1.經(jīng)營方式

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)從事居間業(yè)務(wù)一般均采取有店鋪的經(jīng)營方式，這樣便于面向零散房地產(chǎn)業(yè)主及目標客戶。同時，根據(jù)店鋪數(shù)量的多少分為單店鋪經(jīng)營方式、多店鋪經(jīng)營方式和連鎖店鋪經(jīng)營方式。

　　2.經(jīng)營策略

　　(1)經(jīng)營策略的內(nèi)容

　　經(jīng)營策略由多因素構(gòu)成，但其中最為關(guān)鍵的內(nèi)容為：

　�、俳�(jīng)營任務(wù)：指經(jīng)紀機構(gòu)在既定時間內(nèi)，機構(gòu)經(jīng)營活動中服務(wù)對象、項目和預(yù)期要達到的目標;

　�、诮�(jīng)營目標：指經(jīng)紀機構(gòu)在設(shè)定的時間內(nèi)預(yù)計達到的目標，是經(jīng)營任務(wù)的具體化，反映機構(gòu)在一定時期內(nèi)的經(jīng)營水平和營銷管理的完善程度。主要包含市場目標、發(fā)展目標和效益目標;

　　③經(jīng)營措施：指經(jīng)紀機構(gòu)為實現(xiàn)經(jīng)營目標而制定的長遠及重要的措施。其目的是為了充分利用市場的機會，避免市場威脅和減少市場風(fēng)險。主要包含管理措施和策略措施。

　　(2)經(jīng)營策略常用模式

　　主要包含3種模式：

　�、偈袌鰞�(yōu)勢策略;

　�、谑袌鲎冯S策略，創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)紀機構(gòu)采取該策略往往是一種較佳的選擇;

　�、凼袌鲅a缺策略。

　　(3)制定合適的區(qū)域布局計劃：確定經(jīng)營策略后，要根據(jù)經(jīng)紀機構(gòu)自身的定位情況，規(guī)劃機構(gòu)區(qū)域布局計劃、開店的優(yōu)先順序、密度和規(guī)模等，以作為實際經(jīng)營活動的指導(dǎo)。

　　3.推廣策略

　　(1)形象定位

　　形象定位必須顧及區(qū)域沖突各方面的工作：

　�、贅淞⑵髽I(yè)精神：企業(yè)精神是經(jīng)紀機構(gòu)企業(yè)文化的核心要素;

　�、跔I造經(jīng)營理念：包括經(jīng)營信條，經(jīng)營哲學(xué)，經(jīng)營方針和策略等內(nèi)容;

　�、圻m時引進CIS：CIS的全稱為“Corporate Identity System”，即企業(yè)識別系統(tǒng)。該系統(tǒng)將企業(yè)的經(jīng)營活動、經(jīng)營理念、企業(yè)精神通過媒體宣傳來增進社會認同的符號系統(tǒng)。

　　(2)廣告宣傳

　　具有良好創(chuàng)意和策劃的廣告，可以提高經(jīng)紀機構(gòu)的知名度，鞏固市場地位，降低銷售成本等作用。通常，樓盤展示和房門單信息都是通過櫥窗廣告的形式來表現(xiàn)，這樣便于吸引顧客。