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　　撒謊與欺騙心理學(xué)（9）

　　但是，賈斯特若用科學(xué)的方法證明了大部分魔術(shù)師已經(jīng)知道的事情。魔術(shù)事實上跟快速移動沒有太大的關(guān)系。相反，魔術(shù)師會借助多種心理武器去愚弄他們的觀眾。在魔術(shù)進行的整個過程中，暗示扮演著非常關(guān)鍵的一個角色。就像研究人員可以讓人們相信他們曾經(jīng)歷過并未真實發(fā)生的熱氣球旅行或者曾在購物中心走失過一樣，魔術(shù)師也必須能夠操控觀眾對于魔術(shù)表演的觀感。

　　這個概念可以用一個簡單的實驗室實驗加以證明，也就是我最近所做的意志力實驗。[34]我給我的學(xué)生們播放了一段視頻，里面的魔術(shù)師顯然是在借助意志力讓金屬的鑰匙變彎了（其實是在�；ㄕ校�，隨后他把鑰匙放在了桌子上，并往后退了幾步，并大聲說到："看啊，簡直太神奇了，鑰匙啊彎曲。"事后，所有的學(xué)生都就自己看到的事情接受了采訪。超過一半的學(xué)生說他們看到了放在桌子上的鑰匙依然還在彎曲。他們的確不知道魔術(shù)師到底是如何做到這一點的。這意味著"專業(yè)騙子"能夠憑借多年積累的經(jīng)驗，自信地說出一句話，就能夠讓人們相信他們看到了不可能發(fā)生的事情，而且就在自己的眼皮底下。

　　通靈會中的心理

　　或許我最難忘的研究是探討"暗示"在通靈會中所扮演的角色。[35]這些研究大多是和我的朋友安迪。尼曼共同進行的。安迪是一名技藝精湛的演員和魔術(shù)師，他還為英國最成功的電視魔術(shù)師達倫。布朗發(fā)明了很多東西。幾年前，我和安迪在一場魔術(shù)大會上首次謀面。我們發(fā)現(xiàn)彼此都對19世紀(jì)的通靈會中用于制造通靈假象的技巧很感興趣。我們很好奇這種延續(xù)了百年的騙術(shù)是否還能夠愚弄現(xiàn)代的觀眾，所以決定聯(lián)手展開一系列非同尋常的實驗。

　　我們的計劃其實很簡單。我們邀請幾組人來參加重新上演的維多利亞通靈會，并使用包括"暗示"在內(nèi)的各種技巧來偽造靈魂的各種活動。隨后我們會請參與者告訴我們他們感受到了什么，并借此評估他們是否真的被我們給騙了。

　　首先，我們需要一個看起來令人毛骨悚然的地點。我們找到了位于倫敦心臟地帶的拘留所，這是一個維多利亞風(fēng)格的地下監(jiān)獄，如今早已廢棄不用，但里面依然陰暗而潮濕。這簡直就是我們心目中的完美之選。好心的房主欣然同意讓我們租用這個毫無魅力的場所一周。我們每晚上演兩場假的通靈會，每場通靈會都有25人參加。

　　當(dāng)人們到場時，我們會請他們填寫一份簡單的表格，問他們是否相信真的有超自然現(xiàn)象存在。隨后我會帶領(lǐng)大家穿越迷宮般的地下監(jiān)獄通道，途中簡要介紹維多利亞通靈會的歷史。最后，我會帶他們穿越狹窄的通風(fēng)井，進入監(jiān)獄中央的大房間。安迪在這里向大家做自我介紹，并告訴大家他將扮演今晚的通靈人。房間里只有影影綽綽的燭光，安迪讓大家和他一起坐在房間中央的大桌子周圍。

　　在接下來的20分鐘里，安迪會給大家講述一個虛構(gòu)的鬼故事，在故事中，一位并不存在的維多利亞時代的音樂廳歌手瑪莉。安布羅斯遭到了謀殺。依據(jù)經(jīng)過安迪精心推敲的故事腳本，瑪莉就住在監(jiān)獄附近，而且監(jiān)獄里經(jīng)�？梢钥吹剿�的鬼��。隨后，安迪會把幾件物品傳給大家看，并號稱這些物品都和瑪莉有關(guān)，其中包括一個沙鈴、一個手鈴和一顆藤球。事實上，這些東西都是我?guī)滋烨皬亩�手商店買來的。所有的物品和大家圍坐的大桌子上都涂上了一層亮光漆，讓大家在黑暗中也可以看到它們。安迪把東西放在了桌上，讓大家都要手牽著手，然后就把蠟燭都吹滅了。房間里頓時變得一片漆黑，但由于涂有亮光漆，所以桌子上的物品還隱約可見。安迪開始慢慢地召喚瑪莉。安布羅斯并不存在的靈魂。

　　安迪讓大家先專心看那顆藤球。幾分鐘之后，藤球騰空升起了幾英尺，并開始在房間里四處移動，最后又輕輕地落回到了桌子上。接下來，大家的注意力轉(zhuǎn)移到了那個沙鈴上。在這個萬籟俱寂的夜晚，沙鈴開始慢慢地在桌子上滾動。這些令人毛骨悚然的現(xiàn)象都是20世紀(jì)初的通靈人經(jīng)常使用的簡單伎倆。我們很快就發(fā)現(xiàn)，很顯然這些技巧對于現(xiàn)代的觀眾還會造成一定的影響。我們用紅外攝像機拍下了很多場通靈會，錄像帶顯示圍坐在大桌子周圍的人有目瞪口呆的，有大聲尖叫的，也有人在死一般的靜寂中被嚇得瑟瑟發(fā)抖。

　　接下來上演的就是當(dāng)場的重頭戲了，也就是"暗示"的部分。安迪讓瑪莉移動又大又重的桌子，讓大家知道她就在房間里。事實上，那張大桌子紋絲未動，但安迪卻暗示大家它已經(jīng)飄起來了。他說了"做得很好，瑪莉"、"把桌子再抬高點兒"以及"桌子現(xiàn)在開始移動了"之類的話。接著安迪讓瑪莉的靈魂重回陰界，打開了燈，并感謝大家光臨今晚的通靈會。

　　兩個星期后，我們給實驗對象寄去了一份調(diào)查問卷，詢問他們參加通靈會時的感受。我們首先問大家是否認為他們親眼所見的一切都是超自然現(xiàn)象。在事先表示相信存在超自然現(xiàn)象的人，有40%的人認為那些現(xiàn)象的確是鬼魂活動的結(jié)果。但在事先表示不相信存在超自然現(xiàn)象的人中，只有3%的人認為那的確是鬼魂在活動。接下來，我們要看一看"暗示"有沒有什么效果。結(jié)果令人大吃一驚，超過1/3的人認為他們的確看到桌子騰空而起了。參與者是否相信超自然現(xiàn)象的存在再一次扮演了一個關(guān)鍵的角色。在事先不相信的人中，有50%的人都明確表示桌子根本就沒有動過。而在相信鬼魂存在的人中，只有1/3的人明確表示沒有看到桌子騰空而起。此外，我們的調(diào)查問卷也會詢問參與者在通靈會進行過程中是否有任何不尋常的感受�？雌饋砦覀兛桃鉅I造的氣氛的確帶來了令人毛骨悚然的效果，1/5的人說他們當(dāng)時在打冷顫、有一股很強的能量在體內(nèi)游動，而且還感覺到房間里有神秘的東西存在。

　　實驗結(jié)果一目了然。正如簡單的暗示可以讓人們回憶起兒時并沒有經(jīng)歷過的童年趣事一樣，它同樣可以讓很多人感受到不可能存在的事物。

　　辦完通靈會后又過了幾年，我跟一家電視公司建立了合作關(guān)系，共同探討此類技巧是否可以用來在新世紀(jì)里創(chuàng)造一種神奇的信仰，甚至讓人們甘愿拿自己掙來的血汗錢買單。

　　在研究開始之前，我們到當(dāng)?shù)氐奈褰鸬曩I了兩樣?xùn)|西：一個價值50便士的銅制窗簾扣環(huán)和一個價值2英鎊的鉻合金吊燈拉繩。赫特福德郡一家大型購物中心的經(jīng)理好心地讓我們在購物中心的中央進行實驗。

　　實驗的最初階段被設(shè)計為建立基準(zhǔn)。我們攔住了一些人，請他們把銅環(huán)或吊燈拉繩放在手中，然后問他們是否感覺有什么異樣。果然不出所料，沒有人表示有什么不尋常的感覺。接下來就到了運用暗示的時候了。

　　我又?jǐn)r住了一些人，這一次我告訴他們我是一名心理學(xué)家，設(shè)計了兩種讓人感覺略有不同的物品，目前正在做隨機的實地測試。和此前沒什么兩樣，好心的人們同樣把銅環(huán)或吊燈拉繩放到了自己手中。然而，這一次人們的反應(yīng)卻變得大不相同。之前我們看到大家都是面無表情，而現(xiàn)在暗示開始改變他們的想法。人們紛紛表示自己隱約感覺到了某些奇怪的效應(yīng)。有些人說我設(shè)計的物品讓他們感覺非常放松。另外一些人則說感覺稍微有點麻麻的。他們往往會覺得其中一件物品能夠帶來某種效應(yīng)，而另一種就不會，所以他們很想知道兩者到底有何不同。當(dāng)我問他們愿意花多少錢買這些物品時，他們預(yù)估的價格是5～8英鎊之間。

　　到目前為止，我們用到的還僅僅是口頭暗示�，F(xiàn)在，則到了加入一些視覺元素的時候了。我穿上了白色的實驗室服裝，并為銅環(huán)和吊燈拉繩買了兩個廉價的小盒子。我又找了很多購物者進行實驗，大家還是很好心地幫我進行測試。我解釋說自己設(shè)計的這兩樣物品能夠給人帶來奇妙的感覺，所以想找一些人提供誠實可靠的反饋意見。這一次，大家的反應(yīng)變得更為激烈了。有一個人說銅環(huán)讓他感覺很亢奮。另一個人則說鉻合金的吊燈拉繩讓他感覺到自己的雙手好像獲得了磁性，并開始互相吸引了。還有一名女士說感覺到好像有電流通過自己的雙手。這項實驗充分證明，利用簡單的暗示就能夠輕易把人們兜里的錢騙到手。那么，現(xiàn)在人們愿意為50便士的銅環(huán)和兩英鎊的拉繩付多少錢呢？

　　大家給出的估價已經(jīng)上升到了15～25英鎊！