育路教育網(wǎng)小編特為大家整理了2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)輔導(dǎo)，希望對大家有所幫助，取得一個好的成績！

    一、房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念

    市場細(xì)分是指營銷者在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，從消費(fèi)者需求的差別出發(fā)，以消費(fèi)者的需求為立足點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者市場劃分為具有類似性的若干不同的購買群體——子市場，使企業(yè)可以從中認(rèn)定目標(biāo)市場的過程和策略。那么，這一過程和策略在房地產(chǎn)市場營銷中的具體應(yīng)用，則稱之為房地產(chǎn)市場細(xì)分。

    市場細(xì)分這一概念最初是20世紀(jì)50年代中期美國市場學(xué)家溫瑞爾？施密斯提出的。

    從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和目標(biāo)市場營銷3個階段。

    二、房地產(chǎn)市場細(xì)分的作用

    在制定戰(zhàn)略性的房地產(chǎn)市場營銷計(jì)劃時，企業(yè)的基本任務(wù)是發(fā)現(xiàn)和了解它的市場機(jī)會，然后制定和執(zhí)行有效的營銷方案，而房地產(chǎn)市場細(xì)分是完成這一任務(wù)的關(guān)鍵和核心。其作用在于：

    1. 房地產(chǎn)市場細(xì)分有利于營銷者找到有利的市場方向，掌握市場上的現(xiàn)實(shí)購買量與潛在購買量、購買者滿足程度及競爭狀況等，搞好市場定位。

    2. 通過房地產(chǎn)市場細(xì)分把自己的優(yōu)勢力量集中在目標(biāo)市場上，做到有的放矢，才能取得更大的社會經(jīng)濟(jì)效益。

    3. 房地產(chǎn)市場營銷者通過房地產(chǎn)市場細(xì)分，能針對目標(biāo)市場制定適當(dāng)?shù)臓I銷組合方案，從而把有限的資源集中投入到目標(biāo)市場上來，開創(chuàng)出適合自身企業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營特色之路來，從而提高自己的市場占有率和知名度。