2.市場分析的技能

    市場分析技能是指經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的信息。采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷。對信息分析的方法包括：數(shù)學(xué)處理分析、比較分析、因果分析等。對市場的判斷包括定性的判斷，也包括定量的判斷。

    3.人際溝通的技能

    房地產(chǎn)經(jīng)紀的服務(wù)性決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀人需要不斷與人打交道，不僅要與各種類型的客戶打交道，還要與客戶的交易對家、有可能提供信息的人，以及銀行、房地產(chǎn)交易中心、物業(yè)管理公司等機構(gòu)的人員打交道。包括了解對方心理活動和基本想法的技能，適當運用向?qū)Ψ絺鬟_自我意思方式（如語言、表情、身體動作等）的技能，把握向?qū)Ψ絺鬟_關(guān)鍵思想的時機的技能等。

    4.供需搭配的技能

    房地產(chǎn)經(jīng)紀人是以促成交易為己任的，因此不論是居間經(jīng)紀人，還是代理經(jīng)紀人，都需要一手牽兩家，其實質(zhì)也就是要使供需雙方在某一宗（或數(shù)宗）房源上達成一致。

    5.把握成交時機的技能

    交易達成，是房地產(chǎn)經(jīng)紀人勞動價值得以實現(xiàn)的基本前提，因此它是房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)流程中關(guān)鍵的一環(huán)。然而，由于房地產(chǎn)商品的復(fù)雜性、個別性及價值量大等特點，房地產(chǎn)商品的買賣雙方（尤其是買方）都會在最終決定成交的時候產(chǎn)生猶豫。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。這就是把握成交時機的技能。

    第三章 房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

    1、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)設(shè)立的條件

    申辦人須提交如下材料：

    1 、《福州市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)資質(zhì)審查登記表》

    2 、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（依據(jù)《關(guān)于加強本市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理的通知》第 3 條）

    3 、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)資質(zhì)申請書。申請內(nèi)容包括申請單位名稱、申辦房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)資質(zhì)理由（依據(jù)《關(guān)于加強本市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理的通知》第 3 條）

    4 、企業(yè)章程（依據(jù)《關(guān)于加強本市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理的通知》第 3 條）

    5 、《北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀資格考試合格證》持證人不少于 4 名（依據(jù)《關(guān)于加強本市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理的通知》第 3 條）

    6 、企業(yè)主要人員身份證，外地人應(yīng)提交暫住證（依據(jù)《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第 12 條）

    7 、注冊地址權(quán)屬證明。指房地產(chǎn)證復(fù)印件及租賃協(xié)議（依據(jù)《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第 12 條）；

    8 、 “ 三資 ” 企業(yè)須提交市（區(qū)）外經(jīng)貿(mào)委批準文件和投資批準證書（依據(jù)《關(guān)于加強本市房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)管理的通知》第 3 條）；

    標準：申辦人提交的申辦材料齊全、規(guī)范、有效。

    本崗位責任人：本科受理人員。