第三章 房地產(chǎn)市場細(xì)分

    房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念和作用

    1.概念

    市場細(xì)分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場的過程和策略。

    2.作用

    在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場營銷計(jì)劃時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場機(jī)會(huì)，然后制定與執(zhí)行一個(gè)有效的營銷方案，而房地產(chǎn)市場細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。

    其作用在于：

    ①房地產(chǎn)市場是一個(gè)容量大、品種多、配套服務(wù)強(qiáng)、需求標(biāo)準(zhǔn)多樣的市場，任何一個(gè)營銷者都不可能完全獨(dú)立地滿足整個(gè)房地產(chǎn)市場的需求。

    因此，房地產(chǎn)市場細(xì)分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現(xiàn)實(shí)購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。

    ②每一個(gè)房地產(chǎn)市場營銷者的市場營銷能力是有限的，通過房地產(chǎn)市場細(xì)分把自己的優(yōu)勢力量集中在目標(biāo)市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

    尤其是小規(guī)�；蛐氯胧械臓I銷者，如果能發(fā)現(xiàn)一類特定的房地產(chǎn)購買者的需求未得到滿足，細(xì)分出一個(gè)小市場，集中優(yōu)勢力量，開發(fā)出相應(yīng)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，就往往比較容易占領(lǐng)市場，從而在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中找到自己的立足點(diǎn)。

    ③房地產(chǎn)市場營銷者通過房地產(chǎn)市場細(xì)分，能針對(duì)目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場上來，開創(chuàng)出適合企業(yè)自身的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。

    而且，通過市場細(xì)分，房地產(chǎn)市場營銷者比較容易覺察和估計(jì)客戶的反應(yīng)，當(dāng)房地產(chǎn)市場營銷情況發(fā)生變化時(shí)，也有比較靈活的應(yīng)變能力，從而及時(shí)調(diào)整營銷策略，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。