法中的市場調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會等。

    （2）房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法的流程。

    市場分析方法的流程如下圖所示。