育路教育網小編特為大家整理了2011年房地產經紀人經紀實務輔導，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    人文社會經濟資料的搜集

    房地產業(yè)屬于資本密集行業(yè)，有帶動相關行業(yè)發(fā)展的效果，但是國內普遍存在的現象卻是許多開發(fā)企業(yè)搶搭景氣市場列車，一窩蜂地推出市場潮流產品，致使國內市場到處充斥不符區(qū)域人文背景或經濟發(fā)展程度的房地產產品。人文社會經濟資源主要包括：

    1.人口

    區(qū)域內的人口、戶數及其增長，對當地房地產的供求有重要的影響，一般說來，人口增長率較高的區(qū)域，其房地產單價漲幅及銷售量也較高。職業(yè)或行業(yè)類別比例：區(qū)域居住人口從事的職業(yè)或行業(yè)，直接影響了房地產產品價格及特性。白領階層人口比例最高的區(qū)域，反映在房地產產品的價格也是最高。而普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產品價格相比而言就要低多了。

    2.產業(yè)結構

    產業(yè)結構與職業(yè)或行業(yè)類別比例是相輔相成的。區(qū)域的產業(yè)結構不斷優(yōu)化升級，第三產業(yè)比重的增加，會造成該區(qū)域對金融、服務等產業(yè)的需求增加，房地產產品品質和性能也因此不同。如北京市金融一條街，大量銀行機構的進駐，自然造成對周邊服務業(yè)的需求增加，進而影響周圍房地產品質及需求的結構和性質。

    3.流動人口

    區(qū)域內流動人口的多少及特性，對項目定位有絕對影響。一般而言，流動人潮多，商圈自然產生，適合規(guī)劃成商業(yè)用途的空間。

    除了以上幾項因素外，區(qū)域內人口的年齡、教育程度、家庭收入等都是進行房地產項目定位時可供參考的資料。

    人文社會經濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得；例如各縣市的統(tǒng)計資料、家庭收支調研報告、各縣政府所制定的綜合發(fā)展計劃等等，對區(qū)域人文社會經濟全面的發(fā)展有很詳細的解析。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集5～10年長期資料為基礎，才能掌握發(fā)展的趨勢。

    人文社會經濟資料是影響項目定位的重要參考資料，城市發(fā)展各項人文資料中，如從人口的增長率可以反映地區(qū)的發(fā)展情形或房地產的需求狀況，及城市發(fā)展速度。職業(yè)及行業(yè)類別比例可以區(qū)分生活形態(tài)及消費狀況。產業(yè)結構及流動人口對商業(yè)經營形態(tài)有密切的關系，各級產業(yè)的消費水平及對房地產的需求有明顯差異，因此，產業(yè)資料可使產品定位者大概看出商圈是屬于何種層次水平的商圈，在產品定位規(guī)劃時即可依照其商圈性質特性，規(guī)劃出適當的店面或商場空間，因此人文社會經濟資料對地區(qū)的發(fā)展有絕對的影響，在各項資料的搜集分析上需注意其數據的變化與外在環(huán)境的變化，才能掌握正確的定位方向。