11.直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定。顧客分散造成的單店規(guī)模小。經(jīng)營成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的（ ）形成規(guī)模效益。

    答案（ ）

    A.銷售管理

    B.信息管理

    C.標(biāo)準(zhǔn)化管理

    D.企業(yè)管理

    E.廣告宣傳

    12.租賃居間主要業(yè)務(wù)包括（ ）。

    答案（ ）

    A.房屋理財(cái)

    B.招租居間業(yè)務(wù)

    C.代租代管

    D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與合作

    E.租售結(jié)合

    13.下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有（ ）。

    答案（ ）

    A.需要研究市場前提。技術(shù)前提和資金投入狀況

    B.對(duì)樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變

    C.利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程

    D.皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位

    E.開發(fā)商對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量。成本的決策過程

    14.關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用，有關(guān)敘述錯(cuò)誤的是（ ）。

    答案（ ）

    A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價(jià)值發(fā)揮出來

    B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用是以信息來影響消費(fèi)者的

    C.不同的信息發(fā)布過程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少。發(fā)布信息的不同。使用媒體的不同

    D.利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動(dòng)，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)的全過程。如：在一手房經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率

    E.由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少

    15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集（ ）信息。

    答案（ ）

    A.標(biāo)的物業(yè)信息

    B.競爭對(duì)手信息

    C.與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息

    D.委托方信息事

    E.媒體信息

    16.風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是（ ）與（ ）風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開展和有序運(yùn)作。

    答案（ ）

    A.識(shí)別

    B.控制

    C.消除

    D.處置

    E.分析

    17.臺(tái)灣開拓多元化服務(wù)分為（ ）。

    答案（ ）

    A.產(chǎn)業(yè)相關(guān)

    B.投資相關(guān)

    C.技術(shù)相關(guān)

    D.資訊相關(guān)

    E.顧客相關(guān)

    18.違約行為包括（ ）。

    答案（ ）

    A.履行不能

    B.履行遲延

    C.履行遲緩

    D.履行不當(dāng)

    E.履行拒絕

    19.（ ）不屬于市場細(xì)分的一般方法。

    答案（ ）

    A.依收入細(xì)分

    B.按細(xì)分程度細(xì)分

    C.完全細(xì)分

    D.按年齡細(xì)分

    E.按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度

    20.當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括（ ）。

    答案（ ）

    A.傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托。完成任務(wù)的能力

    B.查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證。公司營業(yè)執(zhí)照。產(chǎn)權(quán)證。土地使用證。工程規(guī)劃許可證以及施工許可證等來了解委托人的主體資格，生產(chǎn)經(jīng)營狀況及信譽(yù)

    C.向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱。資格。代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢以及按房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的所有事項(xiàng)

    D.就經(jīng)紀(jì)方式。傭金標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的經(jīng)紀(jì)合同文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成委托意向

    E.根據(jù)委托人的意向，告知辦理房地產(chǎn)交易準(zhǔn)備的相關(guān)資料

    21.在選擇媒體發(fā)布房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)考慮（ ）。

    答案（ ）

    A.項(xiàng)目規(guī)模

    B.項(xiàng)目定位

    C.樓盤檔次

    D.銷售方案

    E.銷售經(jīng)理

    22.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員首先必須遵從政府對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上崗。開業(yè)規(guī)定，不得無照。無證執(zhí)業(yè)和經(jīng)營。其次，在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，如（ ）等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須遵守有關(guān)法律。法規(guī)的規(guī)定。

    答案（ ）

    A.刊登廣告

    B.收取傭金

    C.辦理手續(xù)

    D.簽訂合同

    E.接受委托

    23.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵的定義中應(yīng)把握（ ）核心概念。

    答案（ ）

    A.居間

    B.行紀(jì)

    C.傭金

    D.代理

    E.信息費(fèi)

    24.高開低走定價(jià)策略一般適用于（ ）。

    答案（ ）

    A.一些高檔房，開發(fā)商高價(jià)開盤成功，基本完成預(yù)期營銷目標(biāo)

    B.期房銷售

    C.人氣較旺的待售小區(qū)

    D.房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目銷售量小

    E.小區(qū)銷售處于宏觀經(jīng)濟(jì)衰退階段

    25.按建設(shè)部頒布的《商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場銷售需要符合（ ）條件。

    答案（ ）

    A.取得土地使用權(quán)證書

    B.持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證

    C.拆遷安置已經(jīng)落實(shí)

    D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實(shí)

    E.取得房地產(chǎn)預(yù)售票許可證