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　　撒謊與欺騙心理學(xué)（2）

　　我的工作原則就是永遠不跟孩子或動物共事，所以在研究欺騙心理時，我關(guān)注的焦點是成人。

　　謊言

　　謊言曾經(jīng)改變了世界歷史的進程。就在第二次世界大戰(zhàn)一觸即發(fā)的緊急時刻，張伯倫和阿道夫。希特勒于1938年9月在慕尼黑會面，商討"和平"解決德國和捷克之間的緊張局勢。張伯倫萬萬沒有想到，希特勒撒了一個彌天大謊。希特勒暗地里積極準(zhǔn)備侵占捷克，因此迫切地希望能夠阻止捷克集結(jié)強大的抵抗力量。這位元首信誓旦旦地向張伯倫保證，他絕對沒有襲擊捷克的想法，英國首相相信了他的話。會面結(jié)束幾天后，張伯倫給他的妹妹寫了一封信，在信中他是這樣描述希特勒的："當(dāng)他做出承諾的時候，你就知道這是一個值得信賴的人。"張伯倫確信希特勒說的都是實話，所以力勸捷克不要動員軍隊，否則可能會被德國看作具有攻擊性的舉動。張伯倫萬萬沒有想到，不久以后德國就向捷克發(fā)動了閃電戰(zhàn)，并很快擊垮了準(zhǔn)備不足的捷克軍隊，并由此引發(fā)了席卷全球的第二次世界大戰(zhàn)。如果張伯倫在那次決定性的會面中能夠識破希特勒的謊言，當(dāng)今的世界可能就完全是另外一副樣子了。[6]

　　世界領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)然不是唯一的說謊者和受騙者。我們中的每一個人都會受到謊言的影響。幾年前，我跟《每日電訊報》合作，在全國范圍內(nèi)展開了一場有關(guān)謊言的調(diào)查。[7]在所有的反饋中，只有8%的人號稱從來沒有撒過謊，雖然調(diào)查采用了匿名方式，但我依然懷疑這8%的人中大部分都沒有說實話。還有一項調(diào)查是讓人們在為期兩周的時間里詳細記錄每天的談話內(nèi)容，而且不能遺漏自己說過的每一句謊言。結(jié)果顯示：大部分人在一天的時間里會有兩次嚴重的說謊，1/3的談話都會含有某種形式的欺騙，80%的謊言都還沒有被揭穿，超過80%的人會為了獲得一份工作而撒謊（大部分人說他們覺得雇主并不希望求職者坦言自己的背景和經(jīng)歷），此外，超過60%的人至少有一次對他們的伴侶不忠。[8]

　　你是不是一個撒謊高手呢？很多人可能覺得自己比較善于撒謊，不過，事實上人們在蒙蔽他人的技能上存在著天壤之別。通過一個簡單的測試，你就能大概知道自己的撒謊能力如何了。事實上，你已經(jīng)做過這個測試了。[9]

　　在本書最開始的部分，我已經(jīng)讓大家在額頭上畫了一個Q（怪誕心理學(xué)的英文首字母）。如果當(dāng)時你沒有做，那么請現(xiàn)在就做一下。抬起你平常用來寫字的那只手，然后用食指在前額上畫一個大寫字母Q.有些人畫的Q只有自己能夠看到，也就是說，Q的小尾巴是朝向前額右手側(cè)的。另外一些人畫的Q則只有他們對面的人才能夠看到，也就是說，Q的小尾巴朝向前額的左手側(cè)。這個小測驗?zāi)軌虼篌w衡量一個人的"自我監(jiān)控"能力。自我監(jiān)控能力強的人傾向于讓他們對面的人看到自己畫的是一個Q.而自我監(jiān)控能力弱的人則會專注于讓自己看到畫的是一個Q.那么，這種自我監(jiān)控能力跟撒謊又有什么關(guān)系呢？事實上，自我監(jiān)控能力高的人比較注重別人怎么看他們，他們喜歡成為眾人矚目的焦點，能夠很快讓自己的行為適應(yīng)所處的環(huán)境，并且很善于操控別人看待他們的方式。因此，他們更有可能成為撒謊高手。相反，自我監(jiān)控能力弱的人即便是在不同的環(huán)境中看起來也還是"同一個人".他們的行為在更多的情況下是由他們內(nèi)心深處的感受和價值觀所左右的，他們并不太在意自己的行為會給周圍的人造成什么影響。因此，這種人在生活中不太會撒謊，也不太可能欺騙他人。

　　第28節(jié)：撒謊與欺騙心理學(xué)（5）

　　在過去的很多年里，我對很多人做過這個測試。隨著時間的流逝，我有了一個新的發(fā)現(xiàn)。有那么一小群人，一聽到這個測試是干什么的，就馬上說服自己改變內(nèi)心深處的想法，直接把Q的小尾巴撇到相反的方向。這些人可以對擺在自己面前的證據(jù)視而不見，而是扭曲事實，強迫自己變成他們想要成為的人。因此說，這個小測驗也大概能夠衡量出你是否善于欺騙自己和欺騙他人。

　　研究欺騙心理的大部分工作都未將關(guān)注的焦點放在善于和不善于說謊者的類型上。相反，這些研究更為關(guān)注監(jiān)測謊言的藝術(shù)和科學(xué)。那么，人們真的能夠監(jiān)測謊言嗎？有哪些征兆會讓謊言泄密呢？有沒有可能教會人們成為更高明的測謊者？

　　1994年，剛到赫特福德大學(xué)任職不久，我就收到了一份群發(fā)給英國各地學(xué)者的電子郵件。郵件中說即將舉辦全國性的科技慶�；顒�，該活動的持續(xù)時間長達一周，所以能夠為學(xué)者們提供需要公眾參與的大規(guī)模實驗所需的各種資源。被選中的實驗項目將會在英國廣播公司的王牌科技類節(jié)目《明日世界》上直播，觀眾人數(shù)將會是百萬級的。郵件的結(jié)尾說歡迎學(xué)者們貢獻自己的好點子。我覺得借此機會測試全國的測謊技巧肯定非常有趣，所以建議請幾位政客到電視節(jié)目中說謊或說真話，并讓公共判斷到底哪些是謊言。在我看來，通過這種方式就有可能科學(xué)地判斷出哪個政黨內(nèi)有天才的說謊家。幾個星期后，我高興地得知我的提議竟然被選中了，于是開始細化和完善研究方案。

　　打了一大通電話后，我終于明白了，沒有政客愿意參與這個實驗，因為他們都是可怕的說謊家（他們的話人們根本就沒人相信）。于是我們開始尋找最佳的替代人選，并向政治類電視訪談節(jié)目的主持人羅賓。代伊爵士發(fā)出了邀請。羅賓爵士在英國廣播公司的地位就像沃爾特�？死蕜P特在哥倫比亞廣播公司的地位一樣。在對那些政客進行訪問時，他提問的風(fēng)格完全可以用咄咄逼人來形容。他也因此成為了英國電視節(jié)目中最受觀眾信賴的人之一，并為自己贏得了"大審判官"的美譽。羅賓爵士欣然接受了邀請，這無疑讓我們非常高興。

　　實驗的設(shè)計很簡單。我會對羅賓爵士進行兩次訪談，每一次都會請他描述一下自己最喜歡的電影。在其中的一次訪談中，他說的每一句話代表的都是他最真實的想法。而在另外一次訪談中，他的描述將會謊話連篇。隨后我們會在電視上播出這兩次訪談，看看公眾能不能分辨出羅賓爵士在哪次訪談中撒謊了。

　　為了做好這個項目，英國廣播公司派出了天才的年輕導(dǎo)演西蒙。辛格。西蒙后來寫過幾本暢銷的科學(xué)圖書，其中包括《費瑪最后定律》和《密碼書》。我們兩個人在多年的時間里合作過很多不同的項目，但第一次謀面是在倫敦一家大飯店的大堂里，目的就是探討如何拍好羅賓爵士的"真話"和"謊言"訪談。攝像機剛架好不久，門就被推開了，羅賓爵士走了進來。要認出他來一點都不難，只要看看那標(biāo)志性的粗框眼鏡和彩色領(lǐng)結(jié)就可以了。在攝像機前坐好后，他看起來竟然略顯緊張，以前可都是他向別人提出問題，這次卻輪到他來回答提問了。我們開始了第一個訪談，我請他描述一下自己最喜歡的電影。他回答說自己最喜歡看克拉克。蓋博主演的《亂世佳人》。