房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能

    一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識(shí)

    （一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)知識(shí)

    由于房地產(chǎn)涉及面廣，作為一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，掌握一定專業(yè)知識(shí)是非常必要的。

    1、具備一定的文化知識(shí)

    作為房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備高中以上的文化，隨著市場(chǎng)現(xiàn)代化的發(fā)展，還需要會(huì)操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。

    2、房地產(chǎn)政策法規(guī)

    熟悉中央至從業(yè)地區(qū)的有關(guān)房地產(chǎn)政策、法規(guī)。

    3、相關(guān)法律知識(shí)

    商法、民法（有關(guān)代理）、合同法及相關(guān)的稅法。

    4、房地產(chǎn)市場(chǎng)基礎(chǔ)知識(shí)

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)體系結(jié)構(gòu)和房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

    5、房地產(chǎn)估價(jià)知識(shí)

    熟悉房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成及影響房地產(chǎn)價(jià)格的各種因素。

    （1） 房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成的基本要素：

    ① 建購(gòu)成本；②經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；③相關(guān)稅費(fèi)；④合理利潤(rùn)。

    （2） 影響房地產(chǎn)價(jià)格的各種因素：

    ①政治形勢(shì)；②政策、法規(guī)；③宏觀經(jīng)濟(jì)；④地區(qū)經(jīng)濟(jì)；⑤市場(chǎng)供求；⑥地理位置；⑦環(huán)境配套；⑧建筑狀況。其中市場(chǎng)供求是決定性因素。

    6、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)基本常識(shí)

    熟悉建筑設(shè)計(jì)（平面結(jié)構(gòu)、使用率等）、樓層、方位、設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)等基本常識(shí)以及對(duì)消費(fèi)者的影響。

    7、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)

    房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，主要包括：

    （1） 市場(chǎng)調(diào)研

    市場(chǎng)調(diào)研是投資決策與市場(chǎng)營(yíng)銷的基本需要，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。

    （2） 投資分析

    運(yùn)用正確的投資分析，當(dāng)好投資顧問(wèn)，幫助客戶避免投資失誤，將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信任的砝碼。

    （3） 項(xiàng)目定位

    做好房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)一系列的定位，包括項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等，避免出現(xiàn)原則性的錯(cuò)誤，是衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)水準(zhǔn)的尺度。

    （4） 營(yíng)銷策劃

    現(xiàn)代商品市場(chǎng)運(yùn)作需要營(yíng)銷策劃，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要在日趨激烈，千變?nèi)f化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)揮創(chuàng)造性作用，營(yíng)銷策劃顯得更為重要。

    （5）推廣銷售

    房地產(chǎn)推廣銷售操作性較強(qiáng)，正確的推廣銷售操作方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵。