1、房地產(chǎn)是一種特殊商品，( )是其與勞動力、資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。

　　A.不可移動性

　　B.投資大

　　C.建設周期長

　　D.單一性

　　2、房地產(chǎn)市場是( )。

　　A.用途和等級分明的市場

　　B.交易形式特殊的市場

　　C.購買目的明確的市場

　　D.地域性極強的地區(qū)性市場，受地區(qū)經(jīng)濟影響極大

　　3、對房地產(chǎn)調研理解最正確的是( )。

　　A.市場調研是運用科學的方法有目的、有計劃的搜集各種情報

　　B.市場調研的目的是為管理部門決策提供參考依據(jù)

　　C.制定長遠性的戰(zhàn)略規(guī)劃

　　D.為學術性研究提供依據(jù)

　　4、房地產(chǎn)市場調研側重消費者的( )的研究分析。

　　A.消費習慣

　　B.消費偏好

　　C.生活模式、行為模式

　　D.消費觀念

　　5、房地產(chǎn)市場調研主體側重對房地產(chǎn)市場( )的調研。

　　A.客戶

　　B.開發(fā)商

　　C.銷售

　　D.產(chǎn)品

　　6、下列說法不正確的是( )。

　　A.房地產(chǎn)市場調研主體側重對房地產(chǎn)市場產(chǎn)品的調查

　　B.房地產(chǎn)市場調查主體側重對房地產(chǎn)的消費者

　　C.一般耐用消費品的市場調查主體側重于消費者

　　D.房地產(chǎn)市場調研是為了規(guī)避市場風險

　　7、商圈調查的內容包括( )。

　　A.周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、行業(yè)分布

　　B.周邊寫字樓的數(shù)量、等級、特性

　　C.周邊的家庭戶數(shù)、人口特性、生活形態(tài)、消費行為

　　D.周邊行業(yè)的分布、特性

　　8、房地產(chǎn)市場調研的程序是( )。

　　1、確定調研目的;2、初步調研;3、搜集信息資料庫;4、調研設計;5、現(xiàn)場調研;6、撰寫和提交調研報告。

　　A.1、2、3、4、5、6

　　B.1、3、2、4、5、6

　　C.1、3、4、2、5、6

　　D.1、2、3、5、4、6

　　9、隨機抽樣與非隨機抽樣的錯誤表述是( )。

　　A.隨機抽樣中，可以根據(jù)調查樣本來推斷母體的情況

　　B.隨機抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機會

　　C.非隨機抽樣是指市場調查人員在選取樣本時按照一定的規(guī)律選取

　　D.非隨機抽樣中，每個樣本被選中的機會不是相等的

　　10、房地產(chǎn)市場細分的程序是( )。

　　1、確定粗略市場2針對確定的目標市場特性;2、制定進入目標市場的營銷策略;3、將每個粗略的細分市場按購買者的反應程度大小順序排列;4、找出每個粗略細分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細分市場作為目標市場;5、計算目標市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標市場的風險程度;6、考慮可供利用的廣告媒體、銷售渠道、運輸?shù)荣M用的高低、目標市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。

　　A.1、3、4、6、5、2

　　B.1、2、3、4、5、6

　　C.2、3、1、4、5、6

　　D.1、3、2、4、5、6、

　　11、只有同時滿足( )四個方面的項目，才是可行的項目。

　　A.自然、法律、技術、財務

　　B.地理、技術、財務、法律

　　C.規(guī)劃、設計、財務、法律

　　D.自然、法律、工程、財務

　　12、對房地產(chǎn)市場地理細分理解有誤的是( )。

　　A.按照消費者所在的地理位置、地形、氣候等因素來細分

　　B.房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場，購買者比較單一，不須考慮其它因素

　　C.購買者不一定完全是本地人群

　　D.購買者分為本區(qū)域和非本區(qū)域購買者

　　13、產(chǎn)品定位就是( )。

　　A.形成市場標準化產(chǎn)品

　　B.形成市場差異化產(chǎn)品

　　C.形成市場系統(tǒng)化產(chǎn)品

　　D.形成市場綜合化產(chǎn)品

　　14、外部市場環(huán)境是指( )。

　　A.經(jīng)濟環(huán)境和政策環(huán)境

　　B.自然環(huán)境和人文環(huán)境

　　C.地質條件和規(guī)劃條件

　　D.治安環(huán)境

　　15、在SWOT中O代表( )含義。

　　A.優(yōu)勢

　　B.劣勢

　　C.機會

　　D.威脅

　　16、為了制勝于市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應該在( )階段介入營銷工作。

　　A.產(chǎn)品規(guī)劃設計

　　B.產(chǎn)品建設

　　C.產(chǎn)品預售

　　D.產(chǎn)品銷售

　　17、建筑策劃是指根據(jù)總體規(guī)劃的目標，從建筑學的角度出發(fā)，依據(jù)相關經(jīng)驗和規(guī)范，以( )為基礎，經(jīng)過客觀分析，最終得出實現(xiàn)即定目標所應遵�的方法航y(tǒng)絳頡?BR>A.實態(tài)調查

　　B.歷史資料

　　C.實際經(jīng)驗

　　D.初步推斷

　　18、房地產(chǎn)項目形象定位的方法一般采用( )共同確定。

　　A.頭腦風暴法

　　B.座談討論法案

　　C.投票表決法案

　　D.領導確定

　　19、整體均價可以( )。

　　A.表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預期

　　B.說明某一棟樓的檔次

　　C.說明某一單位的檔次

　　D.表現(xiàn)該項目的價格定位

　　20、變動成本定價法的計算公式為( )。

　　A.售價=平均變動成本+應交稅金

　　B.售價=平均變動成本+按一定比例計算出的利潤+應交稅金

　　C.售價=平均變動成本+單位產(chǎn)品貢獻額

　　D.售價=最大變動成本+應交稅金

　　21、一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對( )。

　　A.總價

　　B.單價

　　C.層差

　　D.朝向

　　22、所謂賣點就是( )。

　　A.產(chǎn)品所具有、不易被競爭對手抄襲的，同時又是可以展示，能夠得到目標客戶認同的特點

　　B.產(chǎn)品所具有的可以和別的商品進行等價交換的特性

　　C.產(chǎn)品可以在市場上流通的特性

　　D.產(chǎn)品可以被客戶接受的特性

　　23、賣點與項目定位的不同之處是( )。

　　A.賣點必須具有可移動性

　　B.賣點必須是能夠展示的

　　C.賣點必須占有一定市場地位

　　D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同

　　24、推廣費用( )的缺點是只有經(jīng)驗基礎，并沒有理論作為支撐，銷售與推廣的因果關系倒置。

　　A.量力而行法

　　B.銷售百分比法

　　C.追隨法

　　D.目標任務法

　　25、廣告預算是一項系統(tǒng)工程，要求企業(yè)首先確定( )。

　　A.出于何種目的

　　B.于何時支配使用廣告

　　C.準備用于開展廣告活動費用的具體的數(shù)目

　　D.于何地支配使用廣告費用

　　26、選擇特定媒體工具的第一步應是決定在每種媒體工具上花費( )。

　　A.多長時間

　　B.多少錢

　　C.多少人力

　　D.多少精力

　　27、不屬于活動推廣的時機的是( )。

　　A.認為購買商品的新客戶人數(shù)不夠多時

　　B.新項目導入市場的速度必須加快時

　　C.企業(yè)想提高銷售價格時

　　D.企業(yè)想更加強廣告力度時

　　28、營銷渠道是促使( )由生產(chǎn)者轉移到消費者的途徑。

　　A.產(chǎn)品

　　B.資金

　　C.信息

　　D.觀念

　　29、直接渠道是指沒有中間商參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費者的渠道類型，即( )。

　　A.一級渠道

　　B.零級渠道

　　C.二級渠道

　　D.三級渠道

　　30、( )是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。

　　A.營銷策略

　　B.營銷目標

　　C.行動方案

　　D.預算開支

　　31、房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析內容敘述有誤的一項是( )。

　　A.應闡明影響未來房地產(chǎn)市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢

　　B.應提供目標市場的資料

　　C.人文地理是分析的主要內容之一

　　D.分析目標客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分

　　32、分戶模型主要用于在實體樣板房和交樓標準不能展示全部戶型時，方便客戶對戶型的實際布局和戶內空間大小尺寸進行了解，常規(guī)比例為( )。

　　A.1:25

　　B.1:50

　　C.1:100

　　D.1:150

　　33、房地產(chǎn)銷售階段一般分為銷售準備和( )階段。

　　A.銷售實施

　　B.售后服務

　　C.廣告定價

　　D.營銷策劃

　　34、從房源所包括的各項指標來看,它不僅有物理屬性、法律屬性，還有非常關鍵的( )。

　　A.物質屬性

　　B.心理屬性

　　C.權利屬性

　　D.社會屬性

　　35、房源的價格是由( )決定的。

　　A.買賣雙方

　　B.經(jīng)紀公司

　　C.業(yè)主

　　D.經(jīng)紀人

　　36、房源的變動性主要包括兩個方面：一是其( )的變動，二是其使用狀態(tài)的變動。

　　A.價格因素

　　B.政策因素

　　C.經(jīng)濟因素

　　D.項目因素

　　37、對客源的獲取、記錄、儲存、分析和利用的一系列活動，就是( )。

　　A.信息管理

　　B.市場調研

　　D.客源管理

　　D.客戶調查

　　38、核實產(chǎn)權最直接的方式是去( )查冊。

　　A.擋案館

　　B.房地產(chǎn)開發(fā)商

　　C.房地產(chǎn)權屬登記部門

　　D.物業(yè)公司

　　39、( )是實現(xiàn)風險識別目標的首要原則。

　　A.全面周詳原則

　　B.綜合考察原則

　　C.量力而行原則

　　D.系統(tǒng)化、制度化、經(jīng)�；�原則

　　40、風險管理的意義，首先能夠為公司提供( )的經(jīng)營環(huán)境。

　　A.寬松

　　B.穩(wěn)定

　　C.競爭

　　D.最佳

　　二、多選

　　41、項目定位的內容有( )。

　　A.產(chǎn)品定位

　　B.客戶定位

　　C.形象定位

　　D.市場定位

　　E.定戶型

　　42、根據(jù)購買者購買目的不同,可將房地產(chǎn)市場分為( )。

　　A.自用市場

　　B.投資市場

　　C.商業(yè)物業(yè)市場

　　D.工業(yè)物業(yè)市場

　　E.住宅物業(yè)市場

　　43、下列( )是市場營銷計劃內容。

　　A.計劃實施概要

　　B.市場營銷現(xiàn)狀

　　C.威脅和機會

　　D.市場營銷控制

　　E.預算和控制

　　44、在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調研主要調研( )。

　　A.競爭項目的基本數(shù)據(jù)

　　B.消費者的個人偏好

　　C.消費者的生活模式

　　D.消費者的家庭財產(chǎn)

　　E.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質量

　　45、下列屬于房地產(chǎn)價格調研的內容是( )。

　　A.房地產(chǎn)開發(fā)成本

　　B.房地產(chǎn)市場供求情況的變化趨勢

　　C.消費者的收入水平

　　D.開發(fā)個案所在城市及街區(qū)房地產(chǎn)價格

　　E.消費者的消費模式

　　46、市場調研方法按調研對象所采用的具體方法來劃分，有( )。

　　A.訪問法

　　B.座談會

　　C.問卷法

　　D.觀察法

　　E.實驗法

　　47、房地產(chǎn)市場預測的種類有( )。

　　A.短期預測、中期預測和長期預測

　　B.宏觀市場預測和微觀市場預測

　　C.定性預測和定量預測

　　D.房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預測

　　E.房地產(chǎn)價格預測

　　48、以下( )是人口細分中通常考慮的因素。

　　A.職業(yè)

　　B.收入水平

　　C.教育程度

　　D.人口來源

　　E.家庭類型

　　49、房地產(chǎn)目標市場可行性研究的范圍有( )。

　　A.自然可行性

　　B.法律可行性

　　C.技術可行性

　　D.投資條件可行性

　　E.財務可行性

　　50、商圈是指一商業(yè)街的客戶吸引力的所及范圍或地域，確定和分析商圈的方法有如下幾種( )。

　　A.利用政府商業(yè)部門通過調查而存有的現(xiàn)成資料

　　B.獨立的調查

　　C.商圈的層次區(qū)分

　　D.商圈的區(qū)位

　　E.商圈的范圍

　　51、SWOT是( )合稱。

　　A.優(yōu)勢

　　B.劣勢

　　C.機會

　　D.威脅

　　E.競爭

　　52、建筑策劃方法的特征有( )。

　　A.物質性

　　B.個別性

　　C.全面性

　　D.綜合性

　　E.實用性

　　53、下列屬于建筑策劃方法流程的是( )。

　　A.目標規(guī)模設定

　　B.外部條件調查

　　C.內部條件調查賓

　　D.方案構想

　　E.綜合分析

　　54、房地產(chǎn)定價方法有( )。

　　A.成本導向定價法

　　B.需求導向定價法

　　C.競爭導向定價法

　　D.比較定價法

　　E.收益法

　　55、房地產(chǎn)價格調整的分析方法有( )。

　　A.深度訪談

　　B.上門客戶問卷調查

　　C.成交客戶分析

　　D.現(xiàn)場銷售人員座談

　　E.抽樣調查

　　56、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為( )。

　　A.通知

　　B.引導

　　C.說服

　　D.提醒

　　E.教育

　　57、一般來講，企業(yè)確定廣告預算的方法有4種，是( )。

　　A.量力而行法

　　B.銷售百分比法

　　C.競爭對等法

　　D.目標任務法

　　E.成本核算法

　　58、房地產(chǎn)營銷渠道是將房地產(chǎn)產(chǎn)品交給最終消費者手里的途徑，具體來說，有以下3層含義( )。

　　A.房地產(chǎn)營銷渠道的起點是開發(fā)商(或業(yè)主)，重點是消費者，包括購房人和承租人

　　B.房地產(chǎn)營銷渠道的積極參與，是在房地產(chǎn)轉移過程中各種類型的中間商，包括代理、居間。

　　C.通過房地產(chǎn)營銷渠道向消費者轉移的產(chǎn)品可以是房地產(chǎn)的所有權，也可以是房地產(chǎn)的使用權

　　D.房地產(chǎn)營銷渠道只能向消費者轉移房地產(chǎn)的所有權

　　E.房地產(chǎn)營銷渠道的起點是房地產(chǎn)中介機構，重點是消費者，包括購房人和承租人