2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)練習(xí)題53
來(lái)源：中大網(wǎng)校發(fā)布時(shí)間：2012-01-06 14:10:09
1.影響房地產(chǎn)價(jià)格制訂的市場(chǎng)因素有（ ）等。
A.城市規(guī)劃
B.銷售臨近階段的市場(chǎng)環(huán)境
C.客戶取向
D.項(xiàng)目的物業(yè)管理水平
E.市場(chǎng)均價(jià)
2.房屋銷售階段確定的均價(jià)有（ ）。
A.項(xiàng)目整體銷售均價(jià)
B.項(xiàng)目分棟銷售均價(jià)
C.項(xiàng)目分層銷售均價(jià)
D.項(xiàng)目分階段銷售均價(jià)
E.項(xiàng)目分戶銷售均價(jià)
3.地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣準(zhǔn)備包括（ ）。
A.挖掘賣點(diǎn)
B.提煉推廣主題
C.制訂推廣計(jì)劃
C.進(jìn)行廣告策劃
E.廣告心理研究
4.一個(gè)樓盤的賣點(diǎn)必須具備的條件是（ ）。
A.賣點(diǎn)是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲的個(gè)性化特點(diǎn)
B.賣點(diǎn)必須是樓盤永不更改的亮點(diǎn)
C.賣點(diǎn)必須能夠展示，能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來(lái)
D.賣點(diǎn)必須在項(xiàng)目定位階段就確定
E.賣點(diǎn)必須是能夠得到目標(biāo)客戶認(rèn)同的特點(diǎn)
5.樹(shù)立樓盤品牌的方式有（ ）。
A.命名及標(biāo)志
B.產(chǎn)品品質(zhì)
C.創(chuàng)造概念
D.高價(jià)銷售
E.追求個(gè)性化
6.廣告效果測(cè)定的方法包括（ ）。
A.直接評(píng)估法
B.實(shí)地調(diào)查法
C.信息反饋法
D.財(cái)務(wù)指標(biāo)衡量法
E.專家意見(jiàn)法
7.銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（ ）。
A.形象樓書(shū)
B.功能樓書(shū)
C.預(yù)售許可證
D.宣傳單
E.客戶置業(yè)計(jì)劃
8.銷售準(zhǔn)備中針對(duì)銷售人員應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容主要有（ ）。
A.確定銷售人員
B.確定培訓(xùn)內(nèi)容
C.確定培訓(xùn)方式
D.確定獎(jiǎng)勵(lì)方案
E.確定營(yíng)銷組織模式
9.屬于銷售現(xiàn)場(chǎng)管理的有（ ）。
A.樓盤客戶資源共享
B.房號(hào)管理`
C.客戶登記、隨時(shí)跟進(jìn)
D.現(xiàn)場(chǎng)接待次序
E.權(quán)限控制
10.房屋認(rèn)購(gòu)合同（ ）。
A.是確定購(gòu)房客戶對(duì)合同標(biāo)的的認(rèn)購(gòu)權(quán)
B.可在房屋買賣合同用完時(shí)代替買賣合同
C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利
D.可以保障開(kāi)發(fā)商的全法權(quán)利
E.必須在房地產(chǎn)管理部門進(jìn)行備案
1.BC 2.ABD 3.ABC 4.ACE 5.ABCE
6.ABD 7.ABD 8.ABC 9.ACDE 70.ACD
