7.廣告目標(biāo)市場(chǎng)策略

    在廣告中根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取的相應(yīng)的宣傳手段和方法。包括：

    ①無差別市場(chǎng)廣告策略。這是在一定時(shí)間內(nèi)，向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用各種媒體，作相同內(nèi)容的廣告。在無差別市場(chǎng)中消費(fèi)者對(duì)商品的需求具有共性，而消費(fèi)彈性又較小，運(yùn)用此策略。有利于運(yùn)用各種廣告媒體宣傳同一的商品內(nèi)容，能通過提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的知名度的了解，達(dá)到創(chuàng)牌子的目標(biāo)。

    ②差別市場(chǎng)廣告策略。這是在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用不同的媒體，作不同內(nèi)容的廣告。在差別市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品質(zhì)量、特性要求各有不同，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)性，消費(fèi)彈性較大。運(yùn)用這種策略，有利于突出產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的不同需要，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

    ③集中市場(chǎng)廣告策略。這是在一定時(shí)期內(nèi)，廣告宣傳集中在已細(xì)分的市場(chǎng)中的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上。這種集中市場(chǎng)廣告策略只追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上有較大份額，適用于財(cái)力有限的中小企業(yè)。

    活動(dòng)推廣

    1.活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)

    企業(yè)進(jìn)行活動(dòng)推廣的時(shí)機(jī)有：

    ①認(rèn)為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時(shí)；

    ②新項(xiàng)目導(dǎo)入市場(chǎng)的速度必須加快時(shí)；

    ③該片區(qū)或某一特定時(shí)期，市場(chǎng)競爭特別激烈時(shí)；

    ④企業(yè)想更加強(qiáng)廣告力度時(shí)；

    ⑤主要競爭對(duì)手積極舉辦活動(dòng)推廣時(shí)；

    ⑥企業(yè)想要獲得更多消費(fèi)者或路徑等方面的情報(bào)時(shí)。

    2.活動(dòng)推廣的類型

    活動(dòng)推廣的類型包括：

    ①樓盤慶典儀式；

    ②社會(huì)公益活動(dòng)；

    ③社區(qū)內(nèi)活動(dòng)；

    ④大型有獎(jiǎng)銷售、打折促銷活動(dòng)；

    ⑤導(dǎo)引教育型活動(dòng)；

    ⑥善用時(shí)勢(shì)環(huán)境型活動(dòng)。

    人員推廣

    1.人員推廣的概念

    人員推廣又稱人員推銷，是最古老的促銷方式，也是唯一直接依靠人員的促銷方式。人員推廣是房地產(chǎn)企業(yè)的推銷人員通過主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行接觸和洽談，向消費(fèi)者宣傳介紹本企業(yè)的房地產(chǎn)，達(dá)到促進(jìn)房地產(chǎn)銷售的活動(dòng)。

    人員推廣的優(yōu)點(diǎn)是：

    ①通過房地產(chǎn)銷售人員與消費(fèi)者直接接觸，可以向消費(fèi)者傳遞企業(yè)和房地產(chǎn)的有關(guān)信息；

    ②通過與消費(fèi)者的溝通，可以了解消費(fèi)者的需求，便于企業(yè)能夠進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求；

    ③通過與消費(fèi)者的接觸，可以與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系，使消費(fèi)者也能發(fā)揮介紹和推薦房地產(chǎn)的作用。

    人員推廣也存在一些局限性：

    ①人員推廣與其他推廣方式比較，時(shí)間成本較高，大致是廣告費(fèi)用的2～5倍，在市場(chǎng)范圍受到限制的情況下，采用人員推廣將受到很大限制；

    ②這種推廣方式對(duì)人員的要求非常高，要求推廣人員具有較高的素質(zhì)。