6、盛氣凌人型

　　特征：趾高氣昂、嚇唬、態(tài)度拒人于千里之外，外強(qiáng)中干。

　　措施：不卑不亢，保持原樣，尋找弱點，不抵怵。

　　7、求神問卜型

　　特征：做決定之前找風(fēng)水先生，決定權(quán)取決于此(別人手中)

　　措施：不要否定他的世界觀，以現(xiàn)代觀點配合其風(fēng)水觀。適時提醒他一下，可接觸些了解些談得來 先肯定在否定，否定時強(qiáng)調(diào)任的價值。

　　8、畏首畏尾型

　　特征：前怕狼后怕虎，一個問題反復(fù)憂慮，缺乏經(jīng)驗，考慮太多。

　　措施：有力的業(yè)績品質(zhì)和保證，強(qiáng)調(diào)肯定，不必產(chǎn)生其他想法。

　　9、神經(jīng)過敏型

　　特征：悲觀、什麼事都能刺激他。

　　措施：慎言 少說話、少說多聽，重點嚴(yán)肅說服

　　10、斤斤計較型(似5)

　　特征：心思細(xì)膩，什麼都想要，想占便宜。

　　措施：要用氣氛逼他，盡快做決定，馬上調(diào)價，強(qiáng)調(diào)已經(jīng)有優(yōu)惠

　　11、借故拖延

　　特征：個性遲疑，推三推四。

　　措施：追查客戶不做決定的真正原因，路過閑人、市調(diào)。