育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了2011年房地產經紀人經紀實務輔導，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    企業(yè)與企業(yè)，人與人之間，就只差一點點；企業(yè)的“企”是“人”字下面一個“止”，缺少人才的企業(yè)，發(fā)展就會停止，一個企業(yè)的發(fā)展人才的數(shù)量與質量起著決定性的作用。很多公司都在談重視人才，也想儲備人才，但就是發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)不了人才。一個企業(yè)跨了，我認為是老板經營不善，不是員工無能；同時在現(xiàn)代社會，人才的競爭與流動已很正常，因為大家都在尋找一個適合自己發(fā)展的環(huán)境。作為企業(yè)與個人都應該清楚什么才是人才？通過這些年的銷售管理經驗，我覺得21世紀就是知識和人才的競爭，現(xiàn)代營銷人才的標準我總結了六點與大家一起分享。

    一、堅持正確地方向。

    1、21世紀，國家的相關法規(guī)與政策越來越細，因此每個公司的管理者就必須遵紀守法，必須與國家的大政方針、歸口管理部門等保持一致。

    2、必須與公司保持一致。就是要和公司的管理方針保持一致，為了發(fā)展，每個公司一部分人都會被授予一定權力，這些權力都是為公司服務的。每個人員的文化層次、認識程度都不同，產生分歧、矛盾都是正常的，但必須把公司發(fā)展的中心目標放在首位。這樣公司高速發(fā)展首先能保證員工的利益；其次有利于增強企業(yè)的綜合競爭力；再次還有利于快速、穩(wěn)定、長期發(fā)展。

    3、嚴格“三管”與“四講”。管好你的嘴，該說的說，別傷和氣；管好你的手，做好自己分內事情；管好你的腦，一切以公司利益為重。講團結，在中國的企業(yè)，團結永遠重要；講廉潔，明明白白做人；講正氣，小人在企業(yè)里永遠不受歡迎；講原則，為自己將來發(fā)展奠定素質。 　二、豐富的專業(yè)知識。

    在改革開放的初級階段，由于經濟運行不成熟，非專業(yè)化的經濟行為都會賺錢。隨著國家政策的調整，經濟運行的成熟，企業(yè)之間的殘酷競爭，專業(yè)化經濟行為的出現(xiàn)，將一些非專業(yè)化的經濟行為擠出了經濟領域�，F(xiàn)代化、知識化以及文化理念的要求越來越高，沒有專業(yè)化知識不行，專業(yè)化分工成了人類發(fā)展的必然趨勢，這種專業(yè)化已滲透進人類社會發(fā)展的各個領域。不管那個專業(yè)，要發(fā)展就必須具備有相關專業(yè)知識和相關知識的管理人才。比如搞營銷得人就必須比別人多賣產品，做財務的就必須以最專業(yè)的方式作帳，作管理的就要能調動人員積極性，降低管理成本。實際上，有專業(yè)知識的人還必須擁有淵博的知識。

    二、勇敢的創(chuàng)新精神。

    創(chuàng)新不分大小，沒人能與鄧小平的創(chuàng)新相比，他一個“包”字，包產到戶讓中國廣大農民有了飯吃。我認識很多老板也就是一個“包”字，積壘了上億的財富。只有創(chuàng)新才有發(fā)展，才有可能大發(fā)展。為什么我要提“勇敢的”，就是為了工作，不怕失誤，勇于創(chuàng)新。我分享的一些企業(yè)就是因為不提倡勇敢的創(chuàng)新，幾年了當時還在他后面的企業(yè)現(xiàn)在早已把他甩在了后面，這是一種風氣與公司文化。每個人才都應該適時提出管理創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、體制創(chuàng)新。四、一絲不茍的敬業(yè)精神。

    人總是要有點精神的，在困難面前，要有辦法總比困難多的觀念；在壓力面前，人的潛能總比壓力大。任何時候都應該蔑視困難，大干小困難，小干大困難，不干不困難。同時還應該有歸零思想。一切矛盾在發(fā)展中解決，只有發(fā)展才能使自己穩(wěn)定。言必行，行必果，辦實事。

    三、靈活機動的公關交際能力。

    現(xiàn)代社會，公關交際能力對一個人來說太重要了。凡是市場做的好的都應該是攻關能力強的人。在中國，市場經濟就是關系經濟，對外比如國家政府機關，同行朋友，對內如公司各個層面都必須考慮方方面面，這就是為什么我講第一條必須合乎國家政策法規(guī)。

    四、有效地組織管理能力。

    首先樹立科學的管理思路，包含兩個方面，一是效益管理。任何事物都有成本問題，原計劃在一個小時干一件事，你卻干了五件，效率就高了。效益管理辦法一要提高效率，二要降低成本。二是時間管理。做任何亊都要有時間觀念�？傊�，衡量管理是否合理的標準就是是否有效，由經濟效益衡量你的工作質量；由效率衡量你的工作速度。